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    如何讓新品自然流量走向爆發(fā)

    2023-01-17| 13:31|發(fā)布在分類/淘寶知識|閱讀:44

    本文主題淘寶,淘寶權(quán)重,淘寶問答。

    如何讓新品自然流量走向爆發(fā)

    對于一個淘寶新品來說,怎么打造爆款是許多Hi客都想了解的一個問題,有關淘寶新品的爆款打造的方法,想了解的用戶不妨來這里看看干貨吧。

    今天不說選款測款,這一篇核心是選好產(chǎn)品之后,我們?nèi)绾尾季?、引流,如何在初期為后面爆款做鋪墊。

    一、需要注意的問題

    1.首先要對產(chǎn)品有一個精準的市場定位

    為了能在產(chǎn)品屬性,主、詳情圖的視覺定位和文案、價格、sku、標題核心等細節(jié)上一次成整型,包括需要展示的產(chǎn)品賣點和特點,用戶需求點,營銷策略。為了盡量見效后期調(diào)整對流量的影響,其中屬性,主圖,標題改動過多,價格波動太大,對流量影響非常大,可能導致自然流量嚴重下滑,其中主圖、sku改動,可能會直接讓原有的首頁流量歸零。

    2.銷量和評價基礎問題

    (1)做一定銷量,首先是為了前期人群標簽基礎權(quán)重和銷量基礎權(quán)重,然后為后面點擊轉(zhuǎn)化做準備,從買家心理角度,眼前有兩家店,A家銷量不錯,B家0銷量,從行為概率上說,無論是點擊還是轉(zhuǎn)化A店都高于B店。

    (2)好評買家秀、問答進一步提升轉(zhuǎn)化。一定要做的真實、漂亮。把好看的買家秀干預置頂

    3.標簽問題

    (1)標簽分為:

    店鋪標簽:

    店鋪標簽的形成先是基于主營類目,然后依據(jù)店鋪信息、裝修風格、產(chǎn)品屬性和信息,結(jié)合產(chǎn)品成交方向和被瀏覽、收藏、加購的人群累積產(chǎn)生的數(shù)據(jù)綜合形成標簽。

    個人標簽:

    用戶長期累積的瀏覽、收藏、加購、購買、評價等等習慣,包括單筆消費能力、消費周期、下單時間、下單速度等等綜合因素形成。系統(tǒng)也會基于這些標簽評判消費者優(yōu)質(zhì)與否。

    產(chǎn)品標簽:

    基于店鋪標簽,根據(jù)產(chǎn)品被瀏覽、收藏、加購、成交的人群標簽來累計。

    三者的關系很明了,店鋪標簽和對產(chǎn)品產(chǎn)生了數(shù)據(jù)的人群標簽影響產(chǎn)品標簽;店鋪標簽和產(chǎn)品標簽會反作用于人群標簽;產(chǎn)品標簽和流量過店鋪的人群標簽又會作用于店鋪標簽。

    所以當?shù)赇仒撕炘骄珳?,產(chǎn)品人群權(quán)重越高的時候,獲得的流量也越精準,點擊率、轉(zhuǎn)化率、產(chǎn)值等等數(shù)據(jù)也會越來越好,這些數(shù)據(jù)又會反作用精準店鋪標簽,提升產(chǎn)品人群權(quán)重,三者相輔相成,形成良性循環(huán)。

    (2)產(chǎn)品標簽前期形成過程:

    新品3-7天的瀏覽和成交對人群標簽有決定性作用(人群標簽的深度),后期想干預,需要更大的量多維度才能調(diào)整過來。

    新款14天之內(nèi)的瀏覽和成交對人群標簽數(shù)量有決定性作用(人群標簽的廣度),在后期權(quán)重穩(wěn)定了,可以考慮在原有的基礎上輻射衍生廣度。

    4.手淘搜索流量

    搜索流量的核心,其實是寶貝所有關鍵詞在千人千面下的綜合排名

    就單品來說,短期如果出現(xiàn)顯著變化,主要是點擊率和轉(zhuǎn)化率以及坑產(chǎn)起作用,這也是有些人刷實時數(shù)據(jù)效果很明顯的原因,當然,單品權(quán)重也是一個累計的過程,所有產(chǎn)生了數(shù)據(jù)的關鍵詞在寶貝上累積下來的點擊量、瀏覽量、收藏數(shù)、加購數(shù)、成交筆數(shù)、成交金額、停留時間,和單品好評率、退貨率、回購率,平均停留時間,詳情跳出率以及這些數(shù)據(jù)產(chǎn)生的人群權(quán)重,都會進行周期評判和累計評判。

    下面我列舉重要的數(shù)據(jù)指標和計算公式,結(jié)合上面內(nèi)容,讓你找到一個優(yōu)化方向。

    (1)單坑產(chǎn)出=客單價*月銷量

    【每個類目都有對應的一個產(chǎn)出閥值,每個關鍵詞都有對應的一個產(chǎn)出閥值,當你達到這個產(chǎn)出閥值后,流量就會爆發(fā)。這個閥值的計算沒有標準公式,根據(jù)市場變化,依據(jù)經(jīng)驗判斷,或者只能去嘗試觸碰大概位置】

    (2)轉(zhuǎn)化率閥值=轉(zhuǎn)化率/轉(zhuǎn)化率指數(shù)*1000(關鍵詞轉(zhuǎn)化率閥值同理)

    (3)UV價值=銷售額/訪客數(shù)(銷售額=訪客數(shù)*轉(zhuǎn)化率*客單價)

    =轉(zhuǎn)化率*客單價

    (4)PV價值=銷售額/瀏覽量

    (5)轉(zhuǎn)化率=成交用戶數(shù)/訪客數(shù)

    (6)收藏率=收藏數(shù)/訪客數(shù)

    (7)加購率=加購數(shù)/訪客數(shù)

    (8)平均訪問深度:訪問深度,是指用戶一次連續(xù)訪問的店鋪頁面數(shù)(即每次會話瀏覽的頁面數(shù)),平均訪問深度即用戶平均每次連續(xù)訪問瀏覽的店鋪頁面數(shù)。

    (9)人均店內(nèi)停留時間(秒):所有訪客的訪問過程中,平均每次連續(xù)訪問店鋪的停留時間。

    (10)跳失率:表示顧客通過相應入口進入,只訪問了一個頁面就離開的訪問次數(shù)占該入口總訪問次數(shù)的比例。

    退貨率、糾紛率就不多說了,當然這也是你需要關注的東西。

    5.手淘首頁流量

    手淘首頁入口很多,除去淘寶平臺記錄的流量來源構(gòu)成的入口流量,其余的均記錄為手淘首頁流量,比如每日好店、淘部落以及猜你喜歡部分都記錄為手淘首頁流量。具體可自行查看手淘首頁。

    首先要了解手淘首頁的流量特性:

    (1)最大的特地就是不穩(wěn)定,忽高忽低波動大,來得快也去得快。

    (2)轉(zhuǎn)化相對低。因為首頁是被動展現(xiàn),并不是客戶主動意愿搜索,所以展現(xiàn)量很大。

    (3)手淘首頁流量的關鍵,是這些入口產(chǎn)生的流量的轉(zhuǎn)化率和單品產(chǎn)出(寶貝總產(chǎn)出和入口產(chǎn)出綜合影響)

    直通車定向,鉆展,均可拉升首頁流量,首頁流量穩(wěn)定后可以關閉。

    【重點】

    1.第五張主圖為白底圖,流量更容易入池

    2.并不是所有的產(chǎn)品都適合做首頁流量,如果對自己產(chǎn)品了解不夠深,請看下行業(yè)競品分析,分析同行流量結(jié)構(gòu)。

    3.如果首頁流量起不來或者下降,關注這個入口的轉(zhuǎn)化率和產(chǎn)出。店鋪基礎太弱,寶貝權(quán)重低,首頁流量都是較難爆發(fā)的。

    二、優(yōu)化方案

    1.如何減少過程中調(diào)整對現(xiàn)有流量的影響

    (1).標題優(yōu)化要講究方法和時機。標題在產(chǎn)品自然下架1個小時內(nèi)優(yōu)化,賣家中心出售中的寶貝,產(chǎn)品上架的時間加上7天就是自動下架時間,產(chǎn)品下架了之后會自動上架,不需要手動設置。寶貝自然下架一小時內(nèi)是權(quán)重最低的時候,這時改標題對寶貝權(quán)重影響最小。每次修改,包括調(diào)換順序不要超過5個字,改多了可能會影響權(quán)重。

    標題改動對搜索影響最大。

    (2)主圖盡量一次做好。建議不要改動,尤其第一張。

    (3)詳情圖要修改,建議分多次替換。

    (4)價格,第一次把價格設置好,一口價可以設置略高一些,后面需要調(diào)整,通過折扣實現(xiàn)。人為干預坑產(chǎn)的話,前期折扣力度小點,后面通過折扣降價。

    (5)SKU改動對首頁流量影響極大。如果想人為干預提高坑位產(chǎn)出的的話,SKU價格設置高一點,最多也是2倍,價格差太大后面會影響權(quán)重(注意我說的是如果設置SKU目的是為了人為干預坑產(chǎn),一些特定產(chǎn)品區(qū)間價格差很大是在所難免的)。

    2.主詳情圖

    主詳情圖,突出賣點和特點,可以先去多觀察同行賣的很好的(去移動端看)來抓住客戶需求點,綜合起來做出視覺差異化,內(nèi)容優(yōu)質(zhì),提高點擊和轉(zhuǎn)化。

    3.主詳情短視頻可以加權(quán)。

    強烈建議去做一下,對于中小賣家來說,沒必要想著怎樣拍出高大上的效果,突出產(chǎn)品特色,買家需求點,抓住買家心理,就是好視頻。最好能用專業(yè)的設備拍攝!

    視頻制作好了,如果宣傳性,感染性好的話,還可以投放其他社交渠道,從外界引入流量到店鋪。

    4.優(yōu)化轉(zhuǎn)化

    密切關注:UV價值,PV價值,平均停留時間,詳情跳出率,評價。

    重點調(diào)查分析:中差評用戶體驗,跳失店鋪、顧客流失詳情和競爭對手。

    5.產(chǎn)品基礎以及流量提升

    (1)淘寶客

    目的:

    1.為新品做銷量基礎權(quán)重

    2.做一定銷量,為后面點擊轉(zhuǎn)化做準備。從買家心理角度,眼前有兩家店,A家銷量不錯,B家0銷量,從行為概率上說,無論是點擊還是轉(zhuǎn)化A店都高于B店。

    注意:

    目的在于做一定銷量時,就不要糾結(jié)利潤,不盈利甚至略虧都無所謂。盡量不要打亂人群標簽。(如果很難把控,標簽混亂,后面用直通車拉回)。

    思想碰撞:

    對于淘寶客這個付費工具,很多人定位不準。

    淘寶客特點:快速獲取流量,提高銷量,但不利于帶動自然流量持續(xù)性增長。易亂人群標簽。有可能拉低動態(tài)評分。每件賣出產(chǎn)品都要支付傭金,利潤空間較小。若想通過淘寶客帶動自然流量,必須跑銷量跑上銷量排名。

    打擊s單,淘寶客地位自然上升。在我看來,淘寶客定位有兩點:

    第一,做銷量基礎,特別是需要短期做較大量的,為后面引流做鋪墊。

    第二,利潤空間足夠的話,可無視平臺權(quán)重規(guī)則,持續(xù)走淘客,薄利多銷。

    思維提升:走過一波淘寶客,累積起來的用戶可以圈起來,不僅可以轉(zhuǎn)化成老客戶,后面新品需要解決銷量,這就是最好的資源,因為買過類似產(chǎn)品,對人群標簽影響很小甚至不影響。

    (2)社交+”

    這種方法我在前面文章提到過。

    利用社交資源,快速推廣,獲取流量。

    方法論就不過多闡述。

    當然,這種方法并不適合所有的產(chǎn)品。根據(jù)類目產(chǎn)品的不同,效果也會千差萬別。

    給大家例舉一個方案,但是希望不要限制了大家的思維。

    操作:

    1.發(fā)布優(yōu)化推廣活動,力度自己把控,拉人進群,便于操作,以及后期維護。

    2.按流程購買打7折微信立返;抽取優(yōu)質(zhì)買家秀此單全返,或者好禮相贈。

    3.發(fā)布流程,重點就是盡量模擬真實購物流程,搜索關鍵詞進店,可以制作淘口令

    最終效果:進一步拉大銷量,且快速獲得較優(yōu)質(zhì)的買家秀,做好評價基礎。

    (3)魚塘

    也就是利用老客戶資源。當然依然要注意安全,三月大地震,回購度過大的也查了很多。

    【提醒】打擊虛假交易和售假,會持續(xù)到下半年。

    6.快速提升單品權(quán)重及流量

    打擊s單的同時也在引導商家做付費流量,付費推廣工具權(quán)重必然上升。

    而相對來說可以貫穿始終且收益大的,無疑是直通車,經(jīng)過近期變動,流量精準且能多維度提升權(quán)重。

    近期直通車的變動,其實是大勢所趨。平臺是為了最大化利用已有的流量,是在進行增量思維到存量思維、以及用戶思維的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移。

    官方的說法,估計很多人看到了,新增了CTR預估【實際點擊次數(shù)(嚴格的來說,可以是到達目標頁面的數(shù)量)/展現(xiàn)量】,實際上就是要求商家做好精準化運營,更精準建立產(chǎn)品與用戶的關系,提升UV價值。

    【透過現(xiàn)象看本質(zhì)】:平臺是為了精準化的流量推送,同時希望引入更多高客單價的產(chǎn)品,

    提升平臺用戶體驗和口碑,引導商家去從產(chǎn)品本質(zhì)出發(fā),而不是盲目價格戰(zhàn),而價格戰(zhàn)也必然引起一系列的問題。

    而說到直通車,很多人對這個工具定位不準,不明白自己的目的,所以很迷茫,不知道如何下手,沒有一個整體思維和優(yōu)化方向。

    其實直通車的邏輯并不難理解。

    (1)六個量的權(quán)重累計:展現(xiàn)量(要結(jié)合點擊率才有意義)、點擊量、收藏量、加購量、成交量

    (2)五個權(quán)重的步步提升:創(chuàng)意權(quán)重寶貝權(quán)重計劃權(quán)重賬戶權(quán)重店鋪權(quán)重

    四個率的權(quán)重評判:點擊率(直通車更新后依然是核心)、收藏率、加購率、點擊轉(zhuǎn)化率

    (4)兩個權(quán)重聯(lián)動對流量的帶動:關鍵詞權(quán)重、人群權(quán)重

    可能新手看到上面會很懵,如果你不知道直通車優(yōu)化方向請看1和3,如果你對直通車階段性目的不明了請看2,如果你不明白直通車帶動搜索的底層邏輯,請看4。

    這里我再解釋下前面提到的:

    搜索流量的核心,其實是寶貝所有關鍵詞在千人千面下的綜合排名。

    就是上面說的關鍵詞權(quán)重和人群權(quán)重之間的聯(lián)動,促成了千人千面下的搜索流量提升。

    好,下面說重點:

    直通車帶動搜索流量的邏輯:

    1.關鍵詞產(chǎn)值達到或超過閥值

    2.關鍵詞點擊率和轉(zhuǎn)化率在等量下與均值的比較,如果量差太大,點擊率和轉(zhuǎn)化率的意義也會弱化。

    3.關鍵詞點擊量、成交量、收藏量、加購量的精準累計(假設四個量是定值,展現(xiàn)量越大權(quán)重越會被弱化,特別前期。)

    4.關鍵詞累計下來的量綜合創(chuàng)意權(quán)重、寶貝權(quán)重、計劃權(quán)重、店鋪權(quán)重、人群權(quán)重之間的聯(lián)動提升的遞增和累計,這其中又分為動態(tài)權(quán)重和靜態(tài)權(quán)重。

    直通車帶動首頁流量的邏輯:

    1.直通車對整個寶貝產(chǎn)出的提升。

    2.定向(鉆展)計劃提高寶貝在首頁的曝光,帶來入口轉(zhuǎn)化和產(chǎn)出。

    3.關鍵詞和定向計劃的收藏、加購,對首頁流量的提升。

    (這里可能有人不能理解,你去找到你的寶貝收藏加購,你會發(fā)現(xiàn)很容易展示在首頁)

    另外,最近兩天,已經(jīng)有四五家商家s單被查,還是有很多商家問我怎么做搜索

    我簡單提一下搜索邏輯,一方面不希望商家嘗試被抓,另一方面下面所述涉及到了之前的黑搜和X模型等等搜索玩法的核心原理,可能會觸及到很多人的利益。

    1.達到或超過某個關鍵詞的轉(zhuǎn)化閥值和轉(zhuǎn)化率閥值,當然這里面存在風險。

    2.寶貝所有關鍵詞累積下來的權(quán)重對搜索的提升綜合影響了寶貝在千人千面下的排名,注意我前面說的精準流量分配和推送。

    如果流量遇到瓶頸,關注兩個東西:

    1.寶貝坑產(chǎn)在同一層次與上下的差值

    2.關鍵詞本身的流量池大小。如果這個詞在你寶貝上相對流量飽和,把這個詞繼續(xù)維護下,同時提升其他關鍵詞。

    對于淘寶新品的爆款打造法,Hi客就跟大家講到這里了,也希望這篇文章里能夠給大家?guī)硪恍椭?/p>

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