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    關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)做得好

    2023-01-18| 09:16|發(fā)布在分類(lèi)/淘寶知識(shí)|閱讀:47

    本文主題關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)做得好,淘寶問(wèn)答。

    關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)做得好

    一、為什么要做關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)?

    關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)是一種建立在互惠互利上的銷(xiāo)售,利用爆款以及普通款為店鋪其他款引流,達(dá)到店鋪內(nèi)流量的跳轉(zhuǎn),為其他商品爭(zhēng)取到更多的流轉(zhuǎn);通過(guò)對(duì)產(chǎn)品、品牌、其他事物上的所要銷(xiāo)售的東西上尋找關(guān)聯(lián),來(lái)實(shí)現(xiàn)深層次的多方面引導(dǎo)。

    二、關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)勢(shì)

    關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)是店鋪一種用來(lái)提高收入的低成本的銷(xiāo)售方法。能夠有效提升轉(zhuǎn)化率,提高客單價(jià),提高店鋪內(nèi)其他商品的曝光率。

    (圖片來(lái)源:手淘運(yùn)營(yíng),轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明)

    可利用官方軟件或者第三方軟件設(shè)置,官方工具為搭配寶,在營(yíng)銷(xiāo)中心-店鋪營(yíng)銷(xiāo)工具-搭配寶設(shè)置

    或者在店鋪的詳情頁(yè)中直接插入圖片,通過(guò)添加熱區(qū)的方式插入鏈接,從而達(dá)到關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售的目的

    (圖片來(lái)源:手淘運(yùn)營(yíng),轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明)

    三、關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)的三種方法

    互補(bǔ)關(guān)聯(lián):顧名思義強(qiáng)調(diào)的是商品和主推商品之間有直接的相關(guān)性,如商品是塑膠手套,可搭配洗碗巾、掃把等清潔工具

    替代關(guān)聯(lián):強(qiáng)調(diào)的是主推商品和關(guān)聯(lián)商品之間可以完全替代,舉例說(shuō)明,如果商品是V領(lǐng)連衣裙,可關(guān)聯(lián)圓領(lǐng)連衣裙等

    潛在關(guān)聯(lián):強(qiáng)調(diào)主推商品和關(guān)聯(lián)商品之間的潛在互補(bǔ)關(guān)系,一般這種關(guān)聯(lián)搭配用的比較少,也不推薦去做這樣的搭配。舉例說(shuō)明,如果是買(mǎi)泳衣,可以關(guān)聯(lián)搭配防曬霜,潛在意義上買(mǎi)泳裝的人可能在戶(hù)外游泳,所以可以搭配防曬霜。

    四、關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)注意事宜

    關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)時(shí),一般放在詳情最上邊,但是必須在關(guān)聯(lián)商品的數(shù)量上有所限制,不然的話(huà)會(huì)影響用戶(hù)體驗(yàn)

    在寶貝描述中也就是詳情頁(yè)的中間插入,需要注意下關(guān)聯(lián)商品的質(zhì)量,不要影響觀感

    在寶貝描述中也就是詳情頁(yè)的最下面插入關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo),這種插入的話(huà)是很有可能提高跳轉(zhuǎn)的,因?yàn)橐话隳転g覽到最后,證明的確是對(duì)這款商品很感興趣的,所以再最后做關(guān)聯(lián),可以達(dá)到事半功倍的效果,提高其他商品的訪(fǎng)客。所以最后加的商品可以加熱賣(mài)的或者配套的產(chǎn)品會(huì)比較好

    圖文丨手淘運(yùn)營(yíng)歸念

    本篇文章由生意參謀運(yùn)營(yíng)總結(jié),轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明,并不得對(duì)內(nèi)容進(jìn)行修改~

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