拼多多如何控制轉(zhuǎn)化率-拼多多問答電商問答

本文主題拼多多轉(zhuǎn)化率,拼多多銷量,拼多多問答。

對(duì)拼多多商家來(lái)說(shuō)，自然也希望能夠很好的去控制好店鋪的轉(zhuǎn)化率，但是店鋪轉(zhuǎn)化率也需要想辦法去提高，如果無(wú)法提高，那就要求各位賣家好好去了解和學(xué)習(xí)一些方法和技巧。

每個(gè)店鋪都應(yīng)該有屬于自己的轉(zhuǎn)化率，那么這個(gè)轉(zhuǎn)化率我們?yōu)槭裁匆タ刂?，有什么作用。控制好轉(zhuǎn)化率，商家的店鋪可以避免被查到s單，還能夠提升店鋪的權(quán)重以及推廣的權(quán)重，有助于我們店鋪的自然排名，降低推廣的費(fèi)用，這樣一看是不是覺得轉(zhuǎn)化率還是一個(gè)很重要的東西了。具體商家們應(yīng)該如何去控制，這個(gè)需要視情況而定。

1.當(dāng)商家店鋪的轉(zhuǎn)化率比較低時(shí)，我們就需要去適當(dāng)?shù)奶岣咿D(zhuǎn)化率，當(dāng)然也就是增加店鋪的訂單數(shù)量了，方法相信大家都非常熟悉了，那就是s單，這個(gè)就不詳細(xì)介紹。

2.當(dāng)商家店鋪的轉(zhuǎn)化率太高時(shí)，我們也要控制一下，適當(dāng)?shù)目刂频赇伒牧髁?，方法也是有很多，比如做活?dòng)，推廣流量補(bǔ)充等。

轉(zhuǎn)化率怎么提高?

A、合理利用主圖與詳情

買家進(jìn)店首先看到的就是前十張主圖，所以我們應(yīng)該充分的去描述我們的產(chǎn)品特點(diǎn)。十張主圖我們可以設(shè)置：創(chuàng)意圖、白底圖、產(chǎn)品賣點(diǎn)、產(chǎn)品榮譽(yù)、產(chǎn)品信息、產(chǎn)品細(xì)節(jié)、單品活動(dòng)、單品贈(zèng)品、使用說(shuō)明、效果對(duì)比等。

詳情要真實(shí)可靠不要肆意夸大產(chǎn)品的功能避免買家有落差，同時(shí)也要注意主圖與詳情的相關(guān)規(guī)則不要有違禁詞。

根據(jù)訪客流量的收藏占比，去調(diào)整我們的詳情頁(yè)與主圖的文案、視覺。也可以通過(guò)借助第三方的工具看看訪客的停留時(shí)間多少，如果是流量的停留時(shí)間很短，那就是優(yōu)惠方案和詳情頁(yè)做的不夠吸引。如果是點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化很低，那我們就要多方面考慮優(yōu)化的因素了。

B、引進(jìn)精準(zhǔn)人群和地域

現(xiàn)在拼多多系統(tǒng)有給到不同的人群看到不同的產(chǎn)品(當(dāng)然銷量越高展現(xiàn)的機(jī)會(huì)也會(huì)越多)，為了把合適的人群匹配到店鋪單品，人群標(biāo)簽越精準(zhǔn)那么分配的流量也會(huì)更精準(zhǔn)轉(zhuǎn)化也會(huì)越高，反之，標(biāo)簽混亂那么流量不精準(zhǔn)轉(zhuǎn)化自然而然也會(huì)低。想快速積累人群標(biāo)簽的話營(yíng)銷推廣多多搜索人群功能也是其中途徑之一。

a)新品如何抓人群和地域轉(zhuǎn)化

新品可通過(guò)前期的基礎(chǔ)銷量累計(jì)、評(píng)價(jià)累計(jì)后，通過(guò)人群的溢價(jià)，找出合適自己店鋪單品的人群進(jìn)行不同比例的溢價(jià)，加上地域的投放選擇，選擇最合適寶貝轉(zhuǎn)化的地域。

c)多多搜索推廣人群地域設(shè)置

針對(duì)產(chǎn)品的風(fēng)格屬性、客單價(jià)來(lái)著重設(shè)置符合產(chǎn)品的人群，根據(jù)單品的分析來(lái)設(shè)置人群與地域拉高轉(zhuǎn)化。

C、銷量和評(píng)價(jià)

a)銷量

對(duì)于標(biāo)品是很重要的銷量好的一般位置都是比較靠前的，而且消費(fèi)者在選購(gòu)的時(shí)候也會(huì)自動(dòng)選擇銷量相對(duì)比較高的產(chǎn)品，所以這個(gè)時(shí)候短期增加銷量就顯得極為重要了，可以使用拼多多的多多進(jìn)寶，但是還是要擦亮眼睛避免遇到劣質(zhì)淘客。

b)評(píng)價(jià)

盡量引導(dǎo)購(gòu)買的客戶去主動(dòng)曬圖，文字盡量多一點(diǎn)圍繞商品核心賣點(diǎn)、優(yōu)質(zhì)點(diǎn)進(jìn)行評(píng)價(jià)，從而提升產(chǎn)品的信譽(yù)度提升轉(zhuǎn)化。

D、客服相應(yīng)速度與物流

及時(shí)提高客服的相應(yīng)速度與回復(fù)態(tài)度，發(fā)掘買家的意思重點(diǎn)去解決不要拖沓回答，不要肆意夸大產(chǎn)品的功能，了解產(chǎn)品知識(shí)避免一問三不知。及時(shí)追蹤訂單狀態(tài)，幫助買家去催發(fā)訂單，避免售后退款，做好客戶維護(hù)，定期短信維護(hù)或郵件維護(hù)，召回老客。

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