拼多多運(yùn)營方案如何制定?產(chǎn)品推廣前的最后一步！-拼多多運(yùn)營技巧拼多多日常運(yùn)營

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在之前的文章中，電商君一步步地帶你們對產(chǎn)品的目標(biāo)人群、價格、賣點(diǎn)、詳情頁定位以后，終于來到了產(chǎn)品推廣前的最后一步——

制定營銷方案

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營銷內(nèi)容有哪些？

1.營銷工具

一般常見的營銷工具包括多件折扣、優(yōu)惠券、拼單返現(xiàn)等。

2.營銷活動

即我們的產(chǎn)品要參加什么動火，是否對產(chǎn)品進(jìn)行推廣等。

3.特色服務(wù)

我們可以設(shè)置一些特色服務(wù)來增加產(chǎn)品的競爭力，如極速退款、贈送運(yùn)費(fèi)險等。

4.其他賣點(diǎn)

如產(chǎn)品搭配套餐、送贈品等。

分析競品的營銷方案

1.選擇10—20個銷量排名靠前的同款商品，分析競品的營銷方案。我們可以從對方是否有贈品，贈品是什么，是否有多件折扣，折扣力度是多大，是否設(shè)置優(yōu)惠券，金額是多少，領(lǐng)取的條件是多少等各個方面進(jìn)行分析參考。

2.分析、參考和匯總競品的營銷方案后，我們可以再進(jìn)一步分析這些營銷方案中哪些是適合我們產(chǎn)品進(jìn)行套用的，哪一些我們的營銷方案忽略欠缺了，哪一些我們可以做出差異化來。

定位獨(dú)特營銷方案

到了最后一步，我們就需要借助手頭上的營銷工具和營銷文案素材，來打造我們定位獨(dú)特的營銷文案，顯示出我們產(chǎn)品的獨(dú)一無二性。

1，產(chǎn)品的差異化

這一點(diǎn)主要體現(xiàn)在產(chǎn)品的詳情頁上，在《拼多多產(chǎn)品的詳情頁怎么布局？看到就是賺到》中，電商君詳細(xì)地講解過如何設(shè)計我們產(chǎn)品的詳情頁。產(chǎn)品的差異化就體現(xiàn)在如何個性化地展示出我們產(chǎn)品的價值和使用價值。

2.形象差異化

這一點(diǎn)主要通過塑造與競爭對手不同的商品、店鋪風(fēng)格、服務(wù)來獲取競爭優(yōu)勢，在消費(fèi)者心中樹立正面的店鋪形象，有利于用戶拉新和存活。

3.服務(wù)的差異化

當(dāng)我們的產(chǎn)品與競品不分伯仲的時候，那么就需要用差異化的服務(wù)來取勝。提高我們服務(wù)水平的因素包括快遞、咨詢、售后等，用得好了也是一大有力的競爭武器。

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