淘寶店鋪怎么玩轉雙旦促銷活動
2023-01-17| 13:31|發(fā)布在分類/淘寶知識|閱讀:42
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隨著雙十二在昨天結束,今年最后一個促活就是雙旦了,那么對于商家而言,怎么玩轉雙旦的促銷活動呢?讓幕思城電商在這里跟大家詳細的來說一說吧。
隨著雙十二的結束,2023年馬上就要結束了。在總結一年得失,展望2023年之際,作為電商的我們還有一個真正的年終節(jié)點-圣誕和元旦雙節(jié)營銷。因為兩個節(jié)日時間很近,所以通常我們會把兩個節(jié)日活動合并在一起,稱為雙旦大促。
雙十一、雙十二的全民性購物狂潮剛剛褪去,買家的購買力和消費意愿會下降,但”雙旦活動還是有一波高峰流量的?!彪p旦的規(guī)模不如雙十一、雙十二,但操作起來也不容易,這個節(jié)日的促銷方式是要根據(jù)買家需求,增加消費者的購買欲望。下面我就和大家說一下,”雙旦如何做好營銷。
一、針對性促銷
”雙旦處在冬季,而冬天天氣寒冷干燥,所以一般比較好銷售的產(chǎn)品有保暖型和補水型。如果你的店鋪是這類產(chǎn)品,那么最好,因為你的店鋪里客戶主動消費性較強,”雙旦促銷的目的就是要提高銷量和利潤最大化。這時候店鋪可以重點宣傳活動、品牌讓利,讓客戶感受到優(yōu)惠從而加大購買力度。
如果你的店鋪不是這類產(chǎn)品,我們可以把產(chǎn)品和節(jié)日聯(lián)系起來,不要一年到頭主打一盤貨。以食品為例,比如店鋪日常的主打款是紅棗,核桃之類的產(chǎn)品,那么年末我們就可以上架一些堅果套餐或者禮盒,因為我們過年的習慣都是囤堅果,糖果,年底親戚朋友互相送禮。我們要根據(jù)消費者的需求針對性做出促銷方案。
二、低價引流促銷
我們一定要清楚,我們低價的目的一般不是銷量,而是利用低價來引流,帶動店內(nèi)其他產(chǎn)品的銷量,提高客單價,這才是低價流量款存在的意義。這時候要注意尾數(shù)定價,比如說8.8、99、189等等,這種定價可以給客戶便宜的感覺,也是科學認定的定價。同時還要注意的是,設置好限購數(shù)量,這一點極為重要。有些店鋪在做低價活動的時候,忘記設置數(shù)量,導致店鋪損失嚴重。
在關聯(lián)銷售的產(chǎn)品選擇上,我們要選擇與本款產(chǎn)品有一定聯(lián)系的產(chǎn)品。例如我們是賣女裝的,一款牛仔短褲的關聯(lián)銷售可以推薦同類型不同款式的牛仔短褲,也可以推薦和短褲搭配的T恤等產(chǎn)品。其次,價格選擇上,我們要選擇同一個價格區(qū)間的產(chǎn)品,而不是價格相仿的產(chǎn)品。具體的操作如下,如果我們是賣女裝的,有連衣裙也有半身裙。想要給連衣裙搭配關聯(lián)銷售,在選擇的時候,我們要首先查一下連衣裙的價格區(qū)間??傮w來說就是價格區(qū)間和寶貝的客戶標簽要高度一致。
三、折扣、滿減促銷
活動就必然要有一個活動的樣子,肯定要有一個有吸引力的促銷活動,例如全場五折,消費者看到這個活動,首先不管價格多少,都會在店鋪瀏覽一番?,F(xiàn)在的打折不僅僅是普通打折,還有會員折扣,成為會員就可以享有會員獨有的優(yōu)惠折扣。(這里插一句話,寶貝新品期很重要,這里分享一個新品流量快速過萬技巧,文章最后有分享,需要重點看下)在心理上會員會有一種優(yōu)越感,而且會感覺不買就很遺憾,很吃虧。同時新客戶可以得知成為會員后優(yōu)惠力度更大,促進新客戶下單。大促活動一定要設置優(yōu)惠券或全店滿減活動,因為消費者會盡力湊單滿足優(yōu)惠條件,這樣可以提高客單價,可以帶動除主推產(chǎn)品之外其他產(chǎn)品的銷量。
四、拼團活動促銷
拼團活動主要是基于召回老客戶,然后讓老客戶成為促銷員,幫我們拉新客戶。這個活動主要是針對那些店鋪老客戶較少和新開的店鋪。拼團活動是老帶新的一種方式,我們可以設置推薦好友購買后獲得禮品等方式,來帶動老客戶的積極性。
五、秒殺活動
秒殺活動價格要具有誘惑力,讓客戶認為值得為之等待。要知道在”雙旦大促活動期間,各大店鋪都在做促銷活動,因此在活動力度上,我們要有足夠的競爭力,才能讓客戶留意到我們的店鋪。對于秒殺的推廣,大家可以從老客戶著手,發(fā)送活動促銷短信。因為老客戶是支撐店鋪的流量基石,可以通過老客戶向他們身邊的人傳播我們的活動。
六、加錢優(yōu)惠加購
店鋪可以設置購買滿多少再加幾元就可以換購另一個產(chǎn)品的活動,這樣的目的是清倉或者新品推廣。比如:一次性購滿120元,加5元,可換購價值30元的某個產(chǎn)品。這樣的方式可以有效提高客單價,也能讓客戶花少數(shù)錢買到價值更高的產(chǎn)品。這種活動方式效果的好壞關鍵在加價后產(chǎn)品的選擇上,一個合適的產(chǎn)品,會對銷售起到積極的作用,如果產(chǎn)品不合適,要么活動沒有任何效果,要么會產(chǎn)生大量售后問題,你的成本上去了,利潤減少了,客戶體驗卻不好,最后只能是賠了夫人又折兵。
不管是哪個節(jié)日促銷,大家都要牢記三點:一是產(chǎn)品亮點,二是節(jié)慶特點,三是受眾利益點。其中,產(chǎn)品是基礎,節(jié)慶是載體,受眾利益是刺激消費者購買的催化劑。只有三者合一,才能避免千篇一律,打造既適合自身的產(chǎn)品,又符合外部氣氛和受眾需求的特色活動。
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