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    疫情給商家?guī)砹耸裁从绊? title='疫情給商家?guī)砹耸裁从绊? alt='疫情給商家?guī)砹耸裁从绊?><p>突如其來的疫情,讓很多商家被迫停業(yè),很多店家虧損嚴(yán)重,對于商家來說,未來的發(fā)展會變成什么樣呢?疫情后的電商市場又會變成什么樣呢?跟著幕思城電商一起來了解一下疫情的未來吧。</p><p>1.疫情持續(xù)之下商家舉步維艱</p><p>自1月20日鐘南山院士公開聲明,新冠肺炎病毒存在人傳人的現(xiàn)象后,短短十幾天的時間內(nèi),學(xué)校停課延期等待通知,各行各業(yè)紛紛延遲開工,不少地方封路,封村,封城。我們先來看一下今天的疫情數(shù)據(jù)。</p><p>截止2月5日18:57全國確診病例24423例,疑似病例23260例,治愈人數(shù)947例,死亡人數(shù)493例。當(dāng)前,我們誰也無法準(zhǔn)確判斷這場疫情持續(xù)還有多久。</p><p>全國延遲復(fù)工時間,并不僅僅是多放了幾天假期,多休息了幾天那么簡單,疫情的影響是全方位的,它可能導(dǎo)致工廠歇業(yè),商人停市,以及庫存堆積……本是春節(jié)最熱鬧的餐飲娛樂旅游無奈關(guān)門歇業(yè),本為新春做好準(zhǔn)備的服裝等零售行業(yè)也成為了這場疫情中的眾多受害者的一員。疫情持續(xù)之下,部分商家舉步維艱。</p><p>2.30天將損失營收7-8億元餐飲、線下零售品牌遭受打擊</p><p>西貝餐飲董事長賈國龍在1月31日接受投中網(wǎng)專訪時表示:</p><p>西貝全國60多個城市400多家西貝莜面村堂食業(yè)務(wù)基本都已暫停,只保留100多家外賣業(yè)務(wù),但外賣的量非常小,只能達到正常營收的5-10%。他預(yù)計,春節(jié)前后的一個月時間將損失營收7-8億元,目前賬上的現(xiàn)金加上貸款最多也只能再發(fā)3個月工資。餐飲巨頭西貝尚且如此,那其他零售品牌在疫情之下過得如何呢?</p><p>1、美妝林清軒品牌創(chuàng)始人孫來春:</p><p>林清軒現(xiàn)在在線下有337家實體店,線下收入占比75%。目前一半門店被迫關(guān)閉,開業(yè)的門店也沒有客流和業(yè)績。支出的話,主要是兩項大費用,店鋪租金和2000多人的薪水,一個月就要3000萬,這次疫情每天一睜眼要損失100多萬。</p><p>按照這個損失,品牌自有資金最多堅持2個月,接下來只能期待線上天貓和<u>小程序</u>商城彌補一些損失。品牌會加大直播和短視頻的銷售,今年行業(yè)很難賺錢,當(dāng)下情形已經(jīng)到了品牌生死攸關(guān)的時刻。</p><p>2、服飾某服裝品牌區(qū)域零售商汪全勇:</p><p>我們?nèi)慷际菍嶓w店,除了超市的店鋪被強制性要求開門之外,其余門店都是正月初二就開始閉店了。每天睜眼閉眼凈虧損20W+萬,今年上半年算完蛋了。這次疫情幾乎讓所有有債務(wù)的實體百貨零售業(yè),都瞬間失去了現(xiàn)金流,成百上千的員工工資、租金與物業(yè)費,更嚴(yán)重的是像我們服裝企業(yè)的庫存,這些都是半年前已經(jīng)下單生產(chǎn)了的,全部都積壓了。</p><p>3、生活護理零售艾優(yōu)品牌創(chuàng)始人曾瑞:</p><p>我們在全國有130家專柜,其中102家直營,現(xiàn)在門店基本都停業(yè)了。因為社群和線上占比比較高,實體店收入大概僅占整個集團5%,但也有影響。實體店如果不免租的話,預(yù)計3個月虧損1500萬。更重要的是,我們雖然已經(jīng)備了3個月的貨,但好賣的產(chǎn)品依然容易斷貨,如果供應(yīng)鏈跟不上來,所有企業(yè)都得掛。疫情對線下的打擊將是巨大的。</p><p>比如服裝品牌冬款庫存持續(xù)積壓,春季新款無法上新,線下實體門店空無一人。廠里沒有工人,出廠質(zhì)檢的人也沒有,不但影響了生產(chǎn),部分沒有質(zhì)檢的’庫存’沒有辦法出廠銷售,線下門店也關(guān)了。</p><p>甚至線上營業(yè)也受到很大影響,一方面是快遞運輸問題,還有一方面是大家都不出門,買了衣服也沒機會穿,銷量同比下降了很多?!?/p><p>除了供應(yīng)鏈可能帶來的多米諾效應(yīng)之外:對于實體門店來說,租金與人工是目前普遍存在的問題。而對食品零售等一定程度上有保質(zhì)期限制的企業(yè),以及服裝等具有流行性特點的行業(yè)來說,庫存積壓也是不容忽視的困難。</p><p>如何才能活著,成為了實體企業(yè)當(dāng)下最嚴(yán)峻的問題。但是在危機之中,也潛藏著機遇,這非常考驗企業(yè)家化危為機的能力以及是否有長遠的目光。這樣的情形使人回想起17年前的那場非典,肆虐的病毒催生壯大了淘寶京東等電商,電商帶動起物流。</p><p>今天,在線服務(wù)、在線交易、直播業(yè)務(wù)再次成為困在家中的人們和苦于經(jīng)營的企業(yè)的另一條生路。例如有的服裝企業(yè)正在探討在特殊時期,如何利用直播和電商來緩解疫情帶來的負面影響。當(dāng)然,也有服企另辟蹊徑,加入這場疫情,轉(zhuǎn)而生產(chǎn)防護服、口罩,縮小企業(yè)的經(jīng)營損失。</p><p>實體商家也可以考慮,在這個非常時期,是否可以與線上商家達成分銷合作關(guān)系,這對于目前因為工廠停工缺乏貨源的線上商家來說,可以緩解貨源的壓力,同時也可以解決實體店的庫存問題。</p><p>3.疫情使更多買買買”轉(zhuǎn)移到線上有貨的線上賣家或成最大贏家</p><p>毫無疑問,新冠狀病毒的突然出現(xiàn),將電商的便利性等優(yōu)勢推到公眾面前。疫情出現(xiàn)初期,人們急需口罩防護,線下藥店緊缺,甚至斷貨,他們首先將目光轉(zhuǎn)向的是各大電商平臺。</p><p>隨著疫情發(fā)展,外出風(fēng)險變得越來越高,加上交通限行等因素,線上平臺成為了人們解決生活需求的首選途徑。小編采訪了不同類目的賣家,看看現(xiàn)在他們店鋪的庫存情況是怎樣的:</p><p>1、小雪|廚具</p><p>本來年后是旺季,由于疫情,現(xiàn)在都沒人買了,現(xiàn)在的銷量比去年春節(jié)同期下降了很多,直接是0。為了迎接年后的旺季銷售,我們也并沒有提高進貨量,廠家離這邊近,所以來得及定做。</p><p>總體來說,目前沒有庫存壓力,因為產(chǎn)品不一樣,不囤貨,不管啥時候都能賣,就是沒有年后賣的好。</p><p>2、夾心|女裝</p><p>目前公司處于停滯狀態(tài),因為安全考慮,負責(zé)發(fā)貨的人還沒上班。因為延遲發(fā)貨導(dǎo)致的庫存積壓,這對于公司的正常運營所造成的影響并不大。</p><p>3、晨晨|食品</p><p>一方面因為快遞不收件,目前店鋪還不能正常發(fā)貨,所以庫存堆積嚴(yán)重。另一方面,由于現(xiàn)在線下檔口和網(wǎng)上都不能發(fā)貨,而食品的保質(zhì)期都比較短,所以庫存積壓將會給公司帶來較大的經(jīng)濟損失。</p><p>4、中街|口罩</p><p>我們這次算是抓住了機遇。這段時間銷售量和去年春節(jié)同期相比,同比漲了幾千倍。口罩類目現(xiàn)在處于供不應(yīng)求的狀況,我們通過各種渠道聯(lián)系廠家,幾十萬幾百萬的下訂單,可以拿到一部分貨。但是一方面因淘寶管控,無法上鏈接。另一方面,能夠接觸到的物流公司不多,快遞不收我們的貨也發(fā)不出去。</p><p>目前,部分商家面臨的是工廠停工缺少貨源、或者快遞無法攬收問題。但是在疫情持續(xù)的情況之下,如果商家處于庫存充足,并且能順利發(fā)貨的情況下,就等于抓住了一個盈利的好機遇。</p><p>為了在非常時期找到貨源,一些買家不惜以高出平日幾倍的價格購買原材料,而天貓平臺最近也推出了新的發(fā)貨激勵政策。疫情持續(xù)多久尚不得知,那中小商家現(xiàn)在可以怎么做呢?</p><p>抓住一切機會發(fā)貨</p><p>一定不要放過一切有可能發(fā)出貨的機會。如果在利潤允許的情況下,可以發(fā)順豐解決一下眼前的問題。如果合作的快遞還沒有上班,建議多問幾家快遞公司,爭取把可以發(fā)的訂單先發(fā)了。另外如果有同城訂單,快遞還沒有上班的,可通過跑腿等業(yè)務(wù)把訂單發(fā)貨。</p><p>總之一定要先恢復(fù)發(fā)貨,因為這關(guān)系到店鋪和寶貝的權(quán)重。做好老顧客互動和預(yù)售這個時候一定要充分利用好老顧客,雖然沒貨發(fā),但是預(yù)售不能停下來。</p><p>在發(fā)不了貨的這個時間段,大家可以組織客服在家上班,可以設(shè)置好術(shù)語,告訴客戶大概什么時候可以發(fā)貨,提前下單并且給愿意等顧客一些優(yōu)惠折扣。</p><p>而這個時候最容易做好預(yù)售的就是利用好老顧客,因為只有老顧客更愿意給你足夠的耐心等你復(fù)工后發(fā)貨,因此,淘寶群也好,微信群或者朋友圈也好,都要利用起來,引導(dǎo)老顧客參加預(yù)售,這樣也是可以保持鏈接的權(quán)重的。盡量讓你在發(fā)不了貨的這段時間,數(shù)據(jù)可以比同行跑得更好。</p><p>那么在疫情過去之后,也許能拿到非常不錯的首頁流量,店鋪恢復(fù)的速度也會更快。聯(lián)系好供應(yīng)商提前付款同時也要及時聯(lián)系好供貨商或者生產(chǎn)商,提前安排好節(jié)奏,實在不行,就提前付貨款。否則的話當(dāng)復(fù)工的時候,所有人都同時拿貨,那你的排期就可能是最晚了。在現(xiàn)在這種供需不平衡的情況下了,誰能先給錢,貨就會先給誰,別以為你們合作關(guān)系比其他商家時間長就會有優(yōu)勢,19年經(jīng)濟形勢不好,大家都挺難的,工廠有可能比你更難,更缺現(xiàn)金流,你先給錢,總比那些先拿貨的有說服力。</p><p>4.結(jié)語</p><p>這次疫情有危機也有機遇,各位商家朋友,也不要過于擔(dān)心。因為疫情壓制了過年消費,等疫情過去,消費高峰到來,肯定會和口罩一樣,迎來一大波爆單!前提是你有貨。年后工廠復(fù)工還需要一段時間,因此所以有庫存的商家,或許能抓住一波紅利。</p><p>如果3月前疫情可以得到控制,那么3.8大促將會爆發(fā)。如今,國內(nèi)電商企業(yè)面對的難題更多是供應(yīng)鏈緊張和物流問題,但隨著元宵之后陸續(xù)復(fù)工,這些問題都會有所緩解。在這種情況下,如何滿足人們大量的居家生活需求,豐富居家生活、娛樂內(nèi)容,將成為廣大電商企業(yè)思考的問題,同時這也將是電商企業(yè)發(fā)展的新機遇。</p><p>幕思城為您更新最近最有用的電商資訊、電商規(guī)則淘寶,淘寶線上淘寶問答。了解更多電商資訊、行業(yè)動向,記得關(guān)注幕思城!</p><p class=這個問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費咨詢,微.信號是為: msc496。

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