電商直播有哪些不好做的地方
2023-01-17| 13:31|發(fā)布在分類/淘寶知識|閱讀:45
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本文主題淘寶,淘寶創(chuàng)作者,淘寶問答。
短視頻+電商,似乎是今年最熱門的一個宣傳層面,不過,這個宣傳平臺并不是那么的好做,對于電商直播來說,下面三個難點,阻擋了商家的決心,來跟幕思城電商看看吧。
當大家在討論短視頻+電商時,到底在討論什么?
在內(nèi)容創(chuàng)作者看來,短視頻+電商的核心在于,當電商作為短視頻的盈利模式之一時,如何通過IP的號召力,通過自研或代理的產(chǎn)品收獲更高交易額?
而電商平臺關心的是,如何將短視頻這一當下最主流的媒介形式,替代圖片做產(chǎn)品展示來促進購買。怎樣進入短視頻平臺、社區(qū)收割精準的流量?
一個手握流量,一個具備專業(yè)的供應鏈,短視頻電商需要雙方的結合來實現(xiàn)自我賦能。本文將帶入內(nèi)容創(chuàng)作者的視角,分析電商這一盈利模式中的難點與它的破解方式,以期幫助創(chuàng)作者拓寬商業(yè)化邊界。
電商+短視頻,聯(lián)姻”如火如荼
今年MCN與短視頻平臺的目光齊齊地指向了變現(xiàn),經(jīng)過了前幾年的內(nèi)容孵化培育,大多數(shù)MCN也正式進入到效果驗收的階段。電商適合評測類內(nèi)容,以及可以產(chǎn)生粉絲效應的內(nèi)容的基因,美妝、美食、生活資訊都是易變現(xiàn)的領域。近來,頭部達人代售或自研的產(chǎn)品,除了在傳統(tǒng)的電商平臺、小程序上售賣外,又多了短視頻平臺這個選擇。
在內(nèi)容播放頁及詳情頁,觀眾可通過跳轉至電商平臺,內(nèi)嵌的商品櫥窗功能完成消費行為,這些舉措除了穩(wěn)固創(chuàng)作者也增添了平臺收益。短視頻平臺建設電商的框架,將供應鏈交付給電商平臺,抖音聯(lián)手淘寶、快手與有贊有深度合作都是這樣的模式。減小大多數(shù)創(chuàng)作者,尤其是處于腰部以下的缺乏自己搭建平臺的創(chuàng)作者的變現(xiàn)門檻,為用戶營造的消費場景,將其價值最大化。
另外,電商平臺也在加速商品展示短視頻化的進程,淘寶總裁蔣凡在今年5月的淘寶大會上表示未來淘寶90%的內(nèi)容可能都由視頻承載,京東發(fā)布報告表示京東商城的短視頻用戶在2023年預計將超過80%。部分平臺是內(nèi)容電商兩手抓,比如以社區(qū)起家的小紅書在布局了內(nèi)容社區(qū)及電商平臺后,多次強調(diào)兩者互為獨立產(chǎn)品,希望雙方在各自的領域里獨當一面。
不過在短視頻平臺上消費產(chǎn)品和在電商平臺上消費內(nèi)容是完全不同的兩種模式,在短視頻平臺上完成下單的,一是因為內(nèi)容與產(chǎn)品結合得好,二是用戶足夠喜歡創(chuàng)作者,愿意消費以示支持。但如果短視頻平臺上全都是售賣行為,它就失去了原有的娛樂社交屬性,使得用戶體驗變差,容易導致用戶流失。而如果電商平臺上內(nèi)容過多,就會打擾用戶的消費流程。所以兩者怎樣結合?以什么形式結合?結合到什么深度?這些都是正在考驗雙方的問題。
短視頻電商的3大核心難點
什么樣的短視頻內(nèi)容適合做電商?
從內(nèi)容特性上來看,測評類內(nèi)容的受眾有著較強的消費目的,而休閑類內(nèi)容的用戶在決策時沒有那么嚴格的參考標準,畢竟是花錢圖一樂兒”。
垂類里輕資產(chǎn)的測評內(nèi)容都可以選擇電商的變現(xiàn)方式,如時尚、美妝,生活,科技類,其中美妝的目的性最強,目前頭部的美妝達人多數(shù)都擁有自己的店鋪,知名度較高的如張沫凡、Benny董子初、俊平大魔王等達人已推出了自己的品牌。
休閑類內(nèi)容可以拓展的領域有搞笑、美食、影劇評等,適用于休閑場景的零食、好物、日用品、小家電都可以是選擇對象。比如生活方式博主Bigger研究所的熱銷產(chǎn)品是便攜式小火鍋、紅油豆皮這類方便食品,而美食博主李子柒、野食小哥更是深化IP推出個人品牌,收獲眾多擁躉。
確定好范圍后,我們來看擺在短視頻創(chuàng)作者之間最現(xiàn)實的問題:
如何保持良性穩(wěn)定的收益?
差異化、標準化、規(guī)?;嵌桃曨l電商的3大核心難點。內(nèi)容、銷售渠道與其他玩家的有什么不同,這是差異化。產(chǎn)品的質量以及單間產(chǎn)品之間的差別,這是標準化。保持產(chǎn)量,保證整體能夠健康運轉,這是規(guī)?;G罢邚娬{(diào)的是內(nèi)容,后兩者強調(diào)的是供應鏈。
差異化
做品牌是最易與同賽道玩家拉開差距的方法,你可以選擇做李子柒、野食小哥那樣的IP品牌,也可以選擇以一條為主代表生活方式的傳統(tǒng)品牌。
前者在達人的影響力下創(chuàng)立品牌,品牌名稱就是IP名稱,以達人形象作為品牌背書,這種模式其實更像是粉絲經(jīng)濟,粉絲通過短視頻內(nèi)容被達人的個人魅力所吸引,完成轉化成為用戶。
事實證明,只要IP能夠打動人心,那么他們所能產(chǎn)生的號召力是巨大的。素有仙女”之稱的李子柒,店鋪上線首周、僅上架5款產(chǎn)品的情況下銷售額破了千萬,成績亮眼。近來李子柒與朕的心意·故宮食品達成合作,延展品牌表達,在差異化的路上越走越遠。
除去個人IP,還有以內(nèi)容調(diào)性組成品牌符號的IP,比如提到一條時,觀眾會將它與格調(diào)”品質”聯(lián)系在一起。這類品牌需要強大的SKU,長期來看選品不太可能會局限于某個品類,就像徐滬生認為的,一條要包辦中產(chǎn)階級的生活方式,所以涉及的品類從家具、美妝、服飾,到了美食、圖書等等。這個模式對于當下入局的創(chuàng)作者來說,可能門檻稍高,畢竟獲客成本已經(jīng)非常高了。
一條生活館部分分類
應對渠道差異,創(chuàng)作者需要在創(chuàng)意上深耕,在內(nèi)容與商品、傳播平臺的融合度上下功夫。用戶消費內(nèi)容時并非帶著購物的目的,那么只有當創(chuàng)作者將產(chǎn)品的趣味的用處表達出來后,才能刺激到他們的消費需求,如何正確種草”如何將用戶本不需要的東西推銷出去”是創(chuàng)作者需要考慮的問題。
另外,平臺特性也是一個值得關注的問題,引起抖音用戶購買欲望的理由與快手肯定不一樣,前者的用戶更愿意關注美好事物,而后者的用戶更容易被真實的生活場景打動。
標準化,規(guī)模化
標準化與規(guī)?;牧夹赃\轉需要供應鏈的支持,直接與供貨商建立聯(lián)系,在解決規(guī)?;耐瑫r,順勢搶占價格優(yōu)勢。
一些創(chuàng)作者在此方面已經(jīng)初見成效,Bigger研究所由一家大型供貨商代發(fā)商品,使其獲得比其他商家更低的價格。
老牌玩家一條的做法是,在大陸、臺灣、日本、北歐等地挑選優(yōu)質的獨立品牌、設計師產(chǎn)品,由供貨商提供物流。無庫存、不壓貨”的模式拆分了這部分成本,從本質上將自身轉換為電商的流量渠道,從中分取利潤。
它適合注重品牌符號的受眾,想必一條的用戶也會認為價格包含了選品的審美,這也是一種價值所在。品牌IP的周邊可以參考這個玩法,用戶可以因為身份認同而接受更高的價格。
與供貨商建立長期合作關系,強化自身的品牌效應來降低品控和SKU管理的成本,根據(jù)反饋積極調(diào)整品牌側重點及選品,是供應鏈方面可以給到的支持。
廣告作為短視頻支柱型變現(xiàn)模式的現(xiàn)狀正在被改變,電商、知識付費、實體經(jīng)濟等以短視頻內(nèi)容為基礎的商業(yè)化模式,以及細分領域背后所在產(chǎn)業(yè)鏈的拓展都在不間斷地多維展開。
全行業(yè)都在摸索多元、深度的商業(yè)化道路,這也說明,這個階段行業(yè)的容錯率是最高的,給到從業(yè)者的試錯成本也是最高的。那么你只需大膽地按順序排雷,總能得到最適合自己的商業(yè)化路徑。
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