電商直播現(xiàn)在有多賺錢

本文主題電商直播現(xiàn)在有多賺錢,淘寶蘑菇,淘寶問答。

隨著直播行業(yè)的不斷發(fā)展，現(xiàn)在的電商市場也開始變得直播化了，那么現(xiàn)在的電商直播到底有多賺錢呢？下面就來跟大家伙聊一聊吧。

每天數(shù)以萬計(jì)的電商主播會(huì)出現(xiàn)在淘寶直播、蘑菇街、快手等平臺(tái)上，在幾個(gè)小時(shí)的直播時(shí)間里，他們會(huì)給粉絲推薦衣服、包包、鞋子等各種商品，這也改變著中國原有的以商品為主導(dǎo)的電商模式。

電商直播的帶貨能力有目共睹，不止是淘寶直播，就連短視頻App抖音、快手也在這個(gè)賽場競跑。本月初，專注跨境電商業(yè)務(wù)的網(wǎng)易考拉也正式上線了直播功能，想要來分一杯羹。直播之外，圖文資訊、短視頻等多種內(nèi)容電商形式也如雨后春筍般涌現(xiàn)，所有人都想要借此收割流量、尋求變現(xiàn)。

電商直播已經(jīng)成為風(fēng)口”，主播人數(shù)、MCN機(jī)構(gòu)(即網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)運(yùn)作機(jī)構(gòu)”)、電商平臺(tái)、商品供應(yīng)鏈等暴增，各路人馬均已入場。

火熱的直播賽道

直播作為電商時(shí)代的新型產(chǎn)物，正隨著平臺(tái)、商家、機(jī)構(gòu)、消費(fèi)者的涌入，到了持續(xù)爆發(fā)階段。

淘榜單聯(lián)合淘寶直播發(fā)布的《2023年淘寶直播生態(tài)發(fā)展趨勢報(bào)告》顯示，2023年直播平臺(tái)帶貨達(dá)千億元，同比增速接近400%;消費(fèi)者每天可觀看直播內(nèi)容超15萬小時(shí)，可購買商品數(shù)量超60萬款。

淘寶直播運(yùn)營負(fù)責(zé)人趙圓圓(花名)透露，其實(shí)最開始做直播的時(shí)候大家都沒抱太大期望，因?yàn)閷?duì)商家來說，每天運(yùn)營店鋪、看數(shù)據(jù)、上新、參加平臺(tái)活動(dòng)已經(jīng)很累了，如果還要他放個(gè)全職主播說一天，他們是不愿意的。商家還是更愿意躲在商品后面，讓消費(fèi)者先看再給他們介紹;他們不覺得消費(fèi)者什么都沒看，就給消費(fèi)者講的模式好?！?/p>

所以，最初做直播的主要是淘寶小店，主流商家意愿并不強(qiáng)烈。為了推動(dòng)項(xiàng)目進(jìn)行，淘寶通過定向邀約的方式，拉來了張大奕做直播。從2023年3月上線至今，淘寶直播都保持著商家直播和達(dá)人直播兩大陣營。

2023年對(duì)于淘寶直播來說是一個(gè)巨大的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。薇婭一場直播賣了價(jià)值6、7千萬的皮草，徹底轟動(dòng)業(yè)界，也讓更多人注意到電商直播這個(gè)方式。2023年，趙圓圓加大了對(duì)直播的宣傳力度，通過打雞血”的方式讓更多人知道直播是一個(gè)可以長久做下去的生意，而且是未來電商一個(gè)大的發(fā)展方向”。

為了吸引更多商家和達(dá)人的加入，淘寶在人和貨兩個(gè)端口進(jìn)行了優(yōu)化。在人的端口，開啟了主播排位賽，增強(qiáng)主播間的競爭意識(shí);在貨的端口，鼓勵(lì)直播走出了直播間，進(jìn)入工廠，從源頭進(jìn)行推廣。兩端發(fā)力的同時(shí)，淘寶直播在手機(jī)淘寶App的位置也有所調(diào)整，從2.5屏逐漸提高到了首屏，2023年下半年進(jìn)入到淘寶的六大金剛”中。這樣的調(diào)整帶來一個(gè)很直觀的效果：2023年淘寶直播GMV已經(jīng)突破一千億元。

2023年，口紅一哥”李佳琦在淘寶直播橫空出世。淘寶直播從過去薇婭這個(gè)專注服裝帶貨的單核”模式，擴(kuò)充為薇婭+李佳琦的雙核”模式。

因?yàn)槊缞y比服飾的流量要少一些，李佳琦當(dāng)時(shí)就卡住了、突破不了。這個(gè)時(shí)候，他就說能不能往外走走。我們就給他做了一個(gè)規(guī)劃，說可以出去撈一些內(nèi)容流量進(jìn)來?！?/p>

在趙圓圓看來，淘內(nèi)像一個(gè)超市，抖音等直播平臺(tái)則像一個(gè)話劇場、演唱會(huì)現(xiàn)場，兩者風(fēng)格不一樣。所以，李佳琦在其它直播平臺(tái)圈的粉是其私域流量，能夠跟著主播走，進(jìn)而轉(zhuǎn)化到淘內(nèi)來。

看懂泛娛樂生態(tài)特點(diǎn)的李佳琦徹底火了。與之相應(yīng)的是，他的帶貨量也在飛速上升，漸漸靠近薇婭。他們兩人也成為了淘寶直播的兩塊金子招牌”。

不過，對(duì)于淘寶直播而言，目前看重的并不是GMV這類數(shù)據(jù)，我們不是導(dǎo)購，而是內(nèi)容電商，”趙圓圓透露，考核我們的點(diǎn)不是數(shù)字，而是停留時(shí)長、互動(dòng)率、復(fù)看率、加粉率等。”

其中，平臺(tái)的用戶停留時(shí)長方面有著驚人的增長速度。趙圓圓介紹：今年初上線的App‘淘寶直播’現(xiàn)在下載量非常高，每天都在漲，6月人均日停留時(shí)長已經(jīng)突破一小時(shí)?！?/p>

而極光大數(shù)據(jù)發(fā)布的《2023年Q2移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)數(shù)據(jù)研究報(bào)告》顯示，二季度，中國移動(dòng)網(wǎng)民人均app每日使用時(shí)長達(dá)4.7小時(shí)。按上述兩組數(shù)據(jù)來算，移動(dòng)網(wǎng)民日均使用App的時(shí)間中有近五分之一都在使用淘寶直播。

淘寶直播、蘑菇街、快手廝殺”

自2016年初開展電商直播業(yè)務(wù)，蘑菇街以賦能人”為平臺(tái)運(yùn)營模式核心。剛開始的時(shí)候，為了解決主播的來源，蘑菇街一方面自己做主播，將一部分網(wǎng)紅店主、穿搭達(dá)人等轉(zhuǎn)換過來做個(gè)人主播;另一方面，一些經(jīng)紀(jì)公司開始嘗試主播業(yè)務(wù)，把以前做模特、電視購物臺(tái)主持人等轉(zhuǎn)換過來。

蘑菇街針對(duì)頭部主播、中腰部主播與新人主播有針對(duì)性的賦能措施：對(duì)頭部主播，實(shí)行品牌化打造;對(duì)中腰部主播，平臺(tái)推出供應(yīng)鏈基地項(xiàng)目，主播到現(xiàn)場選貨即可直播;針對(duì)新人主播，有很多線上線下全方位的培訓(xùn)，以及不同的流量扶持政策。很少看到有直播電商有如此精細(xì)、分層的扶持主播的舉措。

截至今年6月底，蘑菇街平臺(tái)上活躍著超過6萬名時(shí)尚KOL(關(guān)鍵意見領(lǐng)袖)，以及2.2萬名主播，每天為用戶提供3100多個(gè)小時(shí)的直播內(nèi)容。

今年7月，蘑菇街直播宣布啟動(dòng)雙百計(jì)劃”，面向全網(wǎng)招募優(yōu)質(zhì)紅人主播、機(jī)構(gòu)以及供應(yīng)鏈，幫助新主播100天內(nèi)完成0到百萬單場銷售額突破，并將在2023年度內(nèi)成功孵化100個(gè)銷售額破千萬的主播。

在直播業(yè)務(wù)的驅(qū)動(dòng)下，蘑菇街的業(yè)績也在不斷增長。

8月26日，蘑菇街公布了2021財(cái)年第一季度(截止2023年6月30日)財(cái)報(bào)，平臺(tái)一季度成交總額(GMV)為41.72億元，其中直播業(yè)務(wù)GMV同比增長102.7%，占平臺(tái)GMV總量的31.5%，直播業(yè)務(wù)平均移動(dòng)月活躍用戶(MAU)同比增長40.6%。

蘑菇街董事會(huì)主席、CEO(首席執(zhí)行官)陳琪表示：計(jì)劃通過三項(xiàng)關(guān)鍵舉措繼續(xù)加快直播業(yè)務(wù)發(fā)展。一是繼續(xù)加強(qiáng)直播業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè);二是快速提升活躍主播總數(shù)以及可觀看的直播內(nèi)容時(shí)長;三是幫助主播拓展多樣化的貨幣化方式，以便更好地發(fā)揮KOL的才能和創(chuàng)造力。未來，蘑菇街直播業(yè)務(wù)對(duì)GMV的貢獻(xiàn)將越來越高?！?/p>

在蘑菇街發(fā)展直播之際，淘寶也在關(guān)注著。淘寶直播2021~2023年的目標(biāo)GMV是5000億元。8月26日，在蘑菇街發(fā)布2021財(cái)年第一季度(截止到2023年6月30日)財(cái)報(bào)的當(dāng)天，淘寶方面宣布未來3年將持續(xù)投入5億元，全面打造淘寶神人IP。

一年之內(nèi)，阿里巴巴將幫助1000名來自各行各業(yè)的淘寶神人”打造個(gè)人IP，并尋找1萬名商家合伙人、與50家MCN機(jī)構(gòu)成為緊密合作伙伴。

淘寶神人”指的是各類紅人、主播、達(dá)人、特色賣家，每一個(gè)普通人，只要有一技之長，無論是會(huì)驗(yàn)房、會(huì)美妝，還是懂穿搭，都能通過淘寶影響上百萬消費(fèi)者。

在淘寶最不缺的就是貨，最缺的是人，缺少能把貨物鮮活表現(xiàn)出來的主播?！碧詫氈辈ミ\(yùn)營負(fù)責(zé)人趙圓圓告訴第一財(cái)經(jīng)記者，過去一年，淘寶直播中有81個(gè)直播間年成交額破億、130名主播月收入破百萬、單場成交破1.5億、單日成交破8億。

如果說蘑菇街具備人”的優(yōu)勢、淘寶具備貨”的優(yōu)勢，那么快手、抖音做直播電商更多的是具備場”的優(yōu)勢。

今年6月，快手高調(diào)宣布要在明年春節(jié)前完成3億日活躍用戶的目標(biāo)。緊接著不到兩周的7月初，抖音官宣了最新數(shù)據(jù)日活躍用戶(DAU)已經(jīng)超過了3.2億。

在聚集龐大用戶后，商業(yè)化步伐也在加快。

快手商業(yè)生態(tài)負(fù)責(zé)人徐晗曦介紹，目前，快手商家號(hào)用戶數(shù)已超過60萬，每日新增用戶數(shù)超過1萬，每日新增商家作品超過50萬，日均直播場次超過20萬。商家號(hào)將重點(diǎn)發(fā)力品牌、電商和本地三大核心方向，覆蓋六大重點(diǎn)行業(yè)：包括本地餐飲、景區(qū)酒店、網(wǎng)服、零售、服飾、美妝。

電商直播應(yīng)該如何做?

與圖文為主的網(wǎng)紅店一般一個(gè)月上新2次不同，直播基本天天播，每天播出至少4~6個(gè)小時(shí)，對(duì)于貨品的款式要求巨大。

多款式、小庫存”的特點(diǎn)，對(duì)供應(yīng)鏈的速度提出了很高的要求。

直播抽成的比例要遠(yuǎn)低于電商平臺(tái)。在一些電商平臺(tái)賣300元的衣服，在直播里面賣200元，利潤空間大致相同?！?/p>

一件夏裝連衣裙，在線下品牌店的吊牌價(jià)是700塊錢，放到一些電商平臺(tái)上面賣，可能是賣到400塊錢，在直播上面賣可能是賣到150多塊錢，經(jīng)過供應(yīng)鏈優(yōu)化之后，直播上面的衣服可能賣到99元，而且還是盈利的。當(dāng)然，這需要工廠、質(zhì)檢、風(fēng)控等各個(gè)環(huán)節(jié)的配合度，做精做細(xì)。

看完了這些，大家對(duì)于電商直播是不是有一個(gè)不錯(cuò)的想法了呢，如果打架還想了解關(guān)于電商直播的內(nèi)容，推薦來跟Hi客聊聊吧。

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