淘寶新手開店需要注意些什么?

本文主題淘寶,淘寶問答。

許多初出茅廬的商家因為對開店前沒有足夠的了解，所以開完店后不知道該注意哪些問題，此時許多初出茅廬的商家都會在產(chǎn)品推出新后做活動，

設(shè)置一些優(yōu)惠券等流量上門，千里之行始于足下，如果沒有做好基礎(chǔ)，想要開好店就是癡人說夢?，F(xiàn)在我們一起來看看新開的店鋪應(yīng)該注意哪些方面。

第一，貨源的選擇是關(guān)鍵。

選好貨源產(chǎn)品才是關(guān)鍵，選什么樣的產(chǎn)品才能根據(jù)您的貨源情況來進行產(chǎn)品定位。選品是一個不容忽視的地方，所以寧可多花一點時間和精力，

也不要隨便去找一款促銷品，到頭來推三阻四，既錯過了做店鋪的大好時機，又浪費了自己的資金。

現(xiàn)在很多人都在淘寶上面做無貨商店，商家開始做時沒有自己的貨，做無貨模式是個不錯的選擇，可以節(jié)省很多成本，還不用自己發(fā)貨，很方便，那做無貨淘寶商店，什么樣的項目適合新手呢？

這樣做之前，我們需要了解買家的購買過程：

買主有需求，想買什么產(chǎn)品，然后搜索相關(guān)關(guān)鍵詞。

買主看到了產(chǎn)品的展示。

然后買家點擊寶貝主圖。

買主認(rèn)為適合購買的物品。

五、賣方通過發(fā)貨賺取差價。

買主買后收快遞，然后回饋好評。

購物是一個完整的過程，因此，抓住這些行為特征，我們在選擇商品時也要與之相對應(yīng)。新淘寶人如何選擇合適的商品？

看用戶需求，要求市場比較大，有一定的市場空間。

二、選擇具有競爭力、有優(yōu)勢的產(chǎn)品，看看自己的產(chǎn)品，然后在淘寶上搜索，看看自己的產(chǎn)品與別人的同類產(chǎn)品有什么不同，有什么優(yōu)勢。

利潤客觀，無貨源模式很多供貨商都把銷售商的利潤設(shè)得很低，這種情況下就不去做，不誠心做產(chǎn)品，就是想賺傭金。

裝運方便，能迅速裝運，不拖拉，有些無貨源供應(yīng)商，經(jīng)常拖拉，三天后才裝運，那時黃花菜都涼了，大多數(shù)用戶選擇退貨。

售后簡單，退貨和換貨都清楚明了，能主動承擔(dān)部分費用的供應(yīng)商是最佳選擇。

有優(yōu)勢賣點，比如定期更新，可以根據(jù)市場變化進行調(diào)整等。

電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)時在淘寶上做生意，還是需要去找一個比較可靠一點的貨源，如果說選擇了不可靠的貨源，想要做好淘寶的話是很痛苦的。

假如條件允許，還是盡量有自己的貨源渠道吧，簡單地說，首先要確定一個想要銷售的產(chǎn)品種類，然后再去尋找相應(yīng)的貨源，如果周圍有利潤比較高的貨源，那就是最好的辦法了。

第二，分類選擇是基礎(chǔ)。

對普通產(chǎn)品系統(tǒng)來說，可以自動進行類目匹配，而對產(chǎn)品類目細(xì)分非常嚴(yán)格的行業(yè)則需要仔細(xì)研究產(chǎn)品的對應(yīng)類目，一旦放錯不僅流量低客戶也會不精確。簡單地說，類目就像逛超市的貨架，也就是把不同的產(chǎn)品放在不同的貨架上，這樣找對類目訪客才會多轉(zhuǎn)化才會高。

說起這個話題，我們就從目前的淘寶市場環(huán)境說起。如今淘寶的市場環(huán)境用一個詞來概括就是競爭很大，再細(xì)說一下，目前淘寶的格局已經(jīng)趨向于品牌方、廠方，換句話說，現(xiàn)在淘寶是品牌方、廠方的戰(zhàn)場，兩者都有很大的優(yōu)勢，而且代理、代銷已經(jīng)沒有太大的優(yōu)勢了，不管是渠道、貨源，還是價格，都比品牌方、廠方要好，這就導(dǎo)致了現(xiàn)在很多人即使有比較好的貨源，在淘寶上也很難銷售。

因此，不管你是從阿里巴巴買貨還是從其他渠道買貨，都是相對困難的，此時，就要考慮自己的切入點，你是以什么身份切入淘寶這個市場的，如果你是品牌方，這很簡單，走天貓這條路，所有的運營規(guī)劃都要按照品牌運營的模式來進行。但如果你不是一個品牌方，怎么經(jīng)營呢？

假設(shè)您只是一個代理，那么此時您進入淘寶，就要考慮您的成本、利潤，以及自身的優(yōu)勢，當(dāng)然，在前期選擇類目，選擇商品時一定要分析，不要輕易，類目直接決定著您的店鋪生死。

首先，在非品牌方的情況下，我們要重點選擇競爭小的類目，即通常所說的冷門小類目，在你核心關(guān)鍵詞搜索出來后，整個淘寶市場的店鋪總數(shù)控制在5萬以下是最合適的，這種類目競爭小，無論你后期補單還是開網(wǎng)店，都有很大的優(yōu)勢。

其次，看看你的類目產(chǎn)品，有沒有很多天貓店鋪，如果有很多天貓店鋪，很多天貓店鋪在運營，很多金冠店鋪，也盡量避免這種類目運營，新店無法與天貓、皇冠競爭。

再次，把你的產(chǎn)品核心詞放到商務(wù)參謀里面去搜索，如果均價直通車比較高的話也盡量不要去操作，后期大多數(shù)店鋪都是靠直通車引流，所以直通車的成本決定了你的產(chǎn)品的運營成本。

由上述三點來看你的類目，可以決定你以后的運營結(jié)果，千萬不要悶頭去做，特別是很多賣家，他們會一頭霧水，說化妝品好做，利潤大，就去做，但是現(xiàn)在新店根本擠不進這個市場，一頭霧水，為什么，化妝品這塊品牌忠誠度太高，你很難跟品牌競爭客戶，每個品牌都有自己的官方旗艦店，你有再好的品牌代理權(quán)，在淘寶上也難做起來，能及時操作，付出的精力和成本也很大。

因此，選個好類目，好產(chǎn)品最重要，這兩點都沒有做好，后面的營銷策略和手段也就無濟于事。

開設(shè)信用卡的新店開業(yè)。

眾所周知花唄需要1鉆后才能開通，那么1鉆前呢？許多店里的商家都是最基本的支付寶支付這種單一方式，但沒想到還有信用卡支付。如今，信用卡和花唄是許多買家選擇的支付方式，

由于多付多得的付款方式能有效地提高轉(zhuǎn)化，可以縮短交易時間，讓買家先付款。

產(chǎn)品上架后的標(biāo)題要不斷優(yōu)化。

由于每個階段性詞語隨產(chǎn)品標(biāo)題的變化而變化，因此需要對產(chǎn)品的標(biāo)題進行定期的優(yōu)化，以達到最大限度地利用標(biāo)題詞語來提高產(chǎn)品的流量，轉(zhuǎn)化率。新產(chǎn)品建議2周進行優(yōu)化，老產(chǎn)品建議1周進行優(yōu)化。

在標(biāo)題優(yōu)化方面，定購一個企業(yè)參謀標(biāo)準(zhǔn)版即可，在企業(yè)參謀的市場搜索分析中，可以看到企業(yè)參謀市場搜索分析的標(biāo)題詞數(shù)據(jù)，如搜索人氣，點擊次數(shù)，轉(zhuǎn)化率，商品數(shù)量等，然后我們根據(jù)最新數(shù)據(jù)替換做標(biāo)題。

如何才能對標(biāo)題進行優(yōu)化？實際上，優(yōu)化標(biāo)題不外乎三點，只要抓住這三點，你的標(biāo)題就完美了！

首先是相關(guān)性。

關(guān)鍵字必須與你的寶貝相關(guān)，如果你的關(guān)鍵字選擇與你的寶貝都不相關(guān)，我想說的是你做標(biāo)題估計也不會有流量。理由非常簡單：

一是用戶想要買到產(chǎn)品就會去搜索關(guān)鍵字；

通過關(guān)鍵詞搜索寶貝看到自己想要的寶貝才會點擊；

那么，如果此時您使用的關(guān)鍵字是裙子，并且搜索后是短袖出來，估計其他人也不會點擊它！因此，相關(guān)性這是第一位的。若您不知道關(guān)鍵詞相關(guān)性，可以將關(guān)鍵詞放在搜索框內(nèi)搜索。看看你的照片是否和你的寶寶長得一樣，如果和你的寶寶長得一樣，那就說明有關(guān)系了。

二是搜索

為了讓你的寶貝快速得到曝光和展示，那么你的關(guān)鍵是必須要有搜索人氣，一個關(guān)鍵詞的搜索人氣將決定你的寶貝能否得到展示和展示，那么怎么來看我找的關(guān)鍵詞是否有搜索人氣？非常簡單，用業(yè)務(wù)參謀-市場行情查詢，查看我們的關(guān)鍵詞，來查看他的搜索人氣。

三是競爭

選擇關(guān)鍵詞也是最棘手的一件事，你要找的關(guān)鍵字是否能避免競爭，如果你的關(guān)鍵字能避免競爭，那么ok那你肯定能獲得流量，因為你做了相關(guān)的事情，也做了搜索，在排除競爭恭喜你的流量勢在必得！那么，有什么辦法來排除競爭呢？一種是商業(yè)顧問——市場行情，因為有了它，你可以看到網(wǎng)上商品的數(shù)量；另外一種是什么？我們的淘寶搜索框里面是高級搜索。

這樣我們才能找到關(guān)鍵字，一個好的關(guān)鍵字將決定你寶貝的發(fā)展趨勢，因為寶貝想要獲得流量就要得到寶貝的曝光和展示，關(guān)鍵字就是。

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