網紅直播只是單純的帶貨嗎
2023-01-17| 13:31|發(fā)布在分類/淘寶知識|閱讀:43
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本文主題淘寶,淘寶問答。
網紅直播,是現(xiàn)在非常流行的一個帶貨方式,但是,如果你認為網紅直播只是簡單的帶貨的話,那么你就錯了,對于網紅直播來說,到底是個什么樣的概念,有興趣的可以在幕思城電商這里了解一下。
很多人問我,現(xiàn)在做電商還有沒有機會?我的回答通常是,如果沒機會,近幾年那么多的現(xiàn)象級品牌,都是哪來的呢?其實,大部分是通過線上渠道做起來的,當然,不僅僅是通過淘寶/天貓,這些新品牌都有一個特點,就是能夠利用新渠道,把自己的產品做起來。
我們先來思考一個問題,為什么在10年前,出現(xiàn)了那么多淘品牌,那么多人開始在淘寶創(chuàng)業(yè),包括三只松鼠、韓都衣舍、小狗家電等,都是在10年前做起來的。
答案只有一個,就是10年前在淘寶/天貓渠道是有紅利的,所以一下子孵化出幾十個淘品牌,近兩年在美妝品類里,完美日記很火,它拿到的也是小紅書的渠道紅利。
今天我給大家講一個新概念,叫做新渠道,你覺得抖音是不是一個新渠道呢,答案當然是,但抖音只是一個流量分發(fā)平臺,所以從嚴格意義上講,還不算新渠道。
真正的新渠道是抖音下面的KOL,比如正善牛肉哥,他之前是賣牛肉的,后來他想到了賣牛肉得搭配紅酒這個創(chuàng)意,之后就變成了天貓紅酒第一名。
現(xiàn)在的正善牛肉哥,幾乎是全品類銷售,最近還開始賣喬丹鞋了,所以你覺得牛肉哥是渠道嗎?很顯然,他就是一個渠道。
我們再來說李佳琦,他完全就是一個超級渠道品牌,他一年的銷售額,可以堪比任何一個渠道,隨便一場直播,帶貨一億不在話下,為什么能在李佳琦的直播間買到全網最便宜的東西?
有次李佳琦在直播間推百雀羚的產品,過程中發(fā)現(xiàn)他推的產品竟然比薇婭貴,就生氣了,就在直播間公開講永遠不跟百雀羚合作,因為品牌沒誠信,所以這些網紅主播其實有很強的溢價能力。
據(jù)小道消息,李佳琦在大促期間,能拿到的價格比雙11更低,這意味著品牌寧可放棄雙11,也要拿下李佳琦,所以從本質上講,正善牛肉哥、李佳琦、薇婭等,都是超級渠道品牌,這意味著人貨場被重構了。
[人是流量端,是C端,不管做任何渠道都需要人,包括抖音、快手、小紅書等,都是承載著人的平臺,所以人貨場的第一流量端是[人。
[貨是你的極致產品,我以后也會在課程里多講一些極致產品,包括在內訓班里,我也會更多的去講產品,而不是講數(shù)據(jù)或者運營。
[場是什么呢?像李佳琦、薇婭、正山牛肉哥等,都已經變成[場了,為什么這么說呢?李佳琦最拿手的是口紅和護膚品,我們就以護膚品為例。
以前[場是在線下的,優(yōu)勢是體驗感十足,所見即所得,但劣勢是因為在商場里,成本高昂,導致加價率必須在10倍以上,并且無法做到實時在線化。
護膚品純線上的問題跟線下剛好相反,首先是體驗感差,所見不一定是所得,其次是沒有線下的相關費用,成本比線下低很多,所以線上的加價率很低,像完美日記現(xiàn)在的加價率大概在2-3倍。
純線上還有其他的優(yōu)勢,因為是完全數(shù)字化和數(shù)據(jù)化,所以可以提供大量的數(shù)據(jù)分析,能幫你選品,幫你營銷,幫你觸達客戶。
現(xiàn)在,李佳琦建立出一個新的[場,即不是線下[場,也不是線上的[場,而是線上和線下的一種融合。
舉例,在李佳琦的直播間里,體驗感很好,所見即所得,這個是直播的最大優(yōu)勢,而且成本也還好,加價率無所謂,并且是實時在線化以及數(shù)據(jù)化的。
其實新渠道有很多,比如毒”你們肯定都知道,它每年的GMV已經過百億了,包括抖音、拼多多、小紅書、云集和相關渠道的社交電商,都是現(xiàn)在的新渠道。
如果你想把電商做得好,光做淘寶/天貓可能已經不夠了,但是我也反復說過,具體還是要看你的戰(zhàn)略,你的產品,你的資金跟你的定位,才能組合出自己的打法。
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