拼多多如何提升客單價?湊單專區(qū)工具助力營銷-拼多多營銷工具拼多多工具

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大促來臨之際，相信很多賣家都比較關(guān)心有哪些好用的營銷工具，今天電商君為大家介紹的是拼多多的一個新營銷工具——湊單專區(qū)。

一、什么是湊單專區(qū)

1、工具定位

提升客單價（類似購物車），定期首個（足夠利益點(diǎn)）消費(fèi)者營銷工具。

2、適用商家

1）私域流量較高的商家（1w粉絲以上）

2）商品豐富度較高的商家——一站式購物

3）快消品等復(fù)購較強(qiáng)的商家

4）量販裝、套裝心智極強(qiáng)商品商家

3、適用節(jié)點(diǎn)

店慶、雙11、雙10、618、店鋪定期活動

4、工具優(yōu)勢

在店鋪首頁，設(shè)置滿減專區(qū)，用戶合并下單享受價格優(yōu)惠，促進(jìn)一次買多件，提升客單價！

1）實(shí)現(xiàn)購物車功能，用戶支付便捷

2）商家任選商品參與，隨時更換活動力度

3）券后價不計(jì)入歷史最低價，不影響后期

4）可以用熱銷款帶動新品起量，也可做品類拓展

5）多件一起發(fā)貨，節(jié)省商家運(yùn)費(fèi)開支

5、適用品類

1）用戶易進(jìn)行搭配購、多件購、會復(fù)購、囤貨的品類

2）廚房烹飪、收納整理、圖書、洗護(hù)清潔、居家日用、餐飲具

6、適用店鋪

店鋪內(nèi)款式數(shù)量多、品類豐富的（商品數(shù)量≥10）

二、如何操作

1、設(shè)置技巧

1）門檻金額：1.5~2.5倍店鋪客單，客單越高的店鋪，門檻金額倍數(shù)月底。

2）折扣比例：至少≥15%（平臺均值12%），例如滿49減10.

3）商品數(shù)量：至少6個（保證有一屏），搭配有關(guān)聯(lián)性。

2、商家動作

1）客服聊天窗口話術(shù)引導(dǎo)。

【路徑】：商家后臺-多多客服-消息設(shè)置

2）參與滿減的商品主圖，加入利益點(diǎn)

3）利用短信營銷引流

4）利用直播做引導(dǎo)

三、問題答疑

1、不計(jì)歷史最低價條件

1）單價的價格達(dá)到滿減門檻，優(yōu)惠價會被計(jì)入

2）多件的價格共同達(dá)到滿減門檻，則各自商品都不計(jì)入

因此，單件價格高于滿減門檻的商品，不建議放進(jìn)專區(qū)。例如滿49減15，商品單價50元，計(jì)最低價為50-15=35元。

2、能設(shè)置幾個店鋪優(yōu)惠專區(qū)活動？

目前一個店鋪支持設(shè)置1個店鋪專區(qū)活動。

3、店鋪湊單專區(qū)的商品可以用優(yōu)惠券嗎？

因?yàn)橥瑢俚赇亙?yōu)惠，所以商家設(shè)置的其它所有優(yōu)惠券，包括商品券和店鋪券，都不會在這個訂單里生效，但是可以和平臺優(yōu)惠券同時使用。

以上就是關(guān)于拼多多湊單專區(qū)的介紹，更多拼多多運(yùn)營干貨請關(guān)注幕思城電商賣家助手。

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