拼多多滯銷品如何處理?從哪些方面解決滯銷問題?-拼多多運營技巧拼多多運營拼多多日常運營

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上新是我們在日常管理店鋪中必要的工作，不僅是為了豐富店鋪，吸引更多的消費者，也希望從中獲得更多的新品扶持流量。但是如果上新過多，超過30天都沒有賣出去一件，那這些商品就成為了滯銷品，會拉低店鋪的整體權(quán)重。針對滯銷品，我們應(yīng)該從哪些方面解決呢？接下來電商君就和大家說說。

一、動銷率

上面我們提到了“滯銷品”，其實和動銷率很相似。動銷率的意思是30天店鋪有銷量的商品占比全店商品的數(shù)量占比是多少，也可以這樣理解：動銷率=店鋪有銷量的商品/店鋪所有的商品。動銷率其實就是不讓商品變成滯銷品，從而進行收藏、點擊、轉(zhuǎn)化。

那這里有童鞋會問：動銷率一般控制多少？其實這個沒有絕對性的，那肯定越多越好，因為銷量始終是重要考核的指標(biāo)，你能做很高的動銷率證明你的店鋪已經(jīng)上了軌道了，但如果前期新店的話，一般動銷率只需要保持一個商品一周內(nèi)有轉(zhuǎn)化2-3件即可。

二、正確選擇類目

在發(fā)布商品的時候，我們選擇的類目也直接影響到我們的流量。如果是類目篩選不準(zhǔn)確的話，會導(dǎo)致流量很低、權(quán)重很低。甚至有可能會導(dǎo)致出現(xiàn)違規(guī)。所以在這個關(guān)鍵的點上，也是剛開始我們需要做好的上新規(guī)劃。選擇類目方面，必須要選擇合適的，不是要選擇流量大的。

三、店鋪風(fēng)格、商品類型保持一致

商品風(fēng)格、上傳的商品類型，是否都符合大眾化需求，是否是你粉絲需求的東西呢？那怎么理解呢？先上兩個案例看看：

從這兩張圖，大家發(fā)現(xiàn)了什么？

1、圖1風(fēng)格、款式、類型，都非常不接近

這樣就算通過某一個商品進入店鋪后，如果能夠形成轉(zhuǎn)化固然最好，但如果不能形成轉(zhuǎn)化，消費者通過瀏覽其他商品進行觀看的時候，如果是你，你下單轉(zhuǎn)化的幾率有多大，我相信以一個專業(yè)買家的角度來看是不會買的，因為根本不知道你店鋪主推的是什么，究竟有什么優(yōu)勢。

2、圖2風(fēng)格、模特、款式、類型，都是統(tǒng)一的

是針對什么樣的人群、消費層級的人，一眼就看出來了，就算只是通過某個商品進店，當(dāng)我瀏覽其他商品時，可能我會有多個選擇，因為我知道你店鋪是專業(yè)做什么類型的商品的。

做店鋪、做運營，要從細(xì)節(jié)出發(fā)，打動買家、讓買家覺得我們是專業(yè)的，這樣消費者下單、轉(zhuǎn)化、買單，幾率不就更大了嗎？

四、定價人群盡量相匹配

現(xiàn)在大家看到的文章也好、學(xué)習(xí)視頻也好，都是大部分圍繞著標(biāo)簽、人群去解析的，這固然是對的，因為大數(shù)據(jù)時代，匹配精準(zhǔn)人群獲取更高的轉(zhuǎn)化。但我們在做商品定位、商品定價的時候，是否也有跟著人群所定價呢？

看圖：

上圖這個店鋪布局，是個網(wǎng)紅種草店，如果按照從98元的飾品主推的情況下，進店的流量看到了358的鞋子轉(zhuǎn)化率會高嗎？能夠消費98元的發(fā)飾發(fā)箍的人群，也是具備一定的消費能力，所以店內(nèi)銷售產(chǎn)品的定價人群盡量要相匹配，一旦產(chǎn)品人群混亂。如果你不是專門的網(wǎng)紅種草店，后期做付費推廣也好，做人群標(biāo)簽也好，都會非常吃力的，因為你的定價會導(dǎo)致人群不精準(zhǔn)的。在產(chǎn)品定價上我們需要保證產(chǎn)品

盡量在同一個價格區(qū)間之內(nèi)，不能有過大的差異性。

再來看看另外的商品：

如果是按照風(fēng)格定位、款式定位、價格定位，這三個著重的去引流、人群的劃分，那這類型的精準(zhǔn)人群進店，收藏、轉(zhuǎn)化，都會有所不同的。至少可以說，你的店鋪人群標(biāo)簽、流量都是精準(zhǔn)的，這樣獲取流量會更加輕松容易。如果你不是專業(yè)的網(wǎng)紅店，就要從價格布局上去入手哦！

五、適當(dāng)時間發(fā)布

其實這個話題，已經(jīng)說過很多遍了，但有很多中小賣家依然不是太懂的感覺，所以這里也就重申一遍。我們商品的發(fā)布需要在高峰期之前，從而保證高峰期時間段買家可以看到我們的商品，而我們做的服裝店鋪大部分上架時間都是在晚上7-9點之間的。

總結(jié)：

對于商品的類型、類目，我們需要注重的是在同一個類目之下的商品。在定價上的布局，也會影響到商品精準(zhǔn)人群的展現(xiàn)問題。上架商品選擇的時間點，有利于獲取更多的流量和人群的轉(zhuǎn)化，對我們商品的起步有更好的作用。在這三個細(xì)節(jié)關(guān)鍵詞點上，我們需要多多琢磨、加深對細(xì)節(jié)的優(yōu)化。

以上就是關(guān)于拼多多店鋪滯銷品的處理思路，具體操作還是要根據(jù)店鋪整體情況來考慮。更多電商運營干貨請關(guān)注幕思城電商賣家助手。

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