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    拼多多做推廣是要流量還是要投產(chǎn)?推廣需要流量應(yīng)該怎么做?-拼多多推廣拼多多付費(fèi)推廣拼多多流量提升拼多多營銷引流

    2023-01-31| 15:34|發(fā)布在分類/淘寶知識(shí)|閱讀:51

    本文主題拼多多推廣,拼多多付費(fèi)推廣,拼多多流量提升,付費(fèi)推廣,搜索詞,運(yùn)營推廣,拼多多營銷引流。

    拼多多做推廣是要流量還是要投產(chǎn)?推廣需要流量應(yīng)該怎么做?

    拼多多做推廣是要流量還是要投產(chǎn)?推廣需要流量應(yīng)該怎么做?

    其實(shí)做推廣,很多商家不止關(guān)心銷量,還非常關(guān)注流量,因?yàn)橐恍╊惸?,開車最主要的目的不是為了成交,是為了積累更多精準(zhǔn)流量。比如定制類目,這種類目的車子,看投產(chǎn)意義不是很大。那么我們要如何把控我們推廣運(yùn)營的方向呢?一起來看看如果需要流量,應(yīng)該怎么把控呢?首先如果我們付費(fèi)推廣的目的是要流量,那我們的運(yùn)營方向就是如何用最少的錢,拿到最多的流量。

    一、搜索和場景的扣費(fèi)公式

    搜索單次點(diǎn)擊扣費(fèi)

    =(下一名出價(jià)×下一名質(zhì)量分)/自己的質(zhì)量分+0.01元

    場景扣費(fèi)

    =(下一位的出價(jià)*下一位的商品素材點(diǎn)擊率)/自己的商品素材點(diǎn)擊率+0.01元。

    我們根據(jù)扣費(fèi)公式可以知道,想要少扣費(fèi),還拿到好的推廣效果,就需要從權(quán)重和點(diǎn)擊率入手。因此

    一般推廣流程就需要先測(cè)圖測(cè)款,確定值得推廣的產(chǎn)品和點(diǎn)擊率高的圖片

    。測(cè)出來之后,就可以養(yǎng)權(quán)重,來降低推廣花費(fèi)。實(shí)際上解決了圖片的問題,就解決了50%推廣的問題。所以才會(huì)有人說,做電商實(shí)際上就是賣圖片。

    二、常見的兩個(gè)問題。

    1、搜索詞不精準(zhǔn)

    搜索計(jì)劃成敗關(guān)鍵就在于詞,如果詞不精準(zhǔn),怎么能帶來大量的成交,比如下圖眼鏡這個(gè)品類。

    拼多多做推廣是要流量還是要投產(chǎn)?推廣需要流量應(yīng)該怎么做?

    我們搜索推廣計(jì)劃,開眼鏡女近視、眼鏡女這種詞是否可以,當(dāng)然也是可以,也會(huì)有成交,但是這種詞很大,還不精準(zhǔn)。成熟期的鏈接這種詞也許還能承接的住,但是成長期的鏈接,有時(shí)候根本承接不住這種詞路帶來的流量。

    因此

    推廣的詞路還是要考慮到鏈接所在階段以產(chǎn)品核心屬性詞根往外去擴(kuò)

    。比如眼鏡有防藍(lán)光的功能,那藍(lán)光眼鏡抗輻射、眼鏡防藍(lán)光防輻射這種詞就可以,如果防藍(lán)光是功能性屬性詞根,那多邊形就是產(chǎn)品外觀屬性詞,多邊形眼鏡女這種詞就很不錯(cuò),最后除了功能性屬性和外觀屬性,還有風(fēng)格屬性詞,比如網(wǎng)紅、拍照、潮流、韓版這些我們都可以根據(jù)產(chǎn)品去添加。

    然后去積累測(cè)試數(shù)據(jù),看那個(gè)屬性詞根會(huì)爆發(fā)

    ,很多人搜索選詞開車,就是沒有想好要往那個(gè)屬性詞根去做,或者前期沒有測(cè)試出來那個(gè)屬性詞根會(huì)比較適合產(chǎn)品,導(dǎo)致后期車子效果達(dá)不到預(yù)期。

    2、場景數(shù)據(jù)不好是怎么回事?

    場景相對(duì)于搜索實(shí)際上是很好開的,后期基本上都是開智能ocpx,那為什么很多人連智能都開不好呢?一是在前期圖片沒有測(cè)試出來,二是鏈接承接不住場景帶來的流量。

    1)圖片沒有測(cè)試出來

    ,我們看上面場景的扣費(fèi)公式,最核心就是點(diǎn)擊率,如果我們圖片點(diǎn)擊率沒有達(dá)到行業(yè)平均以上,場景車實(shí)際上就很難開好。

    2)鏈接承接不住場景帶來的流量

    ,不知道大家有沒有去總結(jié)過場景數(shù)據(jù),雖然出價(jià)能控制曝光量,但就我這邊操作的店鋪,如果商品鏈接權(quán)重在持續(xù)上升,就算出價(jià)降低,也會(huì)得到很好曝光,如果近階段產(chǎn)品成交持續(xù)下滑,導(dǎo)致鏈接權(quán)重降低,那就算提升出價(jià)也得不到很好的曝光展現(xiàn)。

    比如下圖。基本上連續(xù)一周點(diǎn)擊率數(shù)據(jù)持續(xù)低迷,就是因?yàn)楫a(chǎn)品在那幾天成交出現(xiàn)了波動(dòng),后面通過搜索、活動(dòng)和營銷工具的配合,商品權(quán)重起來之后,現(xiàn)在點(diǎn)擊率直線上漲。

    拼多多做推廣是要流量還是要投產(chǎn)?推廣需要流量應(yīng)該怎么做?

    所以我們場景計(jì)劃,最核心需要關(guān)注的數(shù)據(jù)就是點(diǎn)擊率、曝光和近階段交易額波動(dòng)數(shù)據(jù)情況。

    拼多多做推廣是要流量還是要投產(chǎn)?推廣需要流量應(yīng)該怎么做?

    通過數(shù)據(jù)大家可以更直觀的感受到,當(dāng)我們交易額上漲之后,點(diǎn)擊率隨后起來就會(huì)很快,其次想要和大家說一點(diǎn),就是如果我們點(diǎn)擊率持續(xù)低迷,除了圖片這個(gè)占比很大的影響因素,還要考慮到其他數(shù)據(jù)的影響。

    所以很多商家問怎么快速做起拼多多,我都會(huì)說兩點(diǎn)——

    產(chǎn)品+技術(shù)

    。產(chǎn)品是最基本的核心點(diǎn),但是很多人有好的產(chǎn)品,為什么還是做不起來,就是沒有好的運(yùn)營推廣技術(shù),看問題,也只能看到表面,并不能分析出具體影響數(shù)據(jù)的因素,自然所采取的解決方案,也就南轅北轍了。

    接下來我們還會(huì)給大家?guī)怼巴懂a(chǎn)”推廣方向的介紹,感興趣的朋友可以點(diǎn)擊這里跳轉(zhuǎn)閱讀。在開店的過程中遇到問題,都可以來幕思城官網(wǎng)搜索查找干貨內(nèi)容幫助你哦。想要了解更多電商干貨、電商運(yùn)營工具,記得關(guān)注搜索幕思城。

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