亞馬遜電商怎么合理利用跟賣的功能

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跟賣，是亞馬遜的一大特色，如果電商能夠掌握好這個(gè)跟賣的特色來(lái)進(jìn)行優(yōu)化的話，是可以得到一個(gè)不錯(cuò)的流量轉(zhuǎn)換率的，想了解的不妨來(lái)這里了解一下吧。

跟賣作為亞馬遜平臺(tái)區(qū)別于其他平臺(tái)的一大特色，相信很多的賣家談到跟賣都會(huì)有很多的感觸，在大部分賣家的眼里跟賣都是不好的，很多賣家由于被跟賣造成很大的損失，雖然大家對(duì)跟賣都是嗤之以鼻，但賣家也可以利用平臺(tái)的這個(gè)潛規(guī)則來(lái)優(yōu)化自己的listing。

1、自己跟賣自己另一店鋪的ASIN，便于店鋪布局及風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避，其實(shí)從另一個(gè)面來(lái)說(shuō)，這也是為了防止只有一個(gè)listing導(dǎo)致大量的跟賣出現(xiàn)。也可以這么理解，我們通過(guò)多條listing去覆蓋更多的產(chǎn)品關(guān)鍵詞。

2、自己自發(fā)貨跟賣自己本店鋪同ASIN的FBA，這種情況通常作為應(yīng)付斷貨的一種常規(guī)手段，不會(huì)帶來(lái)不良的影響，甚至可能給亞馬遜造成這條listing比較旺的假象;這也是很多賣家優(yōu)化產(chǎn)品流量的一種手段，同一款產(chǎn)品，很多賣家肯定會(huì)優(yōu)先選擇物流快的。

3、亞馬遜WAREHOUSE二手跟賣：這種情況一般不涉及購(gòu)物車情況下，跟賣可趕也可不趕;有亞馬遜跟賣對(duì)于消費(fèi)者及流量來(lái)說(shuō)雖然不是件好事，但也不至于太壞。

4、不過(guò)這里說(shuō)一下跟賣的形式，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手自發(fā)貨跟賣及FBA跟賣：這是對(duì)賣家利益?zhèn)ψ畲蟮囊环N方式了，越早趕走越好，這個(gè)時(shí)候需要賣家盡早的品牌備案，達(dá)到趕跟賣的目的。

對(duì)于賣家自身來(lái)說(shuō)，自己跟賣自己的產(chǎn)品是有好處，這也是優(yōu)化的一種手段，那到底有哪些好處呢?

1、跟賣可以把精力集中于LISTING本身而不是店鋪，在店鋪遇到問(wèn)題或者需要調(diào)整時(shí)可以通過(guò)跟賣的方式來(lái)轉(zhuǎn)移listing;其次也可以理解為，多條listing達(dá)到霸屏的目的，這也是截取流量渠道的一種方式。

2、同時(shí)，在FBA快斷貨時(shí)也可以通過(guò)自發(fā)貨跟賣的方式來(lái)實(shí)現(xiàn)無(wú)縫對(duì)接，減少listing的流量銷量斷崖式下滑。

3、創(chuàng)建新listing后，F(xiàn)BA需要一段時(shí)間才能到倉(cāng)。這種情況下可以用自發(fā)貨正常銷售，然后跟賣一條listing發(fā)FBA庫(kù)存的方式來(lái)最大限度的利用亞馬遜新品流量期紅利。

4、通過(guò)跟賣方式銷售一些熱門產(chǎn)品，只需要填上自己的合適的價(jià)格并準(zhǔn)備好庫(kù)存，而無(wú)需自己去撰寫listing、引流等等。

不過(guò)如果有人利用跟賣分流你自己的流量，那就會(huì)有很多不好的影響，跟賣的壞處通常是自己的listing被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手跟賣時(shí)產(chǎn)生，其不良影響有以下幾種：

1、購(gòu)物車持有率下降，影響賣家的listing銷售權(quán)重。

2、分流訂單，直接影響賣家的銷售業(yè)績(jī);這也是很多跟賣的目的，截取你的訂單流量后，他能獲取大量的訂單。

3、跟賣者發(fā)空包或者假貨，直接導(dǎo)致消費(fèi)者的差評(píng)，這將極大的傷害listing原主人的利益，甚至可能直接導(dǎo)致listing的下架;這種一般是有同一個(gè)品類競(jìng)爭(zhēng)的情況，也是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手搞垮對(duì)手的一種方式，在當(dāng)前跨境電商行業(yè)中，這種手段也是大家公認(rèn)的惡劣競(jìng)爭(zhēng)。

4、利用跟賣行為，做一些主觀惡意傷害listing的事情，比如上差評(píng)等。

所以鑒于以上跟賣壞處的原因，賣家自己一定要提前做好準(zhǔn)備，除了品牌備案，透明計(jì)劃，采用GCID新建listing等等外，自己跟賣自己的也是一種稀釋競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手跟賣風(fēng)險(xiǎn)的一種方法。有一些新手賣家還沒(méi)有品牌的，建議盡早申請(qǐng)品牌并注冊(cè)BRAND2.0，這樣除可以預(yù)防跟賣，也可以獲得A+頁(yè)面、更多種廣告投放方式以及品牌分析頁(yè)面等。

如果遇到listing被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手跟賣，該要怎樣處理呢?我們通常采取以下幾種方式：

1、給對(duì)方寫郵件讓對(duì)方停止跟賣，這種方式實(shí)現(xiàn)起來(lái)最容易，但效果也近乎沒(méi)有;

2、找服務(wù)商下TESTORDER然后舉報(bào)，這種方式實(shí)現(xiàn)較徹底，但周期通常較久。

3、找服務(wù)商趕跟賣，包括拍空貨物、移除銷售權(quán)限、移除跟賣鏈接等等;服務(wù)商憑借數(shù)量巨大的買家?guī)ぬ?hào)及真實(shí)買家資源，以及VC及招商經(jīng)理渠道等內(nèi)部資源來(lái)趕走跟賣者。這種實(shí)現(xiàn)方式最快，但可能需要一定的成本。

看完了這些，你是否知道應(yīng)該怎么進(jìn)行亞馬遜的跟賣了？如果各位在跟賣的過(guò)程中還遇到什么問(wèn)題的話，歡迎來(lái)跟Hi客好好的聊聊哦。

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