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    如何打造個(gè)人IP來(lái)賣商品

    2023-01-17| 21:36|發(fā)布在分類/淘寶知識(shí)|閱讀:66

    本文主題淘寶,淘寶,淘寶問(wèn)答。

    如何打造個(gè)人IP來(lái)賣商品

    很多人都想賣產(chǎn)品,但是很多人卻不知道該怎么去做才能賣出產(chǎn)品,幕思城電商在這里跟大家分享一個(gè)關(guān)于打造個(gè)人IP的方法,幫助各位的產(chǎn)品能夠大賣,快來(lái)看看吧。

    一個(gè)普通人賣口紅,和一個(gè)網(wǎng)紅賣口紅最大的區(qū)別是什么?

    個(gè)人IP的價(jià)值!

    簡(jiǎn)單點(diǎn)說(shuō),就是打造你的個(gè)人品牌。

    讓你和李佳琦比賣口紅帶貨的能力,你敢比嗎?

    我相信你會(huì)瞬間被他秒成渣渣!

    畢竟連馬云這樣的超級(jí)個(gè)人IP跟他比也只能甘拜下風(fēng),而他和馬云比的是什么呢?

    李佳琦跟馬云比的是誰(shuí)在口紅領(lǐng)域更具專業(yè)、優(yōu)勢(shì)、價(jià)值,而馬云在口紅領(lǐng)域上簡(jiǎn)直就是一個(gè)小白。

    所以,馬云也只能拱手承讓,但論商業(yè)洞見(jiàn),當(dāng)然1000個(gè)李佳琦也比不上馬云了。

    兩者建立的個(gè)人IP的不同之處,誰(shuí)在哪個(gè)領(lǐng)域更具有核心競(jìng)爭(zhēng)力,誰(shuí)就能在這個(gè)領(lǐng)域更具備強(qiáng)大的號(hào)召力和影響力。

    沒(méi)有建立個(gè)人IP,你的努力只是個(gè)笑話。

    一旦你擁有自己的個(gè)人IP,你的個(gè)人IP價(jià)值就是百萬(wàn)、千萬(wàn)……

    單是李佳琦現(xiàn)在一年靠自己的個(gè)人IP的價(jià)值,就能一年賺2個(gè)億,馬云就更不用說(shuō)了,這就是個(gè)人IP的魅力和價(jià)值所在。

    所以,全中國(guó)的女孩賣口紅的帶貨能力之所以不及一個(gè)男的賣貨能力,核心就在于是否建立自己強(qiáng)大的個(gè)人IP影響力。

    對(duì)于一個(gè)創(chuàng)業(yè)者如何從0到1打造自己的個(gè)人IP,下面這個(gè)故事一定也對(duì)你有所啟發(fā),并且我會(huì)告訴你如何通過(guò)打造個(gè)人IP賺錢的絕招。

    2010年的時(shí)候,在互聯(lián)網(wǎng)圈里有一場(chǎng)大戰(zhàn),那就是騰訊和360之間所謂的3Q大戰(zhàn)”,這場(chǎng)戰(zhàn)役讓360的創(chuàng)始人一時(shí)聲名鵲起,而騰訊則因這場(chǎng)大戰(zhàn)發(fā)生了巨大轉(zhuǎn)變。

    只要你一提起紅衣教主”,我相信只要是一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)圈的人,無(wú)人不知其人,他就是360創(chuàng)始人周鴻祎。

    他因?yàn)榻?jīng)常穿著一件紅色Polo衫,又喜歡在互聯(lián)網(wǎng)圈里斗天斗地,使得紅衣教主”的名頭在圈里比周鴻祎”的本名更加的響亮。

    事實(shí)上,周鴻祎其實(shí)此前以及往后跟阿里巴巴、百度、小米、網(wǎng)易等知名公司都有過(guò)激烈的交戰(zhàn),但真正讓他一炮而紅的是3Q大戰(zhàn)”。

    而且,他打造的一款超級(jí)產(chǎn)品IP,即360安全衛(wèi)士,這款產(chǎn)品的風(fēng)行就和當(dāng)年剛開始流行的微信一樣,幾乎都是以迅雷不及掩耳之勢(shì)占領(lǐng)整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)。

    現(xiàn)在很多人的電腦端或手機(jī)端基本都會(huì)安裝上360安全衛(wèi)士,而這款終端產(chǎn)品當(dāng)時(shí)用了一個(gè)免費(fèi)模式的營(yíng)銷策略。

    這種免費(fèi)模式,正如劉慈欣在《三體》中提過(guò)的威力超級(jí)恐怖的降維打擊。

    這款免費(fèi)的安全軟件把當(dāng)時(shí)所有收費(fèi)的安全軟件,尤其是雷軍負(fù)責(zé)的金山毒霸幾乎被打得體無(wú)完膚,完全毫無(wú)還手之力。

    從此360安全衛(wèi)士在這個(gè)領(lǐng)域開始稱霸并成功赴美上市后,因網(wǎng)絡(luò)安全的特殊性又輾轉(zhuǎn)回香港上市。

    雖然上市一波三折,但紅衣教主”早已坐擁千億資產(chǎn),名利雙收。

    從打造個(gè)人IP的角度分析,周鴻祎成功的利用了3Q大戰(zhàn)”的事件營(yíng)銷和360安全衛(wèi)士的免費(fèi)模式營(yíng)銷,這兩大利器在互聯(lián)網(wǎng)圈子里一戰(zhàn)成名。

    任何事物從0到1是一個(gè)最艱難的過(guò)程,而像周鴻祎這樣能夠在互聯(lián)網(wǎng)圈子里從一片紅海中殺出一條血路的人,幾乎寥寥無(wú)幾。

    當(dāng)然了,周鴻祎的3Q大戰(zhàn)”事件營(yíng)銷我們很難復(fù)制,但免費(fèi)模式營(yíng)銷,還是能夠從中提取有價(jià)值的東西應(yīng)用起來(lái)的。

    對(duì)于我們中小企業(yè)老板和草根創(chuàng)業(yè)者在周鴻祎身上有哪些值得學(xué)習(xí)的地方,尤其是如何從0到1打造個(gè)人的IP賺錢的絕招?

    1、定位清晰

    周鴻祎的定位是網(wǎng)絡(luò)安全,那么打造個(gè)人IP的第一步就是定位,你必須清晰明確自己的定位是什么。

    定位可以從自己身邊開始尋找,找定位的標(biāo)準(zhǔn)盡量選擇需求大、競(jìng)爭(zhēng)小的細(xì)分領(lǐng)域市場(chǎng)。

    2、內(nèi)容塑造

    核心主要圍繞你可以為你的客戶解決什么問(wèn)題,然后提供你的解決方法和方案。

    周鴻祎開發(fā)了360安全衛(wèi)士,這就是他塑造的內(nèi)容,可以解決終端客戶各種在電腦或手機(jī)端上遇到的安全問(wèn)題。

    那么應(yīng)用在我們身上則是通過(guò)塑造有價(jià)值的內(nèi)容真正幫助客戶解決問(wèn)題,或者提供解決方案。

    你塑造的內(nèi)容一定要和自己的定位緊密聯(lián)系,就像我寫的個(gè)人IP打造一樣,每一篇的主題都是緊扣個(gè)人IP來(lái)寫,根據(jù)用戶所需然后給出自己的解決方案和方法。

    3、營(yíng)銷推廣

    把你的內(nèi)容整理成文章、書籍、視頻、音頻等各種傳播媒介進(jìn)行營(yíng)銷和推廣。

    周鴻祎的方法上面已經(jīng)提到過(guò)了,主要是事件營(yíng)銷和免費(fèi)模式營(yíng)銷,那么,我們可以從他那借鑒免費(fèi)模式的方法來(lái)做營(yíng)銷和推廣。

    比如,你寫的文章發(fā)到網(wǎng)絡(luò)上,就是在提供免費(fèi)的有價(jià)值的資訊,而你的文章是在真正幫助用戶解決問(wèn)題的,那么你就能很快的吸引很多精準(zhǔn)意向客戶主動(dòng)來(lái)聯(lián)系你。

    按照以上三個(gè)步驟從0到1打造自己的個(gè)人IP,最核心的其實(shí)就是你自己的執(zhí)行力的問(wèn)題。

    我一直很喜歡這句話,三流的點(diǎn)子加一流的執(zhí)行力,永遠(yuǎn)比一流的點(diǎn)子加三流的執(zhí)行力更好。

    當(dāng)年做網(wǎng)絡(luò)安全可以說(shuō)雷軍系的金山毒霸無(wú)人出其右,但最后為什么被周鴻祎的360安全衛(wèi)士降維打擊。

    免費(fèi)模式營(yíng)銷大家都懂,但真正第一個(gè)有執(zhí)行的人卻只有紅衣教主”周鴻祎。

    所以,只要方法正確,個(gè)人IP打造從0到1是非常簡(jiǎn)單的,最主要的就是在執(zhí)行力上下功夫。

    4、收錢模式設(shè)計(jì)

    當(dāng)你輕松打造了自己的個(gè)人IP以后,并在此擁有了一定的基礎(chǔ)粉絲,這個(gè)時(shí)候你就可以設(shè)計(jì)自己的商業(yè)變現(xiàn)模式。

    比如,你可以借助個(gè)人IP輕松賣掉產(chǎn)品快速收錢,因?yàn)槟悻F(xiàn)在賣的并不是你的產(chǎn)品,而是賣你個(gè)人IP的影響力,粉絲看到的是你個(gè)人IP的價(jià)值。

    而你的個(gè)人IP價(jià)值是客戶降低選擇成本,從而選擇信任你的核心籌碼,這個(gè)時(shí)候,你就可以非常輕松,毫不費(fèi)力的賣掉任何你想要賣掉的產(chǎn)品。

    這就是打造個(gè)人IP的魅力和價(jià)值所在,因此收錢就變得更簡(jiǎn)單也更加高效。

    賣產(chǎn)品只是順便,還有更多快速收錢的絕招只能在課程講,并且只有迅速打造成為賺錢的某個(gè)領(lǐng)域的專家才能真正做大。

    只要你掌握快速打造成為賺錢的某個(gè)領(lǐng)域的專家,就能讓你迅速活學(xué)活用,快速收益,具體信息只能在課程中透露。

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