拼多多有辦法不做低價嗎?商家如何脫離低價競爭?-拼多多運(yùn)營技巧拼多多運(yùn)營拼多多日常運(yùn)營
2023-01-31| 15:34|發(fā)布在分類/淘寶知識|閱讀:48
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本文主題拼多多運(yùn)營技巧,拼多多運(yùn)營,低價營銷,拼多多開店,品牌策略,拼多多日常運(yùn)營。
我們知道
的平臺定位就是特價低價商品。但是很多商家在入駐拼多多以后發(fā)現(xiàn)拼多多低價沒有利潤,甚至是虧本做店鋪。這要怎么辦呢?拼多多有辦法不做低價嗎?快來和幕思城看看如何脫離
的拼多多吧~
我們選擇可以差異化,有溢價空間的產(chǎn)品,盡量避免同質(zhì)化嚴(yán)重?zé)o法產(chǎn)生溢價空間的。例如毛巾,紙巾,這種類型的產(chǎn)品。因為很難做差異化,沒有差異化就沒有溢價空間,只能靠價格死磕獲取銷量
大家做拼多多很喜歡追求量,量對工廠來說確實有用,可以擴(kuò)大經(jīng)營規(guī)模。但對于一般賣家而言,你要那么大的量干嘛?我們要的是利潤!利潤!難道量大就有利潤嗎,不一定的。
例如,對于服飾類產(chǎn)品我們可以多做新款,保證自己可以獲得一定的利潤率,服裝其實是最好做溢價的,我見過很多說賣一件裙子掙2塊的,一天發(fā)2000票。真不知道你這樣累不累。對于標(biāo)品其實也有很多新款,特別是小電器這塊,例如加濕器,完全可以挑一下工廠新開的模作為主推款,干嘛非要和人死磕價格呢?
在做細(xì)分類市場的時候,切記選品是符合拼多多客戶的人群氣質(zhì)的產(chǎn)品。例如你做極簡風(fēng)的家居飾品就明顯不符合拼多多的客戶氣質(zhì),因為拼多多的客戶根本欣賞不來,拼多多的客戶群以四五線城市甚至是城鄉(xiāng)結(jié)合部的人群居多,得益于中國城市化進(jìn)程的不斷加快,大量鄉(xiāng)鎮(zhèn)居民向城市遷移,他們沒有趕上第一波中國的網(wǎng)購浪潮,正好拼多多的崛起收割了這一類用戶。他們的審美其實是比較樸素的。
那么細(xì)分市場我們該怎么做才能符合拼多多的客戶人群氣質(zhì)呢?例如服裝:可以做仿貂皮大衣,仿皮草的各種產(chǎn)品,價格符合他們的心理預(yù)期又符合他們的審美。例如標(biāo)品:廣場舞音響就很好,這類客戶有大量的需求,并且愿意為這個產(chǎn)品的價格付費(fèi)。例如食品保健品:減肥藥。瘦是每個女人所追求的,這種類似的產(chǎn)品還有很多,只要你多觀察這類人群你總能找到他們想要的東西。
和品牌合作買一個品牌的授權(quán),其實也是一個不錯的選擇,拼多多雖然小二砍價厲害,但對品牌卻會稍微照顧一下,因為他們這個平臺最缺的就是品牌!很多大品牌是看不上這個平臺的,但是很多小品牌他們是給錢就授權(quán),例如標(biāo)品的長虹,容聲,志高這些。
這些品牌是有一定的知名度,而且價格也還能接受,用這些品牌作為背書不僅可以提高轉(zhuǎn)化(拼多多上面都是些沒牌子的產(chǎn)品居多)而且小二也會給你幾分面子,這樣價格就可以提升上去了。
看完上面的內(nèi)容,不知道你對拼多多的價格競爭是不是有了更深的理解呢。在開店的過程中遇到問題,都可以來幕思城官網(wǎng)搜索查找干貨內(nèi)容幫助你哦。想要了解更多電商干貨、電商運(yùn)營工具,記得關(guān)注搜索幕思城。
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