如何降低直通車PPC的成本

本文主題淘寶,淘寶創(chuàng)意,淘寶問答。

PPC，是淘寶店鋪的一項重要指標(biāo)，不過，對于很多商家來說，PPC是一個燒不起的東西，那么有哪些方法能夠降低直通車PPC費用的方法呢？來幕思城電商這里就知道了。

最近跟一些中小型賣家交流，得到最多的反饋就是現(xiàn)在競爭越來越大了，相對產(chǎn)出的就是付費流量越來越貴了，對于中小型賣家的話，真的很吃力，并且沒有很好的技術(shù)，真的讓人頭疼，今天就給大家詳細(xì)講解一下，如何降低直通車ppc，還能夠提高點擊率，投產(chǎn)，權(quán)重等核心因素。

之前我就講過很多次，直通車的作用和目的性很多，所以需要根據(jù)目的性去制定計劃，如果不了解直通車的核心(可以參考之前的文章，直通車最核心的原理)，這次就主要分享了一下如何降低ppc。

廢話不多說，直接進(jìn)入主題。大家都知道直通車花費=下一名的出價*下一名質(zhì)量分/自己的質(zhì)量分*100%+0.01;從中我們知道最核心的就是卡位、質(zhì)量分;當(dāng)然卡位基本不會太靠后，讓人看不到也就沒有意義了，所以最主要的就是質(zhì)量分。所以說無論是使用什么技術(shù)技巧方法，質(zhì)量分都是核心。

今天我們就從技術(shù)方向和質(zhì)量分兩方面去重點分析，當(dāng)然中間穿插著產(chǎn)品、以及內(nèi)功方面的東西，總之都是結(jié)果服務(wù)的。

一、質(zhì)量分

大家都知道想要提高質(zhì)量分是要保證足夠的點擊量的基礎(chǔ)上，然后影響質(zhì)量分的三大因素就是：創(chuàng)意質(zhì)量、相關(guān)性、買家體驗;那好我們就從這三點去分析;

1、創(chuàng)意質(zhì)量：

我個人認(rèn)為這個點很重要，這個點其實再不考慮其他因素的話可以理解成點擊率;從直通車的角度出發(fā)，我們可以分解出大概最主要影響點擊率的因素有：創(chuàng)意圖、關(guān)鍵詞、人群;

創(chuàng)意圖：可以從產(chǎn)品賣點、針對的人群、關(guān)鍵詞上等等去突出，給大家舉個例子：產(chǎn)品賣點是超大玩具車，那么創(chuàng)意圖也就凸顯這個角度了，如果計劃重點投放女士，可能就會從女性角度思考展示的賣點了等等，其實重點就是為了創(chuàng)意圖和計劃匹配做到1+1大于2的效果。

關(guān)鍵詞：關(guān)鍵詞是主要搜索渠道入門的鑰匙，所以選關(guān)鍵詞很重要，當(dāng)然也要參考類目和產(chǎn)品實際情況，再針對性的做計劃(選詞的方式和渠道可以參考之前的文章)，例如：標(biāo)品與服裝類這種產(chǎn)品，相對于長尾詞沒有那么多，可能選用精準(zhǔn)核心詞拉權(quán)重比較多一點，相反服裝類這種，大多數(shù)前期使用長尾詞的情況更多一些，在選詞時，一定要注意，自己整體的布局，還是拿超大玩具車舉例，計劃和產(chǎn)品本身要主打這個賣點，選詞肯定也會圍繞這類詞，這樣相互的匹配，才會有更好效果。

人群：人群的匹配除了適應(yīng)千人千面，所以再精準(zhǔn)人群和打標(biāo)簽時，也要綜合的配合，無論是從產(chǎn)品，賣點，圖、詞等等都是需要，這樣才能更容易實現(xiàn)計劃彎道超車，舉個例子：垃圾袋這個產(chǎn)品，如果計劃上人群，男，女都再一起，賣點就需要找符合這兩類人群的，如果針對性的分別建計劃，比如男士單獨有計劃，可能從創(chuàng)意圖的賣點和選詞方面都會側(cè)重這類人群思考，比如，會考慮產(chǎn)品的實用性，比如加厚，承重等等，相反，女士的話，可能賣點和選詞就不同了，可能就是便攜、方便、便宜等等

總之，創(chuàng)意質(zhì)量反饋的點擊率，咱們之前也說明過時數(shù)據(jù)的相對值，不是絕對值，而是再某個詞上邊，比競爭對手?jǐn)?shù)據(jù)要好，所以其他維度都是為點擊率做輔助的，這樣才能夠更容易提高創(chuàng)意維度的分值。

2、相關(guān)性

其實相關(guān)性這個維度相對比較簡單，簡單說就是，產(chǎn)品需要放對類目，選詞時，要符合產(chǎn)品類目，產(chǎn)品的標(biāo)題、屬性、和創(chuàng)意標(biāo)題，只要符合以上情況，單個創(chuàng)意標(biāo)題里涵蓋了關(guān)鍵詞，相應(yīng)的關(guān)鍵詞相關(guān)性基本是滿格的?？梢越?個創(chuàng)標(biāo)題，合理使用能夠滿足大量關(guān)鍵詞。

3、買家體驗

其實這個維度也是考慮的綜合價值，除了常規(guī)的，創(chuàng)意，關(guān)鍵詞，人群等方面的數(shù)據(jù)反饋，例如收藏率、加購率、投產(chǎn)比等等，另外還有就是產(chǎn)品本身體驗以及服務(wù)體驗，例如：產(chǎn)品的退貨率，投訴率，好評率，動態(tài)評分等等，

所以除了推廣技術(shù)上面，還要從產(chǎn)品本身，質(zhì)量，物流等等實質(zhì)性的出發(fā)，還有客服的服務(wù)質(zhì)量，例如回復(fù)率，專業(yè)性，引導(dǎo)和語氣等，以及一些小驚喜或者客戶的維護(hù)。

綜合以上的分析時提高質(zhì)量分的維度，當(dāng)質(zhì)量分提高并且穩(wěn)定后，如果根據(jù)以上方式相對配合的建立和運營計劃，此時的ppc就已經(jīng)下降很多了。

那么我們簡單分析一下，常用的降低ppc的技術(shù)方向。

1、拖價技巧

首先我要聲明一次，不同產(chǎn)品和店鋪實力不同，肯定相對應(yīng)的技術(shù)手段不一樣，需要具體分析，我這里之給大家介紹常規(guī)的方法，拖價的前提是需要保證足夠的點擊量和點擊率保持住或者質(zhì)量分不降低的前提下，一般兩種方式，一種就是再質(zhì)量分起來后，權(quán)重起來了，就使用時間折扣整體降低，例如：晚上時間段競爭度小，總重點去投放，如果相對數(shù)據(jù)的點擊率和點擊量夠用，權(quán)重也容易上高，適合前期和一些中小型賣家，另一種就是常規(guī)的針對于各個各個關(guān)鍵詞去重點調(diào)整，適用于點擊量嚴(yán)重傾斜的計劃。這種常見的兩種方式，當(dāng)然要配合以上咱們講到的那些點以及產(chǎn)品本身的和連接本身的匹配度。

2、高人群技巧

這個技巧只適合部分類目產(chǎn)品，更適合人群明顯的，賣點突出的產(chǎn)品，例如雪紡連衣裙，使用人群高溢價的技巧，提高點擊率等維度，并且這個有一個好處就是利于給產(chǎn)品打標(biāo)簽，當(dāng)然要控制好以上咱們講的知識點，要合理使用，否則可能拉入不懂流量或者ppc過高。當(dāng)然權(quán)重起來后，ppc也能夠降低很多，然后根據(jù)數(shù)據(jù)反饋，調(diào)整人群和關(guān)鍵詞的比例關(guān)系，達(dá)到一個峰值就可以。

3、選詞技巧

選詞技巧也是就是根據(jù)市場數(shù)據(jù)反饋，合理選擇競爭小，潛力值大的關(guān)鍵詞。一種就是少量詞，計劃權(quán)重起來后，再進(jìn)行填加，另一種就是加適量的關(guān)鍵詞，權(quán)重起來后，可以篩選出質(zhì)量分高的詞，再重點調(diào)整權(quán)重。質(zhì)量分起來后，權(quán)重穩(wěn)定后，ppc就會容易降低了。

總之無論哪種技巧都離不開足夠的點擊量和足夠的質(zhì)量分來支持，其次就是根據(jù)方向，讓產(chǎn)品，創(chuàng)意，選詞，人群，客服，包括投放投放平臺，時間折扣，地域等等，全方面的配合，才能達(dá)到最好的效果。另外就是要設(shè)置目的性，做計劃，執(zhí)行，驗證，修正的過程，最后達(dá)到預(yù)期，然后再進(jìn)行維護(hù)的過程。

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