傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型跨境電商發(fā)展要注意事項(xiàng)-跨境電商問(wèn)答電商問(wèn)答

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跨境電商，不得不看的6條彎路》"height="316"src="/uploads/allimg/190703/141F31208-0.png"width="567"/>

消費(fèi)升級(jí)浩浩蕩蕩，小賣鋪升級(jí)成便利店的同時(shí)，一部分零售店則在進(jìn)化成進(jìn)口零售店。據(jù)阿里大數(shù)據(jù)，我國(guó)整體跨境進(jìn)口零售每年保持20%左右的增速，隨著90后、00后有海外商品消費(fèi)習(xí)慣的人群購(gòu)買力增強(qiáng)，整體市場(chǎng)有望進(jìn)一步擴(kuò)大。

整理了在跨境電商發(fā)展道路上遇到的一些問(wèn)題，整理分享給大家。

哪些傳統(tǒng)企業(yè)比較適合做跨境電商?

橫看很多跨境電商平臺(tái)的所銷物品，可以看到比較適合跨境電商業(yè)務(wù)發(fā)展的領(lǐng)域，目前主流的是消費(fèi)類，平臺(tái)，手機(jī)，家居，小音箱，加濕器等，還有今年比較火的大件家具，辦公家具，燈具，LED燈，汽配(ebay優(yōu)勢(shì)更大)

傳統(tǒng)制造業(yè)轉(zhuǎn)型跨境電商，有哪些優(yōu)勢(shì)和短板?

傳統(tǒng)企業(yè)，一般都是在自己的領(lǐng)域里深耕數(shù)十載，對(duì)供應(yīng)鏈理解更深入，包括原材料，中間加工，生產(chǎn)，成本管控等。他們更側(cè)重里生產(chǎn)環(huán)節(jié)，堅(jiān)信質(zhì)量?jī)?yōu)就可以帶動(dòng)市場(chǎng)的占有率，比較習(xí)慣按訂單生產(chǎn)”依靠大批量生產(chǎn)去降低產(chǎn)品成本，但相應(yīng)的，在產(chǎn)品的研發(fā)設(shè)計(jì)，市場(chǎng)推廣等環(huán)節(jié)是比較薄弱的。

另外就是對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的了解和接觸可能也是一個(gè)短板。這兩年如果做了ebay或其他非亞馬遜平臺(tái)，如Lazada,Wish這些平臺(tái)的話，是需要用到第三方的海外倉(cāng)。海外倉(cāng)會(huì)關(guān)系到整個(gè)對(duì)物流上的一個(gè)把控，運(yùn)輸，海關(guān)，發(fā)貨也會(huì)是一個(gè)需要學(xué)習(xí)的問(wèn)題。

優(yōu)勢(shì)：對(duì)供應(yīng)鏈理解更深入，包括原材料，中間加工，生產(chǎn)，成本管控

短板：研發(fā)設(shè)計(jì)，市場(chǎng)推廣，對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的了解和接觸

跨境電商營(yíng)銷方面有什么有效的辦法?

營(yíng)銷主要看市場(chǎng)，我們美國(guó)市場(chǎng)目前主要用的是YouTube和Facebook，主要還是社交營(yíng)銷。跨境電商營(yíng)銷具體怎么做，要看自己的營(yíng)銷目的是什么，是為了品牌推廣?還是為了促進(jìn)銷量?目前國(guó)內(nèi)的主流營(yíng)銷方法還是折扣，但是玩法很多，具體還是要看實(shí)際情況。

跨境電商VAT這塊應(yīng)該注意什么?

電商平臺(tái)在國(guó)家經(jīng)濟(jì)中發(fā)揮著積極作用，但是在VAT方面確實(shí)存在著問(wèn)題，英國(guó)財(cái)政部財(cái)務(wù)秘書MelStride表示。在上一財(cái)年，英國(guó)財(cái)政收入為5943億英鎊，VAT就占了其中的21%。VAT這塊今年大家慢慢都有些方案在做了，都有一些比較合規(guī)的方案去解決。反正最先被處理的一些人，都是Amazon，eBay賬號(hào)上沒有掛VAT賬號(hào)，或者掛虛假的VAT賬號(hào)，我目前知道的被處理的都是這種情況。8、9月份死了不少。以前由于不懂，會(huì)覺得VAT使收入受損，心生懼怕，現(xiàn)在慢慢對(duì)VAT正確認(rèn)識(shí),逐漸都合規(guī)了。

跨境電商轉(zhuǎn)型賣家從哪些市場(chǎng)切入?

如何選擇要切入的市場(chǎng)，這個(gè)跟產(chǎn)品相關(guān)，需要做市場(chǎng)調(diào)研。這也是很多傳統(tǒng)制造業(yè)的人與我們這些做了一段跨境電商的人之間的最大區(qū)別，就是我們是具備一定的市場(chǎng)調(diào)研能力的，我們可以通過(guò)數(shù)據(jù)化的一些工具，去調(diào)查判斷一個(gè)產(chǎn)品未來(lái)的市場(chǎng)和銷量。

如何組建跨境電商團(tuán)隊(duì)?

月銷售額小于30萬(wàn)的，算是一個(gè)小團(tuán)隊(duì)，3-5人即可搞定。運(yùn)營(yíng)，客服，自己做推廣。若想達(dá)到比較穩(wěn)定的狀態(tài)，至少需要3個(gè)比較厲害的人，分別負(fù)責(zé)產(chǎn)品，運(yùn)營(yíng)，站外推廣。至少要分為運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)，物流團(tuán)隊(duì)三大塊。

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