跟爆款就一定能成爆款嗎?拼多多跟款為什么會(huì)不成功?-拼多多打造爆款拼多多營(yíng)銷引流

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選款測(cè)款對(duì)很多拼多多商家來(lái)說(shuō)都是一件比較麻煩的事情，但是市場(chǎng)上永遠(yuǎn)不缺乏爆款，一些商家圖省事就會(huì)選擇直接跟款，這也是為什么我們不管什么時(shí)候都能在網(wǎng)上搜到一堆同款或者類似商品的原因，其中女裝行業(yè)可以說(shuō)是典型例子。不過(guò)，雖然我們跟款了，款式?jīng)]什么問(wèn)題，但是想要成為爆款，卻并不一定能實(shí)現(xiàn)，這又是為什么呢？請(qǐng)看下面的分析。

一、人群

我們?cè)诟顢?shù)據(jù)的時(shí)候，一定要注意到我們所選擇的爆款款式風(fēng)格，與我們店鋪本身的風(fēng)格人群是否一致。女裝類目需要注意自己店鋪的風(fēng)格款式是否統(tǒng)一，只有統(tǒng)一款式風(fēng)格，才能讓系統(tǒng)清晰你店鋪的人群標(biāo)簽，精準(zhǔn)判斷你所需要的用戶類型。

這個(gè)人群不單單是我們傳統(tǒng)意義上的"性別、年齡、消費(fèi)層級(jí)"等等，而是會(huì)涉及到每個(gè)用戶所青睞的服裝風(fēng)格。

比如這一家的風(fēng)格，整體就是偏可愛的，采用的是當(dāng)下年輕人比較喜歡的表情包元素和話術(shù)，選用的產(chǎn)品款式也都是比較日系可愛的風(fēng)格，包括產(chǎn)品主圖的展示。

在系統(tǒng)中，會(huì)根據(jù)用戶以往的瀏覽軌跡、購(gòu)買偏好等數(shù)據(jù)來(lái)判斷用戶的風(fēng)格喜好從而精準(zhǔn)推薦。比如一個(gè)喜OL風(fēng)格的用戶和一個(gè)喜歡時(shí)尚的用戶，搜索同樣的"連衣裙"這個(gè)詞時(shí)，所展現(xiàn)出來(lái)的寶貝一定是不一樣的，這就是千人千面系統(tǒng)所帶來(lái)的精準(zhǔn)匹配。

那對(duì)于我們店鋪來(lái)說(shuō)也是一樣的，需要你店鋪寶貝的風(fēng)格明確，同時(shí)購(gòu)買寶貝的用戶喜好也保持同一風(fēng)格，這樣在雙端清晰的情況下，你店鋪的人群標(biāo)簽才會(huì)被明確。

而在這種情況下，你去跟了一個(gè)與你店鋪風(fēng)格不同的款式，那系統(tǒng)還會(huì)按照你店鋪原先的精準(zhǔn)人群去推薦。那喜歡你店鋪原本風(fēng)格的用戶，她喜好這種風(fēng)格款式的可能性就會(huì)很低，那你產(chǎn)品的數(shù)據(jù)差自然可想而知。

二、主推關(guān)鍵詞

我們知道，系統(tǒng)篩選寶貝的機(jī)制首先是需要我們?cè)跇?biāo)題中有相關(guān)關(guān)鍵詞，那用戶在搜索該關(guān)鍵詞的時(shí)候，我們的寶貝才能夠獲得展現(xiàn)。

在這一情況下，標(biāo)題中主推關(guān)鍵詞的選擇正確與否，也會(huì)影響到我們產(chǎn)品針對(duì)于精準(zhǔn)人群的推送。

比如我們一款這樣的衛(wèi)衣，那我們主推詞是什么呢？

如果是以"衛(wèi)衣女"這類的一級(jí)詞作為主推，那這種詞相對(duì)來(lái)說(shuō)是不夠精準(zhǔn)的，我們?cè)谶@樣的關(guān)鍵詞下是很難搜索到這款產(chǎn)品的。

所以我們?cè)谇捌?，最好采用更精?zhǔn)的長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞來(lái)作為主推，先把這種精準(zhǔn)長(zhǎng)尾詞的流量給搶占過(guò)來(lái)。

那針對(duì)這款寶貝，我們就可以"衛(wèi)衣女潮ins秋季"、"兔子耳朵衛(wèi)衣"來(lái)作為主打，在這些詞下，用戶對(duì)于產(chǎn)品的需求是很精準(zhǔn)的，所以無(wú)論是點(diǎn)擊率還是轉(zhuǎn)化率，相對(duì)來(lái)說(shuō)都會(huì)高一些。

但在精準(zhǔn)的同時(shí)，最好要保證有一定的搜索熱度，至少每天2000+的搜索人氣才可算是一個(gè)合適、可用的關(guān)鍵詞。

且精準(zhǔn)關(guān)鍵詞下展現(xiàn)寶貝較少，我們獲取高排名所需要的銷量、權(quán)重會(huì)比在大詞下要輕松很多，所以大家在跟款數(shù)據(jù)沒(méi)有做好時(shí)，也可以考慮一下是否是因?yàn)橹魍脐P(guān)鍵詞的原因。

針對(duì)于標(biāo)題、關(guān)鍵詞的問(wèn)題，可能有些商家會(huì)想說(shuō)，那直接復(fù)制爆款的標(biāo)題可以嗎？

這其實(shí)是涉及到標(biāo)題的一個(gè)基礎(chǔ)錯(cuò)誤，簡(jiǎn)單和大家分析一下相同標(biāo)題我們會(huì)遇到的情況：假如我們的款式能夠與原爆款同時(shí)展現(xiàn)，那面對(duì)一個(gè)款式類似，但一款明顯銷量更高，評(píng)價(jià)更好，將心比心，你會(huì)選擇哪一款呢？

三、產(chǎn)品內(nèi)功

跟爆款，那說(shuō)明我們?cè)诳钍缴弦话闶菦](méi)有大問(wèn)題的，如果點(diǎn)擊、轉(zhuǎn)化的數(shù)據(jù)仍舊不行，那我們可以考慮一下是不是在產(chǎn)品內(nèi)功上出了問(wèn)題。

比如我們的主圖是否有完整展示服裝的款式；主圖視頻中是否有契合款式的使用場(chǎng)景；評(píng)論以及買家秀是否有出現(xiàn)差評(píng)，是否有做好相關(guān)的買家展示等等。

產(chǎn)品內(nèi)功中的這些因素，不是說(shuō)隨便看看就好，我們要從具體數(shù)據(jù)去分析，從用戶的角度去分析，我們的主圖為什么沒(méi)能吸引到自己，評(píng)價(jià)差在哪里，我們?cè)撛趺磧?yōu)化等等。

很多人都誤會(huì)了跟款的意思，跟款其實(shí)是對(duì)爆款元素的借鑒，而非完全的復(fù)制，在面對(duì)同樣商品的情況下，用戶自然會(huì)選擇綜合評(píng)比更優(yōu)秀的產(chǎn)品，想要突破，其實(shí)非常的困難。

以上就是關(guān)于拼多多跟款的一些說(shuō)明，大家找到適合自己店鋪的產(chǎn)品才是最重要的。想了解更多電商運(yùn)營(yíng)干貨請(qǐng)關(guān)注幕思城電商賣家助手。

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