書籍銷量慘淡?試試這些淘寶推廣方法
2023-01-23| 09:25|發(fā)布在分類/淘寶知識(shí)|閱讀:40
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本文主題淘寶,淘寶店鋪,淘寶問答。
近些年來受到電子書和盜版書籍的影響,一些售賣書籍的店家銷量受到了不小的沖擊,也讓一些試圖在網(wǎng)上售賣書籍的商家望而卻步。下面小編針對(duì)這一類別商品,提出幾點(diǎn)淘寶推廣的方案,相信看完能夠給這些商家一些啟發(fā)。
1.選擇合適的商品
要知道雖然電子書的受眾越來越多,但有些類別的實(shí)體書籍是無法被替代的。例如教輔材料,從小學(xué)課本到考研考公教材,實(shí)體書在學(xué)習(xí)過程中都更加便利,也就不必?fù)?dān)心被電子書擠占市場(chǎng)。作為店家要能夠敏銳的洞察消費(fèi)者需求的變化,選擇不會(huì)合適的商品是實(shí)現(xiàn)淘寶推廣的第一步。
2.猜測(cè)讀者需要進(jìn)行商品組合優(yōu)惠
電子書之于實(shí)體書的一大優(yōu)勢(shì)就是價(jià)格,而如果在價(jià)格上做過大的讓步就很容易降低店鋪收益。各位店鋪管理者不妨考慮將相關(guān)或是同一系列的書籍作為組合進(jìn)行優(yōu)惠出售,通過增加銷量來提升店鋪流水。而且組合優(yōu)惠也減少了讀者檢索書籍的時(shí)間,并且優(yōu)惠的價(jià)格也更容易吸引買家,實(shí)現(xiàn)商品淘寶推廣的目的。
3.附送實(shí)用又實(shí)惠的贈(zèng)品
根據(jù)商品種類的不同,經(jīng)營(yíng)者可以有針對(duì)性的選擇合適的贈(zèng)品。書籍不同于服裝之類的產(chǎn)品,不同店鋪銷售的同一件商品本身差別不大,那么有新意的贈(zèng)品就成為店鋪與其他店鋪的區(qū)別。以教輔為例,可以贈(zèng)送便簽紙或是中性筆替芯、尺子之類的文具。有心且實(shí)用的贈(zèng)品可以提升買家對(duì)店鋪的好感,也更容易獲得回頭客。
不了解的話一定要去多看競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,看看競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是怎么引流的,看看競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手平常是怎么做的,通過這些方式我們其實(shí)是可以提升自己的引流效果,與此同時(shí)在引流渠道方面也需要去重視采用合適的渠道來進(jìn)行引流,不能夠只是通過一些老套的方式來引流,也要多用補(bǔ)單、刷收藏加購等方式才能夠提升自己店鋪的綜合流量情況,所以在引流方面還真的是要多去花心思。
上述提到的幾點(diǎn)淘寶引流建議十分容易理解,但實(shí)際上卻少有店鋪能夠在經(jīng)營(yíng)過程中思考并發(fā)現(xiàn)這些小心思。除這三點(diǎn)外自然還有很多方法,希望店鋪管理者能夠從中得到啟發(fā),幫助店鋪提升銷量。
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