跨境電商未來發(fā)展趨勢是布局海外供應鏈嗎-跨境電商問答電商問答

本文主題跨境電商,跨境電商賣家,跨境電商問答。

由于眾所周知的疫情，跨境電商也并不是很好過，由于疫情的發(fā)展，可能會導致跨境電商逐漸往外遷移，不過，到底在未來跨境電商的發(fā)展趨勢會不會變成海外供應鏈的布局？跟著幕思城電商一起來了解一下吧。

疫情給跨境電商帶來的物流不通、斷貨問題，讓不少賣家開始注意到海外倉以及布局多元供應鏈的重要性。目前，也出現(xiàn)了不少跨境電商企業(yè)去越南、柬埔寨等欠發(fā)達”國家開設工廠、進行產(chǎn)能轉(zhuǎn)移的現(xiàn)象。

那么，產(chǎn)能外遷、布局海外供應鏈是否真的是跨境電商行業(yè)的發(fā)展新趨勢?

本地化經(jīng)營是必然

受疫情影響，中東服務商Gamer正在中東當?shù)貙ふ規(guī)齑鎯淞砍渥闱覜]有經(jīng)營線上的線下經(jīng)銷商，并將這些產(chǎn)品對接給國內(nèi)賣家快速上架銷售，以應對目前國內(nèi)產(chǎn)品無法發(fā)出的問題。

在Gamer看來，將產(chǎn)能往境外轉(zhuǎn)移或者尋找海外供應鏈的情況一直都有，只不過當前還很少。但確實可以看到，很多賣家一直在進行多元化供應鏈的布局，比如空運不便利的產(chǎn)品，以及一些有本地基礎的賣家，也會在當?shù)貙ふ蚁鄳湣?/p>

賣家布局海外供應鏈不一定是趨勢，但本地化經(jīng)營一定是必然。”Gamer表示，例如有些天然就有限制的產(chǎn)品，從航司時效上根本跟不上。

他認為本地化經(jīng)營從對當?shù)厥袌龅牧私?、把握消費者需求、運營、倉儲，以及落地派送的供應鏈是一個完整鏈條，賣家若備貨海外倉確實會加重資產(chǎn)，但這可以借助外流減輕壓力。比如，很多本土線下經(jīng)銷商在當?shù)赜写髱齑妫坏貌贿M行海外備貨，其主要精力是線下，線上是短板，這種情況下，跨境電商賣家就可以幫助他們做線上增量，同時借助其庫存優(yōu)勢。

據(jù)其透露，目前中東當?shù)鼐€下經(jīng)銷商80%的貨都來自中國，這些海外供應鏈實際上還是主要依托于中國制造。而由于當對線下經(jīng)銷商庫存充足、走海運方式，這就有效解決了賣家發(fā)貨時效、海外自己囤貨資產(chǎn)過重，以及空運和小批量拿貨成本偏高的問題。

舉例而言，約有30萬華人的迪拜有2個大批發(fā)中心，分別是Deria，Drgonmart，很多華人在這里做線下實體生意(貨物為成品)，這些貨源于中國，或是當?shù)刂苓吂S，中國賣家就可以來這里對接這些商戶，成為自己的供應商。

另外，去年我們也遇到做瓷器賣家，開始是發(fā)成品貨到當?shù)?，后來就把生產(chǎn)設備搬到了當?shù)兀瑢鴥?nèi)半成品發(fā)到當?shù)丶庸こ沙善吩龠M行銷售?！?/p>

Gamer團隊尋找海外供應鏈時，是從華人入手，在當?shù)剡M行實地走訪，與自己當?shù)亻_實體店合作伙伴直接對接，同時由Gamer在當?shù)赝聦φ勑律虘?，拿到資料后反饋給中國賣家，并幫賣談好價格、起批量等等。

由于現(xiàn)階段真正了解自己銷售目的國實際情況的賣家為數(shù)不多，在Gamer看來，賣家還缺的是中間信息資源整合提供商，可幫賣家提供當?shù)刎浽匆约靶畔①Y源。

對此，跨境電商供應鏈服務商米倉CEO孫劍巍認為，布局海外供應鏈，以及供應鏈遷移是一個緩慢的過程，雖有很多困難，但是今后的趨勢不變，由于如今供應鏈本身確實在向外轉(zhuǎn)移，跨境賣家也會跟隨趨勢。

海外供應鏈不是必須?

最近，廣州市匯觀元信息科技有限公司CEO謝明也收到了很多賣家反饋，受疫情影響，賣家一來訂不到海外倉倉位，二來很多倉位出現(xiàn)價格暴漲的情況，同時，很多賣家的一些低附加值產(chǎn)品銷售也處于難以為繼的狀態(tài)。

從長遠看，他認為這也是好事，倒逼了賣家轉(zhuǎn)型升級，但也表示，對于跨境電商行業(yè)進行產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，或是布局海外供應鏈則未見得一定是必須的事情。

謝明稱，目前賣家尋求海外供應鏈，主要是受疫情影響，而在此之前，隨著國內(nèi)人力資源成本的上升，已經(jīng)有工廠走出去的趨勢，這次疫情不過是更進一步堅定了他們的信念。但產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移是近幾年發(fā)生的事情，目前將其提到趨勢的高度還為時尚早，不過是短期行為。

中國政府在疫情管控能力上，全世界都首屈一指，相同疫情如果爆發(fā)在一些沒有那么發(fā)達的國家，可能整個國家都會崩潰。所以，我認為工廠留在中國還是明智的，工廠搬出國外，并不能解決疫情爆發(fā)問題。但賣家需多找一兩個供應商分布在不同區(qū)域，以規(guī)避疫情影響。”

中國的供應鏈發(fā)展最為成熟，而疫情是暫時而非長期，謝明認為賣家就更不需要舍近求遠，那么，尋找海外供應鏈就既不是趨勢，也不是必須。這可以從幾個維度來分析：

第一，從出去的企業(yè)反饋回來的情況看，情況并不盡如人意。其要面對人員素質(zhì)、政策、稅務、物流、供應鏈不完善、商業(yè)服務缺失，以及不健全的金融配套服務等諸多問題。

第二，從歷史上看，制造業(yè)從發(fā)達國家到亞洲四小龍，再發(fā)展到中國制造花了很長時間，也不是短期之內(nèi)能夠完成轉(zhuǎn)移的。

第三，從商業(yè)氛圍上看，很多人力資源成本低的地方商業(yè)氛圍也是缺失的，而這對于企業(yè)發(fā)展都是致命的。

四、目前疫情是系統(tǒng)性風險，國際化布局也并不能解決賣家等工廠開工的問題，比如很多中高端產(chǎn)品的某些零部件一定是中國制造，如果只是把工廠搬到國外，其實還要等在中國的零部件開工才能夠制造出來。

所以，跨境賣家尋找的海外供應鏈更準確的來說，是更低成本的海外供應鏈，因此目標國家基本是欠發(fā)達或者發(fā)展中國家，通常產(chǎn)品是可在海外獨立加工完成的產(chǎn)品。比如服飾、鞋類箱包、家裝家紡、日用家居、母嬰品類等勞動密集型產(chǎn)業(yè)，但3C類，目前已很難找到?jīng)]有中國零件的產(chǎn)品了。

但即便是這種產(chǎn)品，謝明認為賣家也需要意識到可能遇到品控問題難以解決的難題。以蘋果為例，在非洲人工、場地成本低的情況下，考慮良品率問題，蘋果也依然將主要加工廠放在了中國。良品率是成本的重要構(gòu)成，生產(chǎn)的產(chǎn)品良品率低，即使被安排的人手檢測出來，也會有返工成本，且影響交貨時間。”

謝明稱，雖然國內(nèi)也會有問題，但相對欠發(fā)達地區(qū)好很多，比如口罩，中國一定比東南亞質(zhì)量要好，在疫情爆發(fā)之前，中國口罩成本其實比東南亞還低。

國際貿(mào)易向碎片化轉(zhuǎn)型

蘇州夢工廠早就開始了海外供應鏈布局，其常務副總裁張?zhí)烊桓嬖V億邦動力，通過這次突發(fā)事件可以看到，供應鏈多元化布局一定是必然，也是必須。

其認為，供應鏈多元化分幾個維度：

一是區(qū)域維度，即除了中國，要考慮海外需要增加供應鏈，來抵抗區(qū)域風險，并降低運費;

二是產(chǎn)品維度，除了能走量的產(chǎn)品外，需增加具備創(chuàng)新力的產(chǎn)品，提高產(chǎn)品競爭力和議價權(quán)。

而供應鏈區(qū)域多元化的前提是先要找出海外的優(yōu)勢供應鏈。做跨境電商70%以上靠選品，而選品也就是選對供應鏈，多個市場優(yōu)勢供應鏈的配合，會讓企業(yè)更健康的發(fā)展，當然這也是有難度的，不可能所有企業(yè)都有資源有能力做到?！?/p>

所以，跨境電商從同質(zhì)化競爭應該進入到長板疊加時代，張?zhí)烊徽J為這就是供應鏈能力強的公司來與營銷能力強的公司戰(zhàn)略合作，從而把自己擅長的板塊做到極致。

基于18年跨境電商領(lǐng)域海外資源的積累，夢工廠在探索這種模式時，首先是確保供應鏈的品質(zhì)，然后將產(chǎn)品運到各個國家，給到營銷能力強的公司銷售，不僅能確保營銷公司的低風險高回報率，也能讓自身更專注供應鏈創(chuàng)新和多元化。

至于如何落地海外供應鏈，一是要分析出海外有優(yōu)勢的供應鏈，即產(chǎn)品暢銷供應商，并且使海外采購綜合成本要低于中國;二是思考如何對接到海外供應鏈;三是要了解海外法律政策?！?/p>

盡管如此，謝明表示，通過這次疫情，其得出的結(jié)論是跨境電商全球化其實也有弊端，因為在出現(xiàn)如今這種突發(fā)事件后，全球供應鏈會陷入一個非?；靵y的局面。

打個比方，富士康如果開始生產(chǎn)口罩，會導致他們一些元器件可能無法按期交貨，他的下一個加工商就沒有原材料加工，也要跟著停工，整個供應鏈就會處于停頓狀態(tài)，大量違約就產(chǎn)生了，最終體現(xiàn)在C端是沒有新產(chǎn)品出來，到企業(yè)端就是成本的不斷擠壓和加大?！?/p>

而成本問題，正是行業(yè)長期粗放式發(fā)展留下的后遺癥。但通過信息化、智能化設備的引入，是可以降低成本的，他認為這才是中國跨境賣家應該思考的方向。如果只簡單考慮當?shù)厝肆Y源成本低，那么相應的管理成本可能會很快上升，而這也是之所以很多工廠搬去東南亞后又回來的原因?！?/p>

所以，謝明認為，新業(yè)態(tài)跨境電商出口和市場采購貿(mào)易的完整貿(mào)易服務體系將是今年行業(yè)需要關(guān)注的重點，也是其重點布局的地方：

第一，這兩種貿(mào)易方式符合當前市場需求生命力強，且義烏和杭州執(zhí)行至今已經(jīng)超過10年，發(fā)展態(tài)勢良好。

第二，傳統(tǒng)大貨貿(mào)易方式受到疫情影響，促使更多賣家開始多元化銷售渠道的轉(zhuǎn)型，也會轉(zhuǎn)型線上銷售，這會導致貿(mào)易的進一步碎片化，而這兩種貿(mào)易方式能夠很好適應B2小B、B2C兩種不同程度的碎片化國際貿(mào)易。

第三，圍繞碎片化國際貿(mào)易的商業(yè)服務體系目前還十分不完善，例如，目前還沒有這兩種貿(mào)易方式的信用證開出，市場空間很大。

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