中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)巨頭如何布局東南亞電商市場(chǎng)

本文主題淘寶,淘寶東南亞,淘寶問答。

中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)巨頭，在近期似乎把自己的發(fā)展給瞄準(zhǔn)到了東南亞的市場(chǎng)，在這個(gè)環(huán)境下，越來越多的巨頭開始對(duì)東南亞市場(chǎng)進(jìn)行相關(guān)的投資，他們是怎么做布局的？跟幕思城電商一起來看一看吧。

東南亞11國(guó)，447萬平方千米，6.5億人口，被看作是中國(guó)、印度之外的另一個(gè)巨大市場(chǎng)。

在進(jìn)一步加大對(duì)外開放的宏觀指令敦促，和一帶一路”扶持政策的推動(dòng)下，下南洋”正成為國(guó)內(nèi)企業(yè)界關(guān)注的焦點(diǎn)話題之一。

在東南亞，城鎮(zhèn)化趨勢(shì)正在加速，且人口年齡中位數(shù)只有28.8歲，比中國(guó)年輕了足足9歲，年輕消費(fèi)力量正在崛起，這都預(yù)示了經(jīng)濟(jì)發(fā)展的巨大潛力。

與此同時(shí)，人均GDP的提升，中產(chǎn)階級(jí)的初步崛起，也是這一區(qū)域惹人倍加關(guān)注的關(guān)鍵因素。

雖然也存在著發(fā)展初期野蠻”與浮躁的氣息，但憑借著年輕活力的風(fēng)姿，東南亞正吸引著越來越多關(guān)注者的目光。

作為距離我國(guó)最近，同時(shí)也是語言和文化認(rèn)同度最高的一片區(qū)域，東南亞的人口紅利和區(qū)域優(yōu)勢(shì)吸引了大批國(guó)內(nèi)企業(yè)的進(jìn)入，成為國(guó)內(nèi)企業(yè)出海的重點(diǎn)布局區(qū)域。

然而，東南亞11國(guó)之間各不相同的政治體制、宗教信仰以及文化差異，也使得外來企業(yè)不得不面臨著嚴(yán)峻的本地化壓力。一些進(jìn)入東南亞市場(chǎng)一段時(shí)間的中國(guó)企業(yè)，也開始面臨著各種各樣的困擾和疑惑，問題也開始接踵而至。

在采訪多位長(zhǎng)期關(guān)注東南亞市場(chǎng)的投資人、區(qū)域研究者，以及阿里等在東南亞地區(qū)有各類業(yè)務(wù)布局的企業(yè)高管之后，本文將圍繞國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)巨頭在東南亞地區(qū)的布局展開，探索東南亞產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀，以及國(guó)內(nèi)企業(yè)在此發(fā)展的諸多可能。

投資基本面

對(duì)東南亞經(jīng)濟(jì)發(fā)展增速最為迅猛的幾個(gè)產(chǎn)業(yè)進(jìn)行研究后可以看到，中國(guó)企業(yè)在東南亞的投資機(jī)會(huì)，主要聚焦于基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、信息產(chǎn)業(yè)新經(jīng)濟(jì)、以及中低端制造業(yè)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移。

總體而言，具備國(guó)內(nèi)產(chǎn)業(yè)支撐，具備行業(yè)全球競(jìng)爭(zhēng)力的國(guó)內(nèi)企業(yè)，在東南亞都存在優(yōu)勢(shì)”，智谷趨勢(shì)聯(lián)合創(chuàng)始人史哲總結(jié)道。

以電力、能源、軌道交通等為主的基建投資，是我國(guó)企業(yè)最具競(jìng)爭(zhēng)力，也是出海投資力度最大的領(lǐng)域。據(jù)了解，國(guó)內(nèi)企業(yè)出海投資有一半以上的資金都集中到了基建層面，但由于基建工程體量大、耗資巨、回款周期長(zhǎng)等問題的存在，投資布局往往由大型國(guó)企主導(dǎo)，民營(yíng)企業(yè)很少參與。

在以電商、網(wǎng)絡(luò)游戲、AI等由信息技術(shù)推動(dòng)的新經(jīng)濟(jì)投資領(lǐng)域，得益于國(guó)內(nèi)信息產(chǎn)業(yè)的高度繁榮，國(guó)內(nèi)企業(yè)在出海東南亞的過程中具備極強(qiáng)的比較優(yōu)勢(shì)。

目前東南亞市場(chǎng)公認(rèn)的十大獨(dú)角獸企業(yè)中，3家為電子商務(wù)平臺(tái)，3家與游戲相關(guān)，2家與出行相關(guān)，還有1家在線旅游平臺(tái)和1家房屋建筑公司[1。在對(duì)這些獨(dú)角獸企業(yè)的背景進(jìn)行研究調(diào)查后，可以發(fā)現(xiàn)國(guó)內(nèi)企業(yè)在東南亞新經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)中，已經(jīng)獲得了壓倒性的優(yōu)勢(shì)。

東南亞電商野望

由于國(guó)內(nèi)基建工作長(zhǎng)期由國(guó)有企業(yè)主導(dǎo)支配，民營(yíng)企業(yè)參與機(jī)會(huì)有限。而在信息產(chǎn)業(yè)新經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域，我們可以清晰的看到，一場(chǎng)由中國(guó)民營(yíng)企業(yè)主導(dǎo)的，自國(guó)內(nèi)到國(guó)外商業(yè)模式抄寫運(yùn)動(dòng)”正在轟轟烈烈的上演著，數(shù)不盡的商業(yè)機(jī)會(huì)也隨之勃發(fā)。

目前東南亞地區(qū)排名前10的獨(dú)角獸企業(yè)中，有3家歸屬于電子商務(wù)領(lǐng)域，電商無疑是目前東南亞地區(qū)發(fā)展熱度最高的一大領(lǐng)域。作為國(guó)內(nèi)新經(jīng)濟(jì)企業(yè)出海的典范，阿里在東南亞的布局最為充分。

阿里在東南亞的電商布局早在2013年就已經(jīng)開始。如今東南亞電商市場(chǎng)中，前三大電商三大平臺(tái)Lazada、Shopee、Tokopedia占據(jù)了該區(qū)域70%的市場(chǎng)份額，目前阿里以83%的持股權(quán)絕對(duì)控制了Lazada，同時(shí)還參股了Tokopedia。

據(jù)谷歌研究數(shù)據(jù)，截止2023年1月，東南亞地區(qū)的互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)已達(dá)1000億美元，比2023年增長(zhǎng)了39%，預(yù)計(jì)到2025年將達(dá)到3000億美元。巨大的互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)空間，使東南亞成為了讓阿里緊盯不放的香餑餑”。

而另一方面，3.6億互聯(lián)網(wǎng)用戶中，90%主要是通過手機(jī)進(jìn)行連接，并且這一數(shù)據(jù)正以每月新增約300萬的速度提升著。深厚的人口紅利和互聯(lián)網(wǎng)潛力，使得包括阿里在內(nèi)的許多國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)巨頭都把東南亞作為全球化首選基地。

在分析了2023年全球各地區(qū)線上零售市場(chǎng)的發(fā)展之后，我們發(fā)現(xiàn)印度、東南亞等地區(qū)，雖然線上零售的滲透率較低，僅為1%-4%，但市場(chǎng)增速很快，達(dá)到20%-40%，發(fā)展?jié)摿薮??！鼻嗤┵Y本董事總經(jīng)理方潔對(duì)東南亞電商發(fā)展前景看好。

對(duì)電商平臺(tái)而言，支付、配送、以及為平臺(tái)上的賣家提供運(yùn)營(yíng)、廣告營(yíng)銷等方面的服務(wù)能力是平臺(tái)站穩(wěn)腳跟的關(guān)鍵。然而在東南亞地區(qū)，基建能力的薄弱，正制約著當(dāng)?shù)仉娚淌袌?chǎng)的后端供給。

以物流為例，由于島嶼眾多，公路、鐵路干線缺乏，而海運(yùn)或者空運(yùn)又面臨著時(shí)間、成本等方面的權(quán)衡。與此同時(shí)，各國(guó)間貿(mào)易政策不同也進(jìn)一步提升了通關(guān)變數(shù)，降低了運(yùn)輸效率。

如果有一家更有實(shí)力的企業(yè)站出來，以更加系統(tǒng)的方式來改善一下這種情況就好了”，長(zhǎng)期居住在柬埔寨的張女士表示。

針對(duì)于東南亞地區(qū)物流方面的痛點(diǎn)，阿里早在2014年5月便開始了布局，并且于2023年10月在菲律賓首都以南的內(nèi)湖省，開設(shè)了一個(gè)占地面積達(dá)5.4萬平方米的貨物倉庫，使之成為東南亞最大的配送中心。

此外，阿里巴巴還在馬來西亞打造了中國(guó)境外首個(gè)服務(wù)于eWTP的國(guó)際超級(jí)物流樞紐。

在國(guó)內(nèi)電商市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，因?yàn)樵缙谖锪饕约跋嚓P(guān)配套服務(wù)的不健全，導(dǎo)致在坐穩(wěn)電商頭號(hào)交椅的同時(shí)，仍有部分市場(chǎng)被京東、蘇寧等企業(yè)切走。所以在進(jìn)入東南亞這樣一個(gè)全新的市場(chǎng)時(shí)，阿里便展開了從電商到電商服務(wù)的一體化布局。

阿里東南亞地區(qū)的布局，本質(zhì)還是希望把國(guó)內(nèi)一整套的電商和配套服務(wù)方案移植到東南亞地區(qū)?！敝枪融厔?shì)聯(lián)合創(chuàng)始人史哲博士表示。

在國(guó)內(nèi)電商市場(chǎng)，京東、蘇寧、拼多多等企業(yè)都通過不同的路徑，在阿里生態(tài)之外形成了一定程度上的割據(jù)”。在國(guó)外，同樣的情況也在上演。

2023年1月，京東宣布領(lǐng)投越南Tiki，成為越南地區(qū)繼Lazada、Shopee后第三大電商平臺(tái)的最大股東。隨后又于去年9月和泰國(guó)零售商CentralGroup合資成立金融科技服務(wù)公司和電商服務(wù)公司JDCentral”，11月又投資了泰國(guó)Pomelo……

在印尼市場(chǎng)，京東控股的電商平臺(tái)JD.ID也已發(fā)展成為印尼TOP5的獨(dú)角獸企業(yè)。

在物流等基礎(chǔ)設(shè)施不慎完善的情況之下，財(cái)力雄厚，同時(shí)技術(shù)、經(jīng)驗(yàn)也更為豐富的國(guó)內(nèi)企業(yè)強(qiáng)勢(shì)介入東南亞電商市場(chǎng)，更像是在開展一場(chǎng)高維打低維的收割游戲。

娛樂游戲新家園

電商及其配套服務(wù)之外，東南亞新興的游戲市場(chǎng)也正成為越來越多中國(guó)企業(yè)進(jìn)入的重點(diǎn)領(lǐng)域。

由于絕大多數(shù)東南亞國(guó)家跳過PC互聯(lián)網(wǎng)的普及浪潮，直接進(jìn)入移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代，這使得這一部分市場(chǎng)的移動(dòng)游戲市場(chǎng)需求旺盛。我國(guó)移動(dòng)游戲占全球移動(dòng)市場(chǎng)三成，遙遙領(lǐng)先歐美等發(fā)達(dá)國(guó)家，這使得中國(guó)企業(yè)在進(jìn)入東南亞市場(chǎng)的時(shí)，有相比歐美企業(yè)的天然優(yōu)勢(shì)。

而在國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)紅利增長(zhǎng)見頂?shù)拇蟊尘跋?，?guó)內(nèi)游戲產(chǎn)業(yè)增長(zhǎng)放緩的趨勢(shì)已無可避免，而行業(yè)監(jiān)管規(guī)定的不確定性，更為國(guó)內(nèi)游戲企業(yè)增加了營(yíng)收的外部壓力。

所以，適時(shí)的將注意力轉(zhuǎn)向東南亞等新興市場(chǎng)，成為國(guó)內(nèi)游戲企業(yè)業(yè)務(wù)布局的重點(diǎn)。對(duì)于東南亞國(guó)家而言，我國(guó)不僅具有地域文化接近的優(yōu)勢(shì)，而且還具備移動(dòng)游戲產(chǎn)業(yè)發(fā)達(dá)的優(yōu)勢(shì)。

據(jù)AppAnnie披露數(shù)據(jù)，來自中國(guó)的手機(jī)游戲在東南亞iOS&GooglePlay商店下載量及營(yíng)收的增速均超過50%，遙遙領(lǐng)先其他海外市場(chǎng)。

作為國(guó)內(nèi)的頭號(hào)游戲玩家，騰訊在東南亞地區(qū)主要通過投資間接占有市場(chǎng)。

2009年，華人李小冬參照騰訊的商業(yè)模式，在新加坡創(chuàng)立了Sea公司(原名Garena)，決定做一個(gè)網(wǎng)絡(luò)社交和游戲平臺(tái)。然而創(chuàng)立沒多久便吸引來了騰訊的投資，并且在騰訊的技術(shù)、經(jīng)驗(yàn)以及資本的加持之下迎來了飛速發(fā)展。

如今Sea公司已經(jīng)衍生發(fā)展成一家由娛樂+電商+支付”綜合性移動(dòng)互聯(lián)平臺(tái)，市值過百億，成功晉升東南亞地區(qū)前三大獨(dú)角獸企業(yè)，業(yè)務(wù)遍布東南亞各地區(qū)。而騰訊，則以33.4%的股權(quán)持有，成為該公司的第一大股東。

而騰訊在東南亞地區(qū)的布局并不僅僅Sea一家。早在2008年，騰訊就收購了越南游戲公司VNG20.2%的股權(quán)[2，并在2009年增持至22.34%。在經(jīng)過騰訊的全方位輸血賦能之后，目前VNG平臺(tái)業(yè)務(wù)涉及游戲、支付、云服務(wù)等領(lǐng)域，用戶超過1億，估值高達(dá)20億美元[3。

由于社交產(chǎn)品具有很強(qiáng)的本地化需求和文化特性，微信(WeChat)在剛開始進(jìn)入海外市場(chǎng)時(shí)屢屢受挫。但海外投資的出色成果，讓騰訊穩(wěn)穩(wěn)占據(jù)了東南亞的網(wǎng)游娛樂市場(chǎng)。

騰訊在東南亞地區(qū)的投資成果非常成功?！敝饕铝τ谕ㄟ^移動(dòng)試玩廣告，幫助國(guó)產(chǎn)游戲企業(yè)出海的試玩互動(dòng)創(chuàng)始人兼CEO胡健肯定道。

其他國(guó)產(chǎn)游戲企業(yè)也有不同程度的收獲。據(jù)AppAnnie披露數(shù)據(jù)，中國(guó)手游在東南亞iOS&GooglePlay商店下載量及營(yíng)收的增速均超過50%，遙遙領(lǐng)先其他海外市場(chǎng)，取得了壓倒性勝利。

按照游戲輸出數(shù)量由多至少的順序排列，東南亞市場(chǎng)活躍的中國(guó)游戲公司主要有EFUN、智明星通、IGG、博雅、昆侖游戲和網(wǎng)易等公司。但在收入排行上，則還是主要由騰訊，網(wǎng)易，IGG等廠商領(lǐng)跑。

無論是下載榜還是收入榜上，來自中國(guó)的游戲產(chǎn)品都占據(jù)了絕大部分席位，因此，東南亞地區(qū)又常常被定義為游戲業(yè)的第二個(gè)中國(guó)市場(chǎng)”。

據(jù)Newzoo數(shù)據(jù)顯示，2023年，東南亞游戲市場(chǎng)估值為46億美元，同比增長(zhǎng)22.0%。東南亞地區(qū)已成為了全球發(fā)展最快的游戲市場(chǎng)，發(fā)展?jié)摿薮蟆|南亞市場(chǎng)高速增長(zhǎng)的發(fā)展?jié)摿?，仍在吸引著越來越多的企業(yè)進(jìn)入這一市場(chǎng)。

東南亞人特別喜歡玩耍，而且佛教國(guó)家普遍人的欲望都不是特別高，樂活族比較多，所以對(duì)于這些國(guó)家而言，游戲和娛樂是一個(gè)很好的市場(chǎng)。”史哲補(bǔ)充道。

雖然在游戲行業(yè)，歐美等發(fā)達(dá)市場(chǎng)的盈利性與用戶付費(fèi)意愿都要比東南亞這一新興市場(chǎng)強(qiáng)，但該區(qū)域龐大的人口基數(shù)以及市場(chǎng)增長(zhǎng)紅利，使得其成為了任何一家游戲公司都不愿意錯(cuò)過的巨大蛋糕”。

群雄并起東南亞

在電商和游戲領(lǐng)域，阿里與騰訊的核心地位已經(jīng)比較穩(wěn)固。

目前東南亞市場(chǎng)上公認(rèn)的十大獨(dú)角獸企業(yè)中，中國(guó)企業(yè)通過資本、技術(shù)、經(jīng)驗(yàn)等方式的加持，已經(jīng)牢牢占據(jù)了半壁以上江山。在區(qū)域產(chǎn)業(yè)初步崛起之際，中國(guó)企業(yè)便取得了先發(fā)優(yōu)勢(shì)。長(zhǎng)遠(yuǎn)來看，國(guó)內(nèi)企業(yè)在東南亞經(jīng)濟(jì)建設(shè)當(dāng)中扮演的角色也將更進(jìn)一步提升。

但對(duì)于東南亞這片土地而言，其市場(chǎng)機(jī)會(huì)在面向中國(guó)企業(yè)打開的同時(shí)，也同樣對(duì)全球競(jìng)爭(zhēng)者開放。不同國(guó)家與地區(qū)的競(jìng)爭(zhēng)者讓這一片市場(chǎng)處于不斷的變換中，也在不斷的培育出新興的市場(chǎng)攪局者。

在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)歷練后，中國(guó)出海企業(yè)進(jìn)入東南亞確實(shí)有多方面優(yōu)勢(shì)，但由于消費(fèi)水平的制約，東南亞居民更注重性價(jià)比，而這一區(qū)域又比較開放，所以全球各地的競(jìng)爭(zhēng)者都會(huì)加入?！笔氛芸偨Y(jié)道。

電商，游戲之外，我國(guó)具備本土產(chǎn)業(yè)支撐，具有全球化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的領(lǐng)域還包括金融科技、3C產(chǎn)品、工具應(yīng)用、人工智能以及中低端制造轉(zhuǎn)移等，這些領(lǐng)域的出海優(yōu)勢(shì)依然明顯。

在金融領(lǐng)域，據(jù)谷歌聯(lián)合淡馬錫發(fā)布的報(bào)告表示，截止2023年11月，東南亞地區(qū)仍有約75%的消費(fèi)者處于銀行服務(wù)不足，或根本沒有銀行服務(wù)的狀態(tài)。

大量年輕群體與不斷提升的中產(chǎn)消費(fèi)力量，正在加速推動(dòng)?xùn)|南亞成為世界上最大和增長(zhǎng)最快的金融市場(chǎng)之一。有相當(dāng)一部分的人口，尤其是年輕人，他們享受不到金融服務(wù)，他們的需求嚴(yán)重未被滿足”，領(lǐng)創(chuàng)智信亞太區(qū)總經(jīng)理張強(qiáng)感慨。

然而，由于東南亞國(guó)家曾長(zhǎng)期屬于英、法等西方國(guó)家的殖民地，不同國(guó)家間存在沖突，民族情緒嚴(yán)重，這導(dǎo)致政府對(duì)于金融業(yè)的監(jiān)管、控制格外重視。

所以，對(duì)于東南亞地區(qū)而言，出現(xiàn)一個(gè)大一統(tǒng)的支付平臺(tái)的可能性不大，更多的機(jī)會(huì)存在于民間借貸，以及結(jié)合細(xì)分場(chǎng)景的B端服務(wù)層面。

在國(guó)產(chǎn)智能手機(jī)已經(jīng)開始向全球高端產(chǎn)業(yè)鏈邁進(jìn)的情況之下，國(guó)產(chǎn)電子產(chǎn)品也早已遍布東南亞市場(chǎng)[4。

硬件之上，UC瀏覽器、獵豹清理大師，Camera360，Wifi萬能鑰匙等工具類產(chǎn)品也開始在東南亞市場(chǎng)攻城略地，并且拓展功能向內(nèi)容服務(wù)轉(zhuǎn)型，呈現(xiàn)出從單一工具”向社交化”轉(zhuǎn)變的趨勢(shì)。

在更為前沿的人工智能、區(qū)塊鏈技術(shù)層面，東南亞地區(qū)的寬容態(tài)度，也吸引著大批從業(yè)者加入。

低端制造業(yè)方面，快速引入相關(guān)企業(yè)成為了大部分東南亞國(guó)家尋求發(fā)展、提升工業(yè)能力的重要手段。但是在產(chǎn)業(yè)配套以及人才素質(zhì)普遍偏低的現(xiàn)狀之下，制造業(yè)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)入東南亞正面臨著陣痛。

但東南亞地區(qū)更低的勞動(dòng)力成本，深遠(yuǎn)的區(qū)域發(fā)展?jié)摿?，都是大批量制造業(yè)企業(yè)甘愿承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的重要原因。

此前，東南亞國(guó)家在工業(yè)上更多是原材料出口或勞動(dòng)密集型手工業(yè)，隨著我國(guó)制造業(yè)的升級(jí)，必然會(huì)逐步的將一些零配件、中間產(chǎn)品、工業(yè)半成品等產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移至東南亞?！鼻嗤┵Y本董事總經(jīng)理方潔表示。

我國(guó)制造業(yè)升級(jí)過程中低端產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)移需求，使得迫切需要制造業(yè)引進(jìn)與培育的東南亞國(guó)家成為了理想場(chǎng)所。因此，在產(chǎn)業(yè)配套和人才素質(zhì)普遍偏低等現(xiàn)狀制約之下，如何利用數(shù)字化手段打通區(qū)域信息壁壘，促進(jìn)中國(guó)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)與東南亞地區(qū)產(chǎn)業(yè)間的高效協(xié)同，也格外具有意義。

在如何高效鏈接兩地企業(yè)，充分利用好兩地間產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)方面，阿里全球速賣通做出了很好的示范。

1688跨境專供總經(jīng)理劉淼談到，阿里把中國(guó)的源頭商品做了數(shù)字化，并且打通了不同國(guó)家間的進(jìn)出口業(yè)務(wù)，使海外的商業(yè)活動(dòng)業(yè)務(wù)人員可以不需要親自跑到中國(guó)詢貨，然后再下訂單，再管理貨物托運(yùn)。這種方式降低了跨境商業(yè)的合作成本。

可以看到，嫁接全球與東南亞市場(chǎng)，以B2B手段推動(dòng)新時(shí)期跨境合作的商機(jī)也正在形成，競(jìng)爭(zhēng)者也將涌入這一賽道。

不斷勃發(fā)的生機(jī)

伴隨著資本、技術(shù)、人才等多方要素的涌入，東南亞這一新興市場(chǎng)正同時(shí)經(jīng)歷著工業(yè)化、信息化與智能化三浪合一”的關(guān)鍵時(shí)間節(jié)點(diǎn)。

與此同時(shí)，地域文化差異，不同國(guó)家間宗教信仰、政策制度的不一致，全球化競(jìng)爭(zhēng)以及新技術(shù)發(fā)展帶來的變量，各方要素都在深刻影響著東南亞地區(qū)的發(fā)展。

不確定性依然持續(xù)不斷的產(chǎn)生。但卻也正是因?yàn)檫@種不確定性的存在，更使得東南亞市場(chǎng)勃發(fā)出了不同于其它地域的生機(jī)，得以在全球經(jīng)濟(jì)遭遇下行周期的情況之下，仍然保持著旺盛的活力。

以電商為例，在頭部電商布局之外，東南亞地區(qū)同時(shí)還涌現(xiàn)出一批通過直接強(qiáng)控后端供應(yīng)鏈，針對(duì)某一具體品類打造全球化品牌，強(qiáng)化單品類競(jìng)爭(zhēng)力，并且通過自己的平臺(tái)和其他渠道同時(shí)進(jìn)行銷售的跨境電商。

2023年左右，這一類平臺(tái)就開始大量出現(xiàn)，伴隨著東南亞地區(qū)居民消費(fèi)與經(jīng)濟(jì)狀況的進(jìn)一步升級(jí)，這一類企業(yè)將越來越具備發(fā)展優(yōu)勢(shì)”。青桐資本董事總經(jīng)理方潔對(duì)女裝、鞋包，以及母嬰日化等作為主打品類的跨境電商企業(yè)表示看好。

此外，由于東南亞地區(qū)居民年輕化程度高，使得東南亞地區(qū)電商社交化的特征比較明顯，因此，在商品宣傳營(yíng)銷過程中，如何借助網(wǎng)紅，游戲娛樂等方式來開展工作也變得極為重要。所以，在東南亞電商活動(dòng)中，也滋生一批全新的營(yíng)銷服務(wù)、運(yùn)營(yíng)培訓(xùn)、代運(yùn)營(yíng)等toB類商機(jī)。

電商以外，在國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)已經(jīng)從消費(fèi)端轉(zhuǎn)產(chǎn)業(yè)深處，新興的東南亞市場(chǎng)必然也將逐步迎來更多的B端發(fā)展機(jī)遇。而且伴隨著人工智能、云計(jì)算等技術(shù)的發(fā)展，越來越多的企業(yè)上云，智能化服務(wù)需求也將更為密切，東南亞市場(chǎng)的TOB產(chǎn)業(yè)機(jī)遇正在形成。

東南亞地區(qū)非常具有創(chuàng)新精神，不同的技術(shù)浪潮都匯聚一起，未來的機(jī)會(huì)也很多?！卑⒗镌浦悄車?guó)際總裁袁千表示。

當(dāng)然，生機(jī)的對(duì)立面，東南亞市場(chǎng)也存在著諸多令外來企業(yè)常常感到不適的痛點(diǎn)。

官員貪腐，大部分國(guó)家首都和重點(diǎn)城市以外的政府單位辦事效率都不高，一個(gè)審批要走近20道程序，企業(yè)運(yùn)營(yíng)中還會(huì)遇到突擊檢查。官員們其實(shí)也并不想為難你，可能他們就是想收點(diǎn)小錢?！鳖I(lǐng)創(chuàng)智信亞太區(qū)總經(jīng)理張強(qiáng)建議，出海企業(yè)應(yīng)盡量將辦公地點(diǎn)設(shè)在核心城市。

對(duì)比中國(guó)高速發(fā)展時(shí)期，在勞資雙方關(guān)系上，國(guó)內(nèi)相對(duì)更有利于資方。但對(duì)東南亞國(guó)家來說，政府早期介入工會(huì)管理，工人人權(quán)保障充分，反而在工作上投入熱情不高了，再加上教育水平層面的制約，社會(huì)生產(chǎn)效率相對(duì)還是偏低。”在柬埔寨創(chuàng)業(yè)兩年，現(xiàn)億歐江蘇總經(jīng)理張樂感慨道。

東南亞國(guó)家以資本主義豬肚為主，社會(huì)私有化成分比較多，所以對(duì)于出海企業(yè)而言，是否具備大型企業(yè)背景，或者說能不能處理好與當(dāng)?shù)卮笮推髽I(yè)集團(tuán)的利益也至關(guān)重要。

此外，由于小部分中國(guó)人在東南亞地區(qū)炒作房地產(chǎn)攪亂市場(chǎng)秩序，開展電信詐騙活動(dòng)，開設(shè)賭場(chǎng)引發(fā)社會(huì)問題等不良事件，華人在部分東南亞國(guó)家的受歡迎程度也出現(xiàn)下滑。

今年5月份，柬埔寨西港事件后，近百中國(guó)人被強(qiáng)制遣返，看到過數(shù)萬人從當(dāng)?shù)剞D(zhuǎn)移出去。”在柬埔寨居住了十余年的張女士認(rèn)為，中國(guó)企業(yè)出海東南亞還是更應(yīng)該站在本地人的角度出發(fā)看問題，不能只顧短期利益。

機(jī)遇與挑戰(zhàn)，同時(shí)出現(xiàn)在東南亞這一片多山水的熱帶雨林區(qū)域上空。

結(jié)語：投資成長(zhǎng)股”

阿里再度歸港上市，招股書中明確指出其再出發(fā)的應(yīng)許之地包括了東南亞。企鵝王國(guó)騰訊也不惜重金押注，頻頻在東南亞開展布局。

兩大巨頭并未主導(dǎo)的領(lǐng)域，字節(jié)跳動(dòng)的TikTok一度霸榜東南亞多國(guó)運(yùn)用下載排行榜，滴滴與美團(tuán)分別參投的Grab與Go-Jek早已在不同層面開展了多輪較量，UC瀏覽器、獵豹清理大師，Camera360等運(yùn)用也早已成為當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的高頻使用工具。

中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)布局東南亞，讓當(dāng)?shù)厝碌臄?shù)字經(jīng)濟(jì)形態(tài)正在孕育，生機(jī)開始勃發(fā)。與此同時(shí)，留給出海企業(yè)更多的還有挑戰(zhàn)。

未來十年將會(huì)是艱難的十年，以中國(guó)經(jīng)濟(jì)的體量以及現(xiàn)在發(fā)展的速度來看，十年內(nèi)實(shí)現(xiàn)超越美國(guó)是可以預(yù)見的。而在這個(gè)人類歷史罕見的老二超越老大的關(guān)鍵十年，美國(guó)對(duì)于中國(guó)經(jīng)濟(jì)的不友好是不可避免的”。知名經(jīng)濟(jì)學(xué)家余淼杰在不久前的億歐峰會(huì)上斷言。

在這樣的時(shí)代背景下，進(jìn)一步加大開放力度是我國(guó)對(duì)沖國(guó)際經(jīng)濟(jì)摩擦的關(guān)鍵舉措。所以，在逆全球化”思潮的另一極，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)巨頭成為了最積極的全球化擁抱者。

然而，對(duì)于更多的出海企業(yè)與個(gè)人而言，追求長(zhǎng)遠(yuǎn)價(jià)值，不做短期利益驅(qū)使的投機(jī)分子，這是其在出海過程中需時(shí)刻堅(jiān)守的本分。作為全球市場(chǎng)中為數(shù)不多的一片高增長(zhǎng)區(qū)域，東南亞這只成長(zhǎng)股”，適合被長(zhǎng)期持有。

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