淘寶店鋪開(kāi)店前后需要注意的那些事
2023-01-17| 13:31|發(fā)布在分類(lèi)/淘寶知識(shí)|閱讀:50
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本文主題淘寶,淘寶問(wèn)答。
對(duì)于淘寶店鋪來(lái)說(shuō),很多人都覺(jué)得自己的店鋪?zhàn)霾黄饋?lái)了,就有點(diǎn)不想去折騰了,其實(shí),大家可能忽略了私域流量的玩法,這個(gè)玩法,幕思城電商來(lái)教教各位應(yīng)該怎么玩,讓各位能夠更好的了解自己的商鋪。
今天主要給大家分享的主題,核心思想就是,不要去覺(jué)得店鋪?zhàn)霾黄饋?lái)了,任何的店鋪都會(huì)有做起來(lái)的辦法,ofcourse如果說(shuō)你的產(chǎn)品,本身的視覺(jué),定價(jià),加上產(chǎn)品的本身,定位,包括你的售前等等一系列,都是相當(dāng)差的,那這樣的情況也不是你做不做得起來(lái)的事情了,而是就目前淘寶來(lái)說(shuō),你并不合適在這個(gè)平臺(tái)上。
其實(shí)所有店鋪問(wèn)題,我們可以歸納到一個(gè)問(wèn)題,那就是如何去解決我們的流量問(wèn)題,包括我上面說(shuō)的,也都是應(yīng)對(duì)流量的問(wèn)題,一個(gè)店鋪,當(dāng)你連流量都不缺了,試問(wèn),你覺(jué)得你還難做嗎??
免費(fèi)的流量渠道,這里包括站內(nèi)的流量這是競(jìng)爭(zhēng)最大的地方,一旦有了網(wǎng)紅,就有了自帶的流量。
這并不是偶然,而是必然的情況,那么看到這篇文章的大家,應(yīng)該都沒(méi)做到所謂的自帶流量的問(wèn)題了。
其實(shí)這里也是一個(gè)思維的問(wèn)題,如果你覺(jué)得網(wǎng)紅好像距離你遙不可及,那么其實(shí)這個(gè)是你自己限制了你自己的想象力,你可以多去關(guān)注幾個(gè)網(wǎng)紅,你可以去看看龔文祥前年年底的前后,打造網(wǎng)紅的一個(gè)套路,其實(shí)并沒(méi)有你所想的那么難,有了內(nèi)容的輸出,同時(shí)也還需要砸錢(qián)。
內(nèi)容是必然的趨勢(shì),無(wú)論是短視頻也好,直播也好,當(dāng)然你們所理解的內(nèi)容,也可能就是微淘里面的短視頻,或者直播,其實(shí)內(nèi)容的話,遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止淘寶的站內(nèi)有,我有句特別中肯的建議,就是一定不能去盲目的開(kāi)店,當(dāng)你一步走錯(cuò)了,全盤(pán)就都是錯(cuò)的,當(dāng)然這個(gè)事情,一百個(gè)人里,有不下八十個(gè)都是盲目的去開(kāi)店。
在開(kāi)店之前,不是你的技能,推廣能力有多厲害,你僅僅是運(yùn)營(yíng),推廣能力的厲害,那我實(shí)話和你說(shuō),你不一定能做的起來(lái)一個(gè)店鋪。
做店鋪,一定不是去比技能,當(dāng)然,在之前來(lái)說(shuō)是比產(chǎn)品。
但是現(xiàn)在,產(chǎn)品都沒(méi)得比了,沒(méi)有產(chǎn)品差的,當(dāng)你去做到第六,第七層級(jí)的時(shí)候你會(huì)發(fā)現(xiàn),每個(gè)人,每家店,他們的產(chǎn)品不見(jiàn)得就比你的差,我們不要去告訴自己,現(xiàn)在還是產(chǎn)品為王的時(shí)代,這個(gè)真的過(guò)去了,三年前你可能還有機(jī)會(huì)這樣去說(shuō),技術(shù)不行,僅僅靠產(chǎn)品,為什么還是不行,那我們?cè)趺礃硬判心?
這里就牽扯出核心了:私域流量。
回來(lái)說(shuō),應(yīng)該也就是運(yùn)營(yíng)推廣技術(shù)要到位,產(chǎn)品一定要強(qiáng),這個(gè)是一個(gè)起步的組合拳基礎(chǔ),什么美工,什么視覺(jué),都是試錯(cuò)的過(guò)程了。
唯獨(dú)只有產(chǎn)品,以及正確的運(yùn)營(yíng)推廣,你是千萬(wàn)不可以去試錯(cuò)的,一旦你試錯(cuò)了,全盤(pán)都輸了。
當(dāng)你看見(jiàn)一個(gè)非標(biāo)的店鋪,他只專(zhuān)注做一個(gè)葉子類(lèi)目,類(lèi)目轉(zhuǎn)化率是在2%,有的人他可以一單不刷,全店轉(zhuǎn)化率在6%的時(shí)候,你一定會(huì)顛覆你對(duì)非標(biāo)的認(rèn)知。
不過(guò)每個(gè)人的情況都是有限的,不可能全部都是在那么高的層面我們來(lái)一概而論,那我們要如何去找到自己的出路,這個(gè)就變得很重要了。
其實(shí)你能干什么,你能提供什么,平臺(tái)需要什么,客戶(hù)需要什么,哪里還可以找到一線生機(jī),或者是說(shuō)有希望,你想不明白這個(gè)問(wèn)題的話,你就是百分百的苦,流量成本他是一直在上升的,但是利潤(rùn)卻沒(méi)上升,
你卻還一直在做一些流量渠道窄,流量成本卻是飆升的,你還缺乏強(qiáng)大的供應(yīng)鏈和產(chǎn)品的,毛利也低的沒(méi)辦法去做溢價(jià)的產(chǎn)品。
那么什么是溢價(jià)??
耐克的鞋子,就可以去銷(xiāo)售到一千元,安踏,卻只能兩百,莆田,他只能八十塊錢(qián)了。
那么你可以看看,你每個(gè)人現(xiàn)在做的產(chǎn)品,你可以認(rèn)為去進(jìn)行提高客單價(jià)嗎?去提高利潤(rùn),或者還有生存的空間嗎?
一個(gè)標(biāo)品類(lèi)目的top前三商家他告訴我,前年的客單價(jià)可以做到138,去年卻只能99,今年苦的只能銷(xiāo)售58,這個(gè)是為什么??
因?yàn)槠鋵?shí)壓根是沒(méi)有辦法去給產(chǎn)品做溢價(jià)的,無(wú)法去提高客單的,也就降低的永遠(yuǎn)都是你的利潤(rùn)了,流量的成本上升,受到平臺(tái)的競(jìng)爭(zhēng),市場(chǎng)在下滑,競(jìng)爭(zhēng)卻還是在增加的。
那你的出路是在哪里?后來(lái)就有了大家都想學(xué)習(xí),去提升自己,把自身技能做救命稻草,其實(shí)這樣的思路也是對(duì)的,提升自身固然是很重要的。
思路的格局,會(huì)去把你限制在你狹小的圈子里,你不去選擇那些可以靈活變動(dòng)的客單,可以去提升利潤(rùn)或者標(biāo)品類(lèi)跳出來(lái)做中高端產(chǎn)品,你還是個(gè)小商家,你要如何做下去,你是什么都缺。
標(biāo)類(lèi)好賺錢(qián),這個(gè)是不錯(cuò)的,但是能賺錢(qián)的永遠(yuǎn)都是那少數(shù)的人。
那么說(shuō)到這里,是想去給大家引導(dǎo)一個(gè)方向,在做之前大家一定要想下,什么東西能人為的去提升產(chǎn)品的利潤(rùn),比如,定制,不局限于服裝,這個(gè)當(dāng)然是一個(gè)很不錯(cuò)的藍(lán)海。
那么你選擇好了這一步,再來(lái)進(jìn)行所謂的布局,那種一股腦的就拿個(gè)產(chǎn)品走上來(lái)要干的人,還要談布局的布局什么。
這里我給大家?guī)c(diǎn)建議:
1.不要去做低客單價(jià)的
2.不要做利潤(rùn),是利潤(rùn),不要去看毛利潤(rùn),毛利潤(rùn)會(huì)把你坑死
3.選擇可以去做溢價(jià)的產(chǎn)品
4.選擇有較高回購(gòu)率的產(chǎn)品
我們按照這個(gè)思路,當(dāng)然,這個(gè)是我的開(kāi)店初期的思路,可以參考下,把思路捋好,我們?cè)賮?lái)談運(yùn)營(yíng)推廣
你會(huì)發(fā)現(xiàn)到,流量的成本是多少錢(qián),你也能測(cè)出,你的產(chǎn)品轉(zhuǎn)化是多少,你就會(huì)發(fā)現(xiàn)到,還沒(méi)開(kāi)始做,你就可以完全不怕,你能夠狠清晰的去計(jì)算出來(lái)什么時(shí)候你要做什么,你要多少錢(qián),你按照市場(chǎng)平均的數(shù)據(jù)去算,你能算出你什么時(shí)候虧錢(qián),什么時(shí)候才能掙錢(qián)。
那么就會(huì)變得順勢(shì)而為了很多的事情,出現(xiàn)的所有的問(wèn)題也都是必不可少的,如果你是逆水行舟,那么結(jié)果必然是必死無(wú)疑,今天不死賺點(diǎn),明天可能就會(huì)給刷掉了,這也就是所謂的出淘。
這也不屬于大義凜然把,假如你要是覺(jué)得是,那他就是吧。
其實(shí)就像我說(shuō)的,這樣的類(lèi)型能去找到的類(lèi)目和產(chǎn)品,還是有大把存在的。
比如說(shuō)我自己去開(kāi)店,我讓人幫忙注冊(cè)店鋪,選擇類(lèi)目和產(chǎn)品,我也是只給框架,算好了,死都不會(huì)虧的,而且是做了就奔著賺錢(qián)去做的,其實(shí)是很忙的,但是都是為了服務(wù)其他人,特此開(kāi)了個(gè)小項(xiàng)目,當(dāng)你知道你的虧損的概率只有2-3成的時(shí)候,你就知道你能突出重圍的概率大了無(wú)數(shù)倍的。
你都放不開(kāi)手腳的時(shí)候,你是必輸無(wú)疑的,是不是這樣,所以說(shuō)有很多人他選擇去s單,因?yàn)樵囧e(cuò)的成本是很低的,以小博大的思想。
但是,今年收稅了,你還接著刷嗎?電子商務(wù)法也出來(lái)了,你還弄嗎?
好的產(chǎn)品固然是不缺了,你真的是資源有限的話你會(huì)選擇先把錢(qián)賺了也好啊,哪怕少賺點(diǎn),哪怕你的產(chǎn)品略差一籌,這你就要看自己怎么去選擇流量和渠道的問(wèn)題了,流量和渠道的選擇也決定了你的能力瓶頸,這是環(huán)環(huán)相扣的。
能力如果不行,那么你就去選擇低利潤(rùn)的,低客單價(jià)的,沒(méi)有回購(gòu)的,也沒(méi)有老客去下功夫的,還選擇了流量渠道窄的,這個(gè)就真的是傻了。
我舉個(gè)例子:
皮帶類(lèi)目,全類(lèi)目就四個(gè)詞,腰帶男,皮帶男,腰帶男真皮,皮帶男真皮。
你可以去看看,除了這四個(gè)詞,是不是還有詞可以用,TOP店鋪前N有個(gè)溫州佬一個(gè)人占比前F家店,一天刷個(gè)幾萬(wàn)單,你說(shuō)你有個(gè)皮帶的小貨源,還有很多的傳統(tǒng)品牌,你的客單價(jià)低,利潤(rùn)低,產(chǎn)品還不是很強(qiáng),
這種類(lèi)目也不在少數(shù),你略好一點(diǎn)點(diǎn),也就還是一點(diǎn)點(diǎn),你pass掉的這種流量渠道和拼產(chǎn)品到極致,你試試看是哪個(gè)呢?
沒(méi)有復(fù)購(gòu),也就意味著你每年都要去開(kāi)發(fā)新的客戶(hù),怎么去開(kāi)發(fā),要流量,流量又是什么,流量在淘寶就是錢(qián),你的4G都要付費(fèi),你告訴我,什么流量不需要錢(qián)。
你有老客戶(hù)你就可以去做私域流量,你可以去做裂變,現(xiàn)在淘?xún)?nèi)的流量早就已經(jīng)瓜分完畢了,每個(gè)流量都是N個(gè)人的,私域,接下來(lái)拼的就是誰(shuí)的私域流量做的好,維護(hù)的好了,維護(hù)好了,其次就是再次去拉新,你固然是要拉新的遲早可以把你拉死的。
你要做好淘寶,哦不,是一定會(huì)做好淘寶,要基于產(chǎn)品,定位,視覺(jué),利潤(rùn),再去結(jié)合選擇流量的渠道。
你做不好,不是你的技術(shù)不行,接觸的真正意義上的大佬,所謂的TOP店鋪或者做電商的店主,老板多了你會(huì)發(fā)現(xiàn)真正正符合了一個(gè)原則,就是互聯(lián)網(wǎng)是解決信息不對(duì)稱(chēng)的工具。
百度是解決是解決信息對(duì)稱(chēng),而淘寶,天貓也是的。
太多太多的大店運(yùn)營(yíng)推廣的技術(shù)真的,可能你都要比他厲害無(wú)數(shù)倍,標(biāo)品類(lèi)目可能會(huì)少一點(diǎn)。
前段時(shí)間我的助理他在嘉興出差,去和以前一個(gè)做過(guò)tp的碰面而且還自稱(chēng)是以前阿里的小二,自己創(chuàng)業(yè),我的助理和他聊了半天,做了個(gè)計(jì)劃,回來(lái)那個(gè)老板打電話和我說(shuō),我的助理厲害。
這也是真實(shí)存在的事情,你可想而知,別人厲害在哪里了了,人家會(huì)搞款,會(huì)做貨,去年賣(mài)得好啊,人家賺錢(qián)了,你們這里任何一個(gè)人都能夠勝任他的店鋪現(xiàn)在的運(yùn)營(yíng)推廣。
其實(shí)啊。你們?nèi)钡牟灰欢ㄊ羌寄?,批量的推廣,鉆展的系統(tǒng)托管就是投產(chǎn)高,都是在告訴大家,技能逐步的弱化,你不是不會(huì)鉆展嗎,系統(tǒng)可以幫你托管啊,給你的數(shù)據(jù)也不差的。
你不是不會(huì)開(kāi)車(chē)嗎,今年看到兩個(gè)店,一天能賣(mài)10萬(wàn)+的標(biāo)品的車(chē),都是批量推廣去開(kāi)的,標(biāo)準(zhǔn)的計(jì)劃一個(gè)都沒(méi)有。
你沒(méi)有思路,沒(méi)有全盤(pán)觀,沒(méi)有大局趨勢(shì)觀念,哪怕你懂一丟丟,你都不一定可以做得好淘寶,因?yàn)槟憧床磺宄肥窃谀睦锏?,你也看不清楚平臺(tái)的發(fā)展是怎么樣去進(jìn)行演變的。
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