成功爆款了-然后呢?拼多多商家要如何維持自己的利潤壁壘呢?-拼多多運(yùn)營技巧拼多多打造爆款拼多多店鋪進(jìn)階

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很多商家都有一個(gè)

打造爆款

，成功爆單的愿望，但是我們要注意到，所有的藍(lán)海最后都會(huì)變成紅海，我們要建立自己的“護(hù)城河”，讓自己的商品有一些別人無法模仿抄襲的優(yōu)勢點(diǎn)，才能讓我們的產(chǎn)品生存的更久。那么今天幕思城就給大家分享一個(gè)以面破點(diǎn)的方法，供大家參考。

一，觀察市場，研究對手！

選好一個(gè)鏈接：

類目、產(chǎn)品屬性、風(fēng)格、價(jià)格、關(guān)鍵詞這

些都是直接影響產(chǎn)品走向的主要問題！

商品定好對應(yīng)的類目，主要關(guān)鍵詞就會(huì)出來！以男童套裝為例，最主要的關(guān)鍵詞就是男童夏裝套裝，導(dǎo)出最近7天的行業(yè)熱搜詞，自己錄入表格，然后導(dǎo)入到表格，用公式進(jìn)行篩選，搜索人氣、搜索轉(zhuǎn)化越高越好。怎么選詞就不一一細(xì)說了。

二，制定計(jì)劃，參考數(shù)據(jù)！

選定好主要關(guān)鍵詞，多多搜索關(guān)鍵詞：男童夏裝套裝，參考下

目前暢銷榜產(chǎn)品的材質(zhì)與價(jià)格

，定好產(chǎn)品的價(jià)格。同時(shí)通過觀察，可以看下對應(yīng)產(chǎn)品主要有哪些資源位。因?yàn)橛行┵Y源位是需要最低價(jià)的折扣的，前期設(shè)置價(jià)格的時(shí)候就需要注意

價(jià)格不要太低

。否則后面活動(dòng)的流量就拿不到了。

一周上新款式建議在

10款

左右，根據(jù)個(gè)人情況來決定上新的數(shù)量。每個(gè)產(chǎn)品只選擇一個(gè)關(guān)鍵詞，可以多個(gè)商品放一個(gè)計(jì)劃，也可以每個(gè)計(jì)劃開一個(gè)商品。前者屬于后者的簡化版，方便但是不精細(xì)。

1、

第一件事情：

測圖

，目標(biāo)是測試出一張點(diǎn)擊率高于行業(yè)平均的圖片

（點(diǎn)擊量大于100）

，

最好高于行業(yè)平均1.5倍

。具體設(shè)置如下：

1、關(guān)鍵詞只選1-2個(gè)該產(chǎn)品類目最大的詞，為什么要選1-2個(gè)？因?yàn)槲覀円ＷC數(shù)據(jù)的唯一因變量。測圖的唯一因變量就只能是圖片。剩下的步驟都是遵循唯一因變量的原則而設(shè)定的；

2、出價(jià)在行業(yè)均價(jià)的120%，能獲取到流量即可

3、時(shí)間折扣選擇行業(yè)模板

4、自動(dòng)調(diào)價(jià)關(guān)閉

5、智能詞包關(guān)閉

6、流量擴(kuò)展包關(guān)閉

7、人群溢價(jià)全部開啟并溢價(jià)10%

8、智能創(chuàng)意打開，流量分配20%，添加四張自定義創(chuàng)意

2、第二件事情是測關(guān)鍵詞

（點(diǎn)擊量大于30，建議50個(gè)）

接下來是測試關(guān)鍵詞的步驟：

1、保留數(shù)據(jù)最好的一個(gè)創(chuàng)意

創(chuàng)意標(biāo)題盡量覆蓋所有關(guān)鍵詞（搜索工具-搜索詞分析-top100熱搜詞+app搜索下拉框詞共30個(gè)左右）

2、智能詞包關(guān)閉

3、選擇覆蓋成交方向的詞

4、精確溢價(jià)0%

5、出價(jià)保證有流量

6、時(shí)間折扣不用調(diào)整

7、自動(dòng)調(diào)價(jià)關(guān)閉，流量擴(kuò)展包關(guān)閉

8、人群全開，溢價(jià)10%

跟測圖一樣，也是保持唯一因變量的原則，除了關(guān)鍵詞之外，所有的設(shè)置盡量都保持一致。

3、第三件事：測試人群

1、用測試好的圖片和關(guān)鍵詞

2、智能詞包關(guān)閉

3、標(biāo)題覆蓋所有關(guān)鍵詞

4、關(guān)鍵詞精確匹配溢價(jià)關(guān)閉

5、出價(jià)保證有流量

6、時(shí)間折扣不用調(diào)整，分時(shí)折扣每14天可以調(diào)整一下

7、自動(dòng)調(diào)價(jià)關(guān)閉，流量擴(kuò)展包關(guān)閉

接下來就到?jīng)_刺質(zhì)量分了，也就是快速提升關(guān)鍵詞的權(quán)重。從而降低單次點(diǎn)擊成本，用同樣的錢獲得更多的roi。

4、沖刺質(zhì)量分

的具體參考步驟：

1、用測試好的關(guān)鍵詞、創(chuàng)意圖和人群，取點(diǎn)擊率數(shù)據(jù)好的

2、第一天放50-100個(gè)點(diǎn)擊量

3、第二、三天以50%-100%遞增

4、實(shí)時(shí)觀察數(shù)據(jù)，點(diǎn)擊率差的關(guān)鍵詞，人群和創(chuàng)意圖及時(shí)刪除，重新添加

5、以無法達(dá)到遞增或者預(yù)算不足為止

6、依次打開智能詞包，精確溢價(jià)，流量擴(kuò)展包測試

7、場景打開，同樣控制每天100-200個(gè)點(diǎn)擊量遞增模式，可使用ocpx，也可以開啟自定義推廣。

三，持續(xù)上新，新中選優(yōu)，優(yōu)中選級！

固定周期上新，店鋪日常運(yùn)營還不錯(cuò)也就是有營業(yè)額的時(shí)候，上新可以稍微慢一些，但是別讓自己一直呆在舒適區(qū)。目前我的規(guī)劃是每周上新一批，按照同樣的規(guī)則不斷的篩選出優(yōu)秀產(chǎn)品的共同點(diǎn)，然后不斷擴(kuò)展產(chǎn)品，讓店鋪逐漸形成爆款商品群。

四、總結(jié)

總而言之，我們根據(jù)自身情況選擇類目、產(chǎn)品、風(fēng)格、價(jià)格、關(guān)鍵詞等！通過測圖、測詞、測人群圈選合適的店鋪人群，并通過定期上新逐漸形成爆款群。

優(yōu)點(diǎn)：不容易被同行低價(jià)直接打死，爆款的節(jié)奏和數(shù)據(jù)得以更好的放大和保護(hù)！缺陷：一定要根據(jù)自身實(shí)力來選擇操作的款式大小，畢竟需要的時(shí)間多，且有庫存的壓力！

那么以上就是關(guān)于的拼多多商家如何應(yīng)對商品內(nèi)容啦！在開店的過程中遇到問題，都可以來幕思城官網(wǎng)搜索查找干貨內(nèi)容幫助你哦。想要了解更多電商干貨、電商運(yùn)營工具，記得關(guān)注搜索幕思城。

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