淘寶直通車開(kāi)車需要注意的三個(gè)問(wèn)題
2023-01-17| 21:37|發(fā)布在分類/淘寶知識(shí)|閱讀:51
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本文主題淘寶,淘寶問(wèn)答。
俗話說(shuō),不會(huì)開(kāi)直通車的,肯定不是個(gè)好的淘寶運(yùn)營(yíng),那么淘寶運(yùn)營(yíng)到底該怎么開(kāi)好直通車呢?其實(shí)有三個(gè)方面需要商家重視,如何去開(kāi)好一個(gè)直通車,讓幕思城電商在本文里跟大家詳細(xì)的來(lái)做一個(gè)分享吧。
不會(huì)開(kāi)車的運(yùn)營(yíng),一定不是一個(gè)好運(yùn)營(yíng),嗯,覺(jué)得這句話在理
通過(guò)幾個(gè)月的操作下來(lái),我覺(jué)得大家做店的思路,應(yīng)該需要改變一下,畢竟,我也是被現(xiàn)實(shí)打敗了
下面幾個(gè)問(wèn)題,需要重視
1.產(chǎn)品你真的可以站在市場(chǎng)、客戶、多角度的完善你的產(chǎn)品嗎?
2.s單真不是網(wǎng)上寫的那么多道道,s單的前提就是產(chǎn)品,后是賬號(hào),結(jié)合人群
3.推廣推廣的核心不是技術(shù),是產(chǎn)品,更需要關(guān)注的是經(jīng)驗(yàn)
我覺(jué)得這三個(gè)環(huán)節(jié)我能出來(lái)已經(jīng)對(duì)得起我這個(gè)幼兒園的文化水平了
師從梁山好漢,今為正和電商俱樂(lè)部成員,所文集所聞,不當(dāng)之處,歡迎點(diǎn)評(píng)
我層級(jí)不止一次問(wèn)過(guò)大神,為什么沒(méi)有ppt的教學(xué)資料,整理,系統(tǒng)的知識(shí)點(diǎn)
不止一次被懟過(guò),
如果經(jīng)驗(yàn)可以復(fù)制,那么創(chuàng)業(yè)還需努力嗎?
所寫的內(nèi)容,僅站在我的個(gè)人角度去寫,因?yàn)槲业慕?jīng)驗(yàn)及能力只有這么多,見(jiàn)笑了~~
1.產(chǎn)品
我發(fā)誓,我生活在產(chǎn)地,對(duì)于產(chǎn)品而言,沒(méi)有人比我更了解這個(gè)產(chǎn)品了
配料、比例、口味、成本,我不是師傅,也是能出師的徒弟了
但是,你信嗎?
一個(gè)專門玩運(yùn)營(yíng)的老手,他對(duì)產(chǎn)品的間接角度
不是這個(gè)產(chǎn)品如何生成的,而是客戶需要什么樣的產(chǎn)品
什么意思呢?
我之前的所有理解,就是這個(gè)產(chǎn)品,從原材料
1.材料組成,介紹
2.加工步驟
3.優(yōu)劣勢(shì)對(duì)比
4.使用場(chǎng)景
5.結(jié)尾
產(chǎn)品介紹,不就是這樣么?沒(méi)人比我更懂這個(gè)產(chǎn)品,甚至我聞一下味道,我就知道出自哪家工廠
我覺(jué)得,產(chǎn)品,我是絕對(duì)沒(méi)有問(wèn)題的
我不知道這個(gè)用什么來(lái)形容
但是總覺(jué)得我們自己太過(guò)于專業(yè),我們的角度是產(chǎn)品專業(yè)人士
而不是營(yíng)銷人士
在這里,我們往往會(huì)給自己設(shè)立一個(gè)標(biāo)準(zhǔn),突破不了這個(gè)局限與局面
角度不一樣,其實(shí)生產(chǎn)跟銷售是兩個(gè)不同的角度與概念!
我不知道這個(gè)能不能理解,簡(jiǎn)單一點(diǎn)就是文字游戲,迎合客戶的胃口,這個(gè),真不是我們生產(chǎn)商擅長(zhǎng)的
比如我們很熟悉的小罐茶
這個(gè)茶很難做嗎?
我相信也沒(méi)有,客戶的目光由原本傳統(tǒng)手藝的茶的關(guān)注點(diǎn)
轉(zhuǎn)移到了工藝水準(zhǔn)去欣賞,這應(yīng)該就是營(yíng)銷與包裝的魅力吧!
有時(shí)候差距不是他懂不懂你的產(chǎn)品
而是別人更懂你的客戶
而懂了客戶需求之后,做出來(lái)的產(chǎn)品文案,才會(huì)深深的讓客戶喜歡,記住
看下這個(gè)收藏加購(gòu),最近有點(diǎn)下滑
同樣,你能深入的把文案做好,你的主圖自然不會(huì)差
而其實(shí),我們的主圖點(diǎn)擊率,并沒(méi)有那么多花里胡哨的東西,就是賣點(diǎn),滿足客戶需求
形成購(gòu)買欲望,就可以了
直通車的最近90的數(shù)據(jù),點(diǎn)擊率我也不知道怎么對(duì)比,反正我的數(shù)據(jù)一直是同層級(jí)優(yōu)秀商家的兩倍以上
同樣的局面是這樣的,當(dāng)我們自以為產(chǎn)品完全可以的情況下,我們會(huì)把目光集中在技術(shù)上面
其實(shí)技術(shù)的沉淀與爆發(fā),是產(chǎn)品
為什么我們自己發(fā)現(xiàn)不了產(chǎn)品的問(wèn)題呢?
第一是因?yàn)榄h(huán)境都在宣傳技術(shù)
第二是我們自己有時(shí)候意識(shí)不到,或者說(shuō)看不到我們產(chǎn)品存在的問(wèn)題,這個(gè)不是工具箱可以解決的,是經(jīng)驗(yàn),真的是經(jīng)驗(yàn),成熟的運(yùn)營(yíng),不需要看數(shù)據(jù),一看詳情,就知道問(wèn)題所在
最后整理出來(lái)的一句話:
換一個(gè)角度,看到的結(jié)果不一樣,技術(shù)的積累與爆發(fā),源于產(chǎn)品/行業(yè)的生存基礎(chǔ),不是沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn),只是我們自身能力還未提升,沒(méi)有參考的標(biāo)準(zhǔn),或者考核的標(biāo)準(zhǔn),就是這么簡(jiǎn)單!
我們自認(rèn)為很完美的東西,有時(shí)候在老手面前,在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)面前,是一文不值的!
產(chǎn)品的基礎(chǔ)與包裝,沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn),只有經(jīng)驗(yàn)之談的深度,在現(xiàn)在技術(shù)滿天飛的環(huán)境中,如果不走到最后一步,大部分人看不到這個(gè)重要性,所以,基礎(chǔ),依然是那么蒼白無(wú)力!
當(dāng)然,我今天所重視反省出來(lái)的醒悟,也是在最后一搏中才深有體會(huì),共勉!
2.s單
這個(gè)話題很有魅力哦,特別是對(duì)于我們這種低客單,低利潤(rùn)的產(chǎn)品,推廣又是高出價(jià)
s單,大部分人跟我的想法是一樣的
無(wú)非就是找刷手資源,找s單方法
刷手資源吧
其實(shí)s單網(wǎng)站平臺(tái)的賬號(hào),跟你私人的賬號(hào)有什么區(qū)別呢?
我一開(kāi)始也覺(jué)得有區(qū)別,直到后面我問(wèn)了刷手,他們?cè)谖⑿沤訂蔚倪^(guò)程中,也會(huì)去網(wǎng)站平臺(tái)接單
我就覺(jué)得沒(méi)有區(qū)別了
資源似乎很好找
為什么做出來(lái)會(huì)有差距
我們本地做我這個(gè)產(chǎn)品的有幾十家廠家,也叫加工點(diǎn)吧!
原材料大家都知道,配方也知道,口味就是會(huì)不一樣!
存在差異化的原因并不是在于你的原材料,而是你的配方比例
資源也是一樣的
我們好像從來(lái)不差刷手資源,但是,怎么進(jìn)行篩選匹配,這個(gè)好像不是所有人都懂
所謂的魚(yú)塘,或許是一個(gè)噱頭,但是,魚(yú)塘能出健康的魚(yú),肯定是養(yǎng)魚(yú)的人才懂
這個(gè)魚(yú)怎么給你產(chǎn)生價(jià)值,這就是技術(shù)了
s單方法
s單有方法嗎?說(shuō)實(shí)話,我現(xiàn)在也不知道如何s單
不是不知道,我大概知道,只是好不容易起來(lái)的產(chǎn)品,我不敢輕易下手去做
畢竟是剛剛起來(lái)的款,這是我堅(jiān)持下去的唯一希望,你叫我如何敢輕易動(dòng)手呢?
我嘗試過(guò)卡坑產(chǎn),做螺旋,以及19年很流行的AB單,但是都活不過(guò)40天
所有的方法不是建立在產(chǎn)品的基礎(chǔ)上以及系統(tǒng)的基礎(chǔ)上會(huì)出現(xiàn)兩個(gè)問(wèn)題
1.流量暴增,轉(zhuǎn)化沒(méi)有
2.持續(xù)遞增,沒(méi)有流量
前面講的s單的資源這塊,其實(shí)無(wú)非就是對(duì)賬號(hào)進(jìn)行篩選,如何判斷屬于你的產(chǎn)品的人群
就可以了
其實(shí)人群這塊我也不懂,只是有人在負(fù)責(zé)這塊
大概的意思就是,首先你的產(chǎn)品要有轉(zhuǎn)化的基礎(chǔ),也就是價(jià)值
其次就是給產(chǎn)品增加符合系統(tǒng)需求的人群標(biāo)簽賬號(hào),進(jìn)行轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)維護(hù),然后系統(tǒng)會(huì)推薦更多流量
至于選詞,到目前為止
我只知道,根據(jù)進(jìn)店詞進(jìn)行補(bǔ)單
當(dāng)然,你能確定判斷哪些進(jìn)店詞可以補(bǔ)單的前提是:
你有成熟的運(yùn)營(yíng)能力,可以及時(shí)判斷哪些詞是可以用的,一級(jí)詞,二級(jí)詞,三級(jí)詞,進(jìn)行篩選
而我們自己的類目,這些詞都很爛了,。閉著眼睛都知道
那么你在選人與s單的過(guò)程中,是不是就會(huì)涉及到產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率了
真正ok的產(chǎn)品,是你補(bǔ)著補(bǔ)著,這個(gè)真實(shí)轉(zhuǎn)化率就高了,因?yàn)槿藢?duì),產(chǎn)品有價(jià)值,下單的人就多
自然,在系統(tǒng)判斷的系數(shù)中,你的權(quán)重就高了
所以為什么我的數(shù)據(jù)一直高于同行,能夠爆發(fā)起來(lái)
我覺(jué)得s單的技術(shù)并不是最重要的
而是在s單的作用下,前面的產(chǎn)品基礎(chǔ)起到關(guān)鍵性作用,相互結(jié)合,才是數(shù)據(jù)爆發(fā)的核心
環(huán)環(huán)相扣吧,單一的聊技術(shù),我現(xiàn)在覺(jué)得是無(wú)稽之談!
假如:你懂人群,你知道如何選號(hào),匹配系統(tǒng),產(chǎn)品沒(méi)有轉(zhuǎn)化率,你的流量消化能力上不去
權(quán)重不如別人,你的流量不可能爆發(fā)
你不懂人群,流量爆發(fā)又如何?數(shù)據(jù)模塊不匹配,沒(méi)有真實(shí)的轉(zhuǎn)化,系統(tǒng)一抓,就死了
技術(shù)的前提是基礎(chǔ),這句話深有體會(huì)
我相信很多技術(shù)確實(shí)牛逼,但是,我做了這個(gè)鏈接之后發(fā)現(xiàn),我的產(chǎn)品,數(shù)據(jù),沒(méi)有產(chǎn)品基礎(chǔ),。技術(shù)再牛,也是扯淡!
3.推廣
可能我的闡述過(guò)于簡(jiǎn)單,我不知道怎么形容整個(gè)店鋪的成長(zhǎng)過(guò)程
因此,我也不懂推廣到底是怎么弄的
推廣,無(wú)非就是兩個(gè)問(wèn)題
1.直通車帶動(dòng)搜索
直通車帶動(dòng)搜索,我一直很好奇,到底能不能帶動(dòng)呢?
我現(xiàn)在大概知道了,有兩種答案
第一個(gè):能
為什么能呢?
直通車是付費(fèi)流量,當(dāng)然這個(gè)比例不要超過(guò)搜索的,不然好像后期很難處理
我覺(jué)得建立在能的基礎(chǔ)上是在你的產(chǎn)品轉(zhuǎn)化基礎(chǔ)也就是產(chǎn)品基礎(chǔ)ok的情況下
你會(huì)s單,s單有效,增加權(quán)重的這個(gè)過(guò)程中
通過(guò)付費(fèi)引流
加快成交速度,比如轉(zhuǎn)化率是10%自然流露只有500一天的成交只有50單
但是,你通過(guò)付費(fèi)流量,引流200成交20單
在同層級(jí)里面,你就比別人成交更多,坑產(chǎn)更高對(duì)不?
然后,你的轉(zhuǎn)化率是會(huì)隨著你的銷量而改變的這個(gè)能懂嗎?
就是100銷量的產(chǎn)品跟1000銷量的產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率是會(huì)有差異的
轉(zhuǎn)化率的提升,你的流量?jī)r(jià)值也高,銷量遞增快,權(quán)重提升,這是相互的
然后,你的坑產(chǎn)值不斷提升,店鋪層級(jí)也提升
店鋪層級(jí)的提升,你的獲流能力也就加大,
我自己的鏈接,第二層級(jí)的時(shí)候,訪客就是500左右,第三層級(jí),訪客就是1000左右,第四層級(jí),可以在2000徘徊了
所以直通車是給你的產(chǎn)品加速,通過(guò)加速去改變你的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),這樣帶動(dòng)搜索的
這是我理解的
第二個(gè):不能
說(shuō)心里話,我要不是有人壓著我,我早就放棄直通車了
太TM貴了
而且,我現(xiàn)在寫出來(lái)說(shuō)我是第四層級(jí),你看起來(lái)沒(méi)啥感覺(jué),但是這是一個(gè)月一個(gè)月熬出來(lái)的呀
直通車每天幾百塊錢的投入
不心疼是騙人的
本身利潤(rùn)就低
直通車不能帶動(dòng)搜索的幾個(gè)原因
1.產(chǎn)品基礎(chǔ)差,轉(zhuǎn)化各項(xiàng)數(shù)據(jù)跟不上,看不到希望
2.還渴望直通車能賺錢的
其實(shí)這些都聯(lián)合在一起了,產(chǎn)品基礎(chǔ)做好,s單起效果,直通車就是引流而已,同樣有轉(zhuǎn)化基礎(chǔ),就可以了
直通車不能直接帶來(lái)利潤(rùn),個(gè)別時(shí)候客單價(jià)高的,產(chǎn)值上面是有利潤(rùn)
比如我們這個(gè),偶爾來(lái)個(gè)飯店老板,一個(gè)人拍1000多,你的產(chǎn)出比就高了呀,但是這個(gè)不是天天有
直通車帶動(dòng)搜索不是一時(shí)就能有效果
帶動(dòng)搜索是周期性的持久戰(zhàn),必須各個(gè)指標(biāo)完善,才可以達(dá)到效果
我不信直通車,但是,我也不怪直通車,市場(chǎng)就是這樣,要想活下去,必須前進(jìn)!
直通車并不是我全部的希望,只是我完成爆款的一個(gè)工具而已,看清了,就好了
2.超級(jí)推薦玩猜你喜歡
猜你喜歡好像一直是很多人追求的,光這四個(gè)字,幕思城上就能找出幾百篇文章
沒(méi)玩之前我覺(jué)得很難,玩了之后覺(jué)得簡(jiǎn)單
產(chǎn)品ok付費(fèi)一推,就那么回事,當(dāng)然,我不是一開(kāi)始就做猜你喜歡
相反,我這個(gè)產(chǎn)品,不太適合猜你喜歡,因?yàn)檗D(zhuǎn)化太低,但是有了,還是一直在維護(hù)
猜你喜歡用超級(jí)推薦很簡(jiǎn)單就能完好
用大神的話就是,當(dāng)你能完成搜索權(quán)重流量,以及直通車的時(shí)候,。猜你喜歡只是一個(gè)入口而已
并不存在技術(shù)可言
因?yàn)槲也惶@里面的門道,我就簡(jiǎn)單寫一下吧!
最后總結(jié)一下
疫情當(dāng)前,基本上大部分行業(yè)都處于癱瘓
雖然我們初二就開(kāi)始發(fā)貨了,但是現(xiàn)在依然不是很景氣,按照正常的流程,我現(xiàn)在的日訂單量應(yīng)該是在300單以上
但是現(xiàn)在,也就是100單左右
本以為2023年可以大干一場(chǎng),誰(shuí)知一開(kāi)頭就是當(dāng)頭一棒!
活著,或許是今年最大的夢(mèng)想
雖然產(chǎn)品現(xiàn)階段利潤(rùn)低,但是,至少還看得到希望,我會(huì)堅(jiān)持下去
回過(guò)頭來(lái)想想,三年,還不如三個(gè)月經(jīng)歷的多,還不如三個(gè)月看的透
不賺錢的是產(chǎn)品,不應(yīng)該怪技術(shù),技術(shù)可以擴(kuò)展,相信我完好這個(gè)店鋪之后
我能做到更大,亦或者,現(xiàn)在不是疫情的話,我應(yīng)該已經(jīng)是行業(yè)top了吧!
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