拼多多直通車運營經(jīng)驗分享-拼多多問答電商問答

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開直通車的第一步是什么?小編認為還是要從選品說起。不然你選了個款不咋樣，還硬去推的話效果肯定不會好。上新的時候不要一次上太多，選品這一步十分重要。各位老板一定要重視選款，打好基礎。

要選那種最有優(yōu)勢、最能突出體現(xiàn)產(chǎn)品價值的產(chǎn)品，找平臺上相對好賣、銷量較高的做主推款來推，款可以少但質量一定要好，后期做拼多多排名提升相對就會容易些。有的店上架的寶貝雜七雜八什么都有，比如有人賣服裝，但同時還賣鞋子、飾品等商品，店內只有幾款寶貝銷量不錯，其他基本銷量很少或者沒有銷量。如果你正做著一款產(chǎn)品不錯，那就先專心做一款，精準對接目標客戶人群，流量來源也就不會雜亂且不穩(wěn)定了。

產(chǎn)品標題怎么做?一般是大詞+熱詞+產(chǎn)品屬性+賣點的模式，可以這樣操作調試，再慢慢填充完善寶貝標題。每個產(chǎn)品都有屬于自己的主關鍵詞，再增加一些長尾關鍵詞或填充幾個文字來組成長尾關鍵詞，做好基礎優(yōu)化。產(chǎn)品標題的打造就是這樣，想寶貝獲得好的排名，這是基礎也是重點，掌握了基礎并靈活運用，流量和拼多多排名就能提升得很快。

產(chǎn)品關鍵詞和標題相關性該怎么完美融合?大家都知道，消費者在選購商品時都是按需搜索，是很有針對性的。比如賣女裝的，總不會用“玩具”做關鍵字吧?如果消費者想買連衣裙，就會搜索“短款連衣裙”、“中長款連衣裙”等類似的關鍵詞。商家一定要選好選對關鍵詞，盡量貼近自家產(chǎn)品的屬性，這樣基本上有心購買的消費者一點進去，下單轉化的概率就比較高了。增加關鍵詞的精準性和針對性，可以看進來的關鍵詞是否精準。

關鍵詞的維護是建立在數(shù)據(jù)基礎之上的，在優(yōu)化1~2周后就可以對寶貝進行調整，把那些訪問少的或沒訪問量的寶貝進行修改，把有訪問量的寶貝進行效果提升。用多多輔助寶隨時查看關鍵詞排名，調整排名位置和出價，需要通過幾次優(yōu)化才能夠獲得精準流量，隨時分析關鍵詞的數(shù)據(jù)來調整關鍵詞。不少第一次開車的賣家都會認為開直通車當然是做到排在第一位的推廣效果才是最好的，其實未必。買家在買東西時很少說看到第一位的寶貝就下手，而是選擇把排名前幾位的都看一邊來對比斟酌選擇，所以某些情況下把車燒到第一位并不是把貨賣出去的必要條件。

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