拼多多有訪客-但是轉(zhuǎn)化率很低是怎么回事?-拼多多轉(zhuǎn)化率拼多多日常運營
2023-01-01| 14:57|發(fā)布在分類/淘寶知識|閱讀:65
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本文主題拼多多轉(zhuǎn)化率,拼多多,訪客,轉(zhuǎn)化率,拼多多日常運營。
很多拼多多商家很奇怪:為什么我的店鋪數(shù)據(jù)里面的點擊率還不錯,為什么轉(zhuǎn)化率那么差?
今天就讓電商君來給你們分析一下!
如果是剛開的店鋪,每天的瀏覽量很低,這個時候如果開直通車的話,基本上是不會有轉(zhuǎn)化的,更別說成交量了。原因如下:
新店剛開的時候0點擊量、0瀏覽量、0銷量,這個時候你的店鋪沒有固定對應(yīng)人群。什么意思呢?無論是在淘寶、京東、還是拼多多上買東西都是這個樣子的,如果你是第一次在平臺上買東西,平臺是不會像你推薦商品或者推薦的商品不是你喜歡的,假如你購買過一次狗糧,那么下次購買的時候推薦的就肯定是狗糧。
你剛開的新店,沒有人進過你的店,這個時候開直通車的話,引來的流量大多都沒有用,因為你引來的人群,人家需要的商品大多不是你所賣的商品。
大家都知道拼多多對新品的扶持很多,而你遲遲沒有銷量,很有可能你上架的商品不是新品。平臺對新品的定義不是你這個店鋪第一次上的商品都是新品,而是在于你所上架的商品在線數(shù)量和你一樣的或者相似的有多少,和你商品一樣數(shù)量越少,說明你的商品越新,給予的扶持流量越大。
在拼多多開店的大多都是選擇的無貨源模式,都是采集上家的貨源,難免會遇到相同的,這個時候就不能完全復(fù)制了,最起碼把標(biāo)題重組下,主圖優(yōu)化下,幾張圖調(diào)換下位置,這樣會好很多的。
即使你是選擇自己的貨源也不能保證是獨家貨源,中國市場這么大,遇到很多相同的很正常。
或許你這樣做過,你和同行有某個商品相同,你標(biāo)價48元,他是45元,你降價的42元,她降價到40元,你還能在繼續(xù)降價嗎?在降價就賠錢了,或許你降價了,或許你改回原價了。
這樣來回一操作,你覺得你這件商品的排名會不會有影響?現(xiàn)在很少有人去貨比三家,都是看見了喜歡就直接下單購買了,沒有功夫在去貨比三家。
你是什么時候上架的?新品剛上架的時候和臨下架的時候給予的流量最多,如果你在半夜12點上架?誰來買你的商品?你商品能被別人看的時候,別人在睡覺,你的商品排名下去了,人家睡醒了。
你可以分批上架商品,在早上7-8點的時候上架商品,這個時候給予的流量最大,還有一點就是選擇7天上下架時間,然后在9-10點的時候在上架一部分商品,這樣一來,等到第7天的時候,是不是你的商品排名會更靠前?
你可以想想,7-8上架的商品到第7天的7-8點會下架,而在6點多的時候也會有很多一部分人睡醒了,躺在床上看看手機,網(wǎng)購網(wǎng)購,這個時候店鋪的流量很大,還有一點這個時候顧客正迷糊呢,他又怎么會去貨比三家呢?那亂改價是不是多此一舉呢?
你再想想,你10點上架的商品9-10點上架的商品,到第7天的9-10點會下架,那么7-9點之間,是不是流量很大呢?這個時候大多數(shù)人在干嘛?在上班的路上,在公交上、在地鐵上、這個時候也是大多數(shù)人網(wǎng)購的時間,那這個短暫的時間又會有多少人去貨比三家呢?這又回到第三點,亂改價多此一舉。
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