直通車托價(jià)如何操作

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現(xiàn)在的多渠道淘寶流量，很多賣家自然流量越來(lái)越少，所以很多賣家會(huì)通過(guò)火車運(yùn)營(yíng)來(lái)帶動(dòng)自然搜索流量。但是很多賣家在運(yùn)營(yíng)直通車的時(shí)候，點(diǎn)擊成本非常高，導(dǎo)致產(chǎn)出率非常低。雖然我們都知道直通車只是作為引流工具，但在直通車上一定不能失去太多。因此，我們需要對(duì)直通車的點(diǎn)擊成本進(jìn)行定價(jià)。那么，我們?nèi)绾芜M(jìn)行招標(biāo)呢？下面，我給大家簡(jiǎn)單介紹一下。

首先，我們需要知道要約意味著什么。其實(shí)要價(jià)就是利用之前的高點(diǎn)擊成本，在保持權(quán)重的同時(shí)慢慢降低。所以投標(biāo)的時(shí)候一定要把直通車的重量放在第一位，直通車打多了再進(jìn)行。如果直通車沒(méi)有重量，一天開不了幾個(gè)流量，那么通過(guò)價(jià)格支撐降低點(diǎn)擊成本，基本上一天燒不了幾個(gè)流量。目前最常用的方法是分時(shí)折扣定價(jià)法和人口百分比定價(jià)法。

1.要將計(jì)劃點(diǎn)擊率優(yōu)化到行業(yè)兩倍左右，使計(jì)劃點(diǎn)擊率達(dá)到每天100次左右，并保持這樣的數(shù)據(jù)3天。第四天直通車權(quán)重上去，質(zhì)量分?jǐn)?shù)差不多10分。這時(shí)候我們先不要急著要價(jià)格，先定個(gè)名額，讓直通車穩(wěn)定兩天。

2.直通車數(shù)據(jù)穩(wěn)定后，我們可以索要直通車點(diǎn)擊費(fèi)的價(jià)格。這時(shí)候可以先采用分時(shí)折扣定價(jià)法。這里請(qǐng)注意，前幾天不要全天降低分時(shí)折扣，1點(diǎn)至3點(diǎn)、7點(diǎn)至9點(diǎn)降低5%-10%的折扣。兩天后，當(dāng)數(shù)據(jù)穩(wěn)定后，將全天的折扣設(shè)置為95%或90%。這樣我們最多可以把折扣降低到80%左右，不要下去了。詢價(jià)時(shí)一定要注意點(diǎn)擊率，盡量不要波動(dòng)太大。分時(shí)優(yōu)惠不能減的話，再過(guò)人群可以減5%-10%。但是每個(gè)產(chǎn)品都有一個(gè)限價(jià)，一般可以降到行業(yè)平均價(jià)格的一半左右。

以上是直通車定價(jià)的原則和方法。希望我分享的直通車定價(jià)方式能對(duì)大家有所幫助。

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