拼多多新手開(kāi)店運(yùn)營(yíng)大全-拼多多問(wèn)答電商問(wèn)答

本文主題拼多多,拼多多問(wèn)答。

拼多多，會(huì)有很多的新手商家進(jìn)入這個(gè)平臺(tái)開(kāi)店，對(duì)于新手商家來(lái)說(shuō)，有哪些運(yùn)營(yíng)秘籍能夠幫助新手更好的度過(guò)開(kāi)窗期呢？讓幕思城電商在這里整理幾個(gè)點(diǎn)幫助各位更好的了解吧。

1、在正確類(lèi)目下發(fā)布商品

選擇正確的類(lèi)目發(fā)布你的商品，是讓買(mǎi)家最快找到你的方法。假如你的商品錯(cuò)放了類(lèi)目，系統(tǒng)檢測(cè)到就會(huì)進(jìn)行限制，影響曝光。

2、商品標(biāo)題怎么起

發(fā)布商品要求60個(gè)字符也就是30個(gè)漢字，數(shù)字和字母都算1個(gè)字符。

首先，我們要寫(xiě)滿，不要空著，標(biāo)題寫(xiě)得越全，別人越容易搜到你。

其次，標(biāo)題一定要符合你的商品，你的商品是男性的，你寫(xiě)女性的，那肯定不行。你是國(guó)產(chǎn)的，那你寫(xiě)進(jìn)口也肯定不行。寫(xiě)得不準(zhǔn)確會(huì)影響成交也就是影響商品的轉(zhuǎn)化率。

舉個(gè)例子：

去一個(gè)大商場(chǎng)實(shí)體店里買(mǎi)鞋子，剛好遇到店里做活動(dòng)，一個(gè)售貨員嘰嘰喳喳跟你推銷(xiāo)這個(gè)推銷(xiāo)那個(gè)，就不告你鞋子在哪，你還會(huì)買(mǎi)嗎?扭頭就去下一家了。

所以，無(wú)論是電商還是實(shí)體都是銷(xiāo)售，有些問(wèn)題是共通的。

標(biāo)題黃金12字法則

標(biāo)題中前12個(gè)字是很重要的，這12個(gè)字是能提高點(diǎn)擊率的。

假如你的產(chǎn)品是品牌產(chǎn)品，你可以把他寫(xiě)在前面，品牌影響力是可以提高點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化的。比如某某國(guó)家進(jìn)口這類(lèi)詞也是可以寫(xiě)的。

假如你的產(chǎn)品不具備這些能夠提高轉(zhuǎn)化的條件，就把正確的產(chǎn)品名稱(chēng)和規(guī)格寫(xiě)上，不要寫(xiě)[最后一天、批發(fā)甩賣(mài)、特價(jià)包郵等等這些沒(méi)有實(shí)在意義的形容詞，讓買(mǎi)家也弄不清你是賣(mài)什么東西的，真實(shí)明確的產(chǎn)品信息可以提高商品轉(zhuǎn)化，無(wú)意義、不相關(guān)的關(guān)鍵詞只會(huì)浪費(fèi)標(biāo)題中僅有的30個(gè)字?jǐn)?shù)。

3、商品屬性

這些屬性指標(biāo)一定要真實(shí)填寫(xiě)，沒(méi)有匹配的屬性值可以不填，但是不要填錯(cuò)，填錯(cuò)反而造成流量下降。平臺(tái)搜索系統(tǒng)會(huì)根據(jù)你填寫(xiě)的屬性進(jìn)行人群匹配的。

4、商品詳情頁(yè)

主輪播圖的格局

主輪播圖方面，除了要符合你的對(duì)標(biāo)人群、行業(yè)大趨勢(shì)，還有一點(diǎn)就是格局。

格局這個(gè)東西怎么理解呢?

小賣(mài)家可能不太用重視，但是假如你想做大就一定要注意這點(diǎn)，那就是風(fēng)格統(tǒng)一。

全店的主輪播圖要有統(tǒng)一的風(fēng)格，不能亂七八糟的，就好像人進(jìn)了菜市場(chǎng)或者夜市一樣，那肯定是不行的，咱們要做大就要有自己的風(fēng)格，這樣會(huì)讓你的買(mǎi)家更認(rèn)可店鋪，而不能讓他感覺(jué)他買(mǎi)的東西是在夜市買(mǎi)的，而是要讓他產(chǎn)生一種自己去逛了王府井中最大的店鋪購(gòu)物的感覺(jué)，那樣他下次還會(huì)來(lái)你的店鋪買(mǎi)。

商品關(guān)聯(lián)購(gòu)買(mǎi)如何設(shè)置

關(guān)聯(lián)購(gòu)買(mǎi)，一共三個(gè)位置你可以把店鋪銷(xiāo)量最好的產(chǎn)品放在里面，也可以把相關(guān)性強(qiáng)的產(chǎn)品放在里面，比如你是賣(mài)T恤的，那么你可以把和這個(gè)T恤搭配的褲子或者鞋子放在里面，買(mǎi)家能買(mǎi)你一件T恤，就有很大可能買(mǎi)一些和他搭配的其他產(chǎn)品一起買(mǎi)走，所以這個(gè)推薦位不要胡亂設(shè)置，要有目的性。

比如我店鋪的啤酒，我會(huì)推薦讓他買(mǎi)黑啤和果啤而不會(huì)推薦他買(mǎi)白酒或者葡萄酒，因?yàn)槲艺J(rèn)為買(mǎi)啤酒和買(mǎi)其他酒的人，不是一類(lèi)人群。

所以我店鋪中白酒的下面推薦的也是白酒，而不是推薦啤酒就是這個(gè)道理。

關(guān)于如何針對(duì)你們店鋪的商品來(lái)設(shè)置推薦，要根據(jù)你們的經(jīng)驗(yàn)來(lái)定，設(shè)置得好可以提高客單價(jià)，也就是本打算買(mǎi)一個(gè)的也許會(huì)變成買(mǎi)兩個(gè)。

置頂商品

在商品列表里面有個(gè)置頂商品，我們可以設(shè)定5個(gè)商品置頂。

進(jìn)入店鋪首頁(yè)是默認(rèn)排序的，我們可以對(duì)前5個(gè)位置進(jìn)行設(shè)置，我們要的效果就是把銷(xiāo)量好的產(chǎn)品都置頂在最上面，讓買(mǎi)家每打開(kāi)一個(gè)看到的都是待拼單或者是已拼XXX件的效果，那買(mǎi)家心里就會(huì)想你店還真火那么多人買(mǎi)，然后自己也下單了。

假如你不去設(shè)置，買(mǎi)家也許看到的都是0銷(xiāo)量的，那他可能扭頭就走了。

當(dāng)然不一定非要放銷(xiāo)量好的，比如這個(gè)品優(yōu)惠力度大或者是新品也可以置頂在上面，你們自己看著辦就可以。

商品體檢

也許你發(fā)布商品的時(shí)候有小錯(cuò)誤或者忘記了寫(xiě)什么，它都能體檢出來(lái)，一天只能體檢一次，挺好用的。

5、商品定價(jià)

首先產(chǎn)品的成本、包材、運(yùn)費(fèi)、扣點(diǎn)、利潤(rùn)，包括傭金服務(wù)費(fèi)等等都要統(tǒng)一做在一張表上，有利于日后活動(dòng)推廣。

毛利率怎么算?

舉個(gè)例子：

這個(gè)商品我們賣(mài)100利潤(rùn)是50，那么毛利率就是50除以100=0.5。

而ROI，也就是投入產(chǎn)出比就是盈虧平衡點(diǎn)，是根據(jù)毛利率計(jì)算出來(lái)的，公式=1除以毛利率。

如果毛利率是0.5，ROI就是2

那么假如我們付費(fèi)推廣這個(gè)商品ROI只要大于2，那證明我們是賺錢(qián)的，假如等于2我們就不賠不賺。

商品優(yōu)化

詳情頁(yè):

很多商家很苦惱即使自己商品的曝光和點(diǎn)擊率都很不錯(cuò)，可就是沒(méi)有沒(méi)有轉(zhuǎn)化。想想看，買(mǎi)家點(diǎn)擊進(jìn)來(lái)后，看到什么才會(huì)有購(gòu)買(mǎi)欲望呢?詳情頁(yè)。

消費(fèi)者之所以點(diǎn)擊進(jìn)來(lái)，是因?yàn)橄胭I(mǎi)主圖上的商品，所以，詳情頁(yè)千萬(wàn)不能掛A賣(mài)B。

做產(chǎn)品得以買(mǎi)家的眼光，看待自己的商品：

進(jìn)來(lái)后，看到了這個(gè)產(chǎn)品的什么，我才會(huì)選擇夠買(mǎi)，打消買(mǎi)家的顧慮。

所以，商品詳情頁(yè)應(yīng)該具備這3項(xiàng)描述：

1.商品的使用效果圖

有時(shí)候文字常常是難以將商品的使用效果，清楚地表達(dá)出來(lái)，那么，商家可以通過(guò)圖片將商品的功效、使用效果傳達(dá)給消費(fèi)者，再配上簡(jiǎn)潔、易懂的文案，清晰地告訴消費(fèi)者這個(gè)商品怎么使用、使用后的效果如何，直戳消費(fèi)者的痛點(diǎn)，刺激消費(fèi)。

2.商品的成分表

消費(fèi)者買(mǎi)一件商品，一般都會(huì)關(guān)心這件商品的材質(zhì)或含量成分，所以，需要將商品的成分表，添加到詳情頁(yè)。讓消費(fèi)者看到有符合自己需求的商品，會(huì)優(yōu)先選擇購(gòu)買(mǎi)。

對(duì)于一些不常見(jiàn)的成分，可以適當(dāng)予以解釋?zhuān)貏e是作用，會(huì)有不小的幫助哦!

3.買(mǎi)家秀、明星秀等圖片

如果單純只有模特圖，是比較難刺激到買(mǎi)家的，畢竟不是人人都有模特魔鬼身材。詳情頁(yè)中如果添加一些買(mǎi)家秀、明星秀、達(dá)人秀等圖片，就非常必要了。

買(mǎi)家一看，咦，他們用著效果不錯(cuò)，我也可以試試，于是，就買(mǎi)了。這就是一些真實(shí)圖片秀的魅力。

除了詳情頁(yè)，商品的輪播圖和描述也非常重要。一些買(mǎi)家根本就懶得去看詳情頁(yè)，直接看輪播圖，就決定買(mǎi)還是不買(mǎi)了。此外，商品的描述不要太夸大，否則是很容易引起售后問(wèn)題的哦!

二、制作商品主圖

以下幾點(diǎn)必要了解的

商品轉(zhuǎn)化低，很大程度上是因?yàn)樯唐吩斍轫?yè)出了問(wèn)題，所以，要找找看詳情頁(yè)問(wèn)題在哪，然后，有針對(duì)性地去優(yōu)化，才能夠提高轉(zhuǎn)化

主圖好不好，從商品的點(diǎn)擊率，就可以看出來(lái)了，因?yàn)橹鲌D是影響商品點(diǎn)擊率的第一要素;這也說(shuō)明主圖間接影響著商品的銷(xiāo)量;

怎么制作拼多多主圖，可以看下下面這些信息

1、對(duì)商品要有充分認(rèn)識(shí)

對(duì)自己的商品都不了解，想做好主圖，那基本是不可能的。

商品主圖并不是只要將商品放上去就行了，畢竟同樣的商品在平臺(tái)上非常常見(jiàn)的，同行百出，款式眾多，最終是否能脫穎而出，就要看主圖能否表現(xiàn)出商品的特點(diǎn)及賣(mài)點(diǎn)，這樣才能吸引消費(fèi)者點(diǎn)擊。

2、了解顧客需求及產(chǎn)品價(jià)值

雖然找到了自己商品的賣(mài)點(diǎn)，但如果主圖展示的賣(mài)點(diǎn)，不能直戳消費(fèi)者的痛點(diǎn)，也是不能打動(dòng)消費(fèi)者的。也就是說(shuō)，這個(gè)主圖還不夠好。

所以，了解消費(fèi)者的需求不可少，同時(shí)，還要知道自己的商品能為買(mǎi)家?guī)?lái)什么價(jià)值，所以這兩點(diǎn)是必須要有的。

假設(shè)：某產(chǎn)品A，客單價(jià)15.9元，歷史銷(xiāo)量1000+，某產(chǎn)品B，客單價(jià)18.9元，歷史銷(xiāo)量800+。某A產(chǎn)品日銷(xiāo)幾十單，某B產(chǎn)品一天十幾單，往往就就會(huì)因?yàn)閹讐K錢(qián)的東西，點(diǎn)擊有了，轉(zhuǎn)化卻不行，所以，要參考同行價(jià)做對(duì)比;

3、找到合適的美工

每個(gè)美工都有不同的設(shè)計(jì)風(fēng)格和習(xí)慣，相同的要求給不同的美工做，出來(lái)的圖片效果也差異化。

而商品主圖又需要跟店鋪風(fēng)格相符，才能提高效果，所以要找到合適的美工，才能讓商品主圖帶來(lái)更高的點(diǎn)擊率。

4、參考對(duì)手的商品主圖

很多商家會(huì)有過(guò)這個(gè)疑問(wèn)：

為什么相同的商品，對(duì)手的點(diǎn)擊率比自己的高很多?

那么，可以從這個(gè)突破口，優(yōu)化自己的主圖，將自己的主圖和對(duì)手的主圖進(jìn)行比較，看看對(duì)方的優(yōu)勢(shì)在哪，取長(zhǎng)補(bǔ)短，相信會(huì)對(duì)產(chǎn)品有更好的效果。

5、測(cè)圖，進(jìn)一步調(diào)整

主圖做出來(lái)之后，還要進(jìn)行測(cè)圖來(lái)進(jìn)一步調(diào)整，通過(guò)對(duì)比各個(gè)主圖的點(diǎn)擊率，找出點(diǎn)擊率最高的主圖，作為商品的首圖，好確保更好的點(diǎn)擊率。

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