淘寶非標(biāo)品風(fēng)格店鋪的差異

本文主題淘寶,淘寶非標(biāo),淘寶問答。

淘寶上有不少非標(biāo)品風(fēng)格的商家，這些商家，都有各種各樣的風(fēng)格，而在這篇文章中，幕思城電商跟大家總結(jié)了關(guān)于非標(biāo)品商家的一些風(fēng)格差異，感興趣的可以來了解一下。

今年接觸了不少非標(biāo)品的商家，也操作過一些非標(biāo)品的店鋪，還有一些風(fēng)格店鋪。我最大的感觸，就是比標(biāo)品費(fèi)時(shí)間精力多了。相對(duì)來說，標(biāo)品就是簡(jiǎn)單粗暴，產(chǎn)品有優(yōu)勢(shì)，有資金，砸錢上去就是了。但是做非標(biāo)，特別是做風(fēng)格店鋪。這里面就牽扯到許許多多的塊面要去執(zhí)行落地，還有很多塊面是需要在一個(gè)行業(yè)沉淀，積累的經(jīng)驗(yàn)來作為戰(zhàn)略上的方向引導(dǎo)。這樣從節(jié)奏，周期，精力來對(duì)比，確實(shí)就更具備難度了。

下面是感受到的一些差異，經(jīng)驗(yàn)：

1.非標(biāo)品的人群標(biāo)簽，非常的強(qiáng)烈。也就是說，人群標(biāo)簽，對(duì)后期的數(shù)據(jù)影響非常大。當(dāng)時(shí)我就遇到2個(gè)案例，淘禮金好用的時(shí)候，拿來做銷量，是成本非常低又有效的方法。當(dāng)時(shí)我測(cè)試過一個(gè)非標(biāo)打500個(gè)基礎(chǔ)銷量，還有我的一個(gè)朋友做非標(biāo)，用淘禮金打，發(fā)現(xiàn)情況不對(duì)，也及時(shí)收手了。

我們做標(biāo)品就知道，其實(shí)人群標(biāo)簽沒有那么復(fù)雜，甚至很單一。但是關(guān)于非標(biāo)，同樣一個(gè)價(jià)格下面，都有各種各種的風(fēng)格愛好傾向。所以，這一點(diǎn)，我們不管是用白的方法做，還是黑的方法做權(quán)重，拉流量，人群標(biāo)簽在非標(biāo)品上，已經(jīng)顯現(xiàn)得淋漓盡致。

2.在標(biāo)品和非標(biāo)之間，我們不要忽略半標(biāo)品的存在。其實(shí)也就是非標(biāo)里面的基礎(chǔ)款，這類的產(chǎn)品。比如打底衫，打底褲，基礎(chǔ)款體恤，毛衣等。成熟的運(yùn)營肯定要隨機(jī)應(yīng)變，靈活選擇戰(zhàn)略。其實(shí)很多時(shí)候，我們操作的流程不都是先測(cè)試，根據(jù)數(shù)據(jù)反饋來決策嘛。很多的問題，還是實(shí)踐出真理。比如人群標(biāo)簽這塊在，很多也是要測(cè)試之后，你才知道這個(gè)人群到底好不好。做基礎(chǔ)款的話，憑經(jīng)驗(yàn)，既要考慮款式，視覺各方面，也得去沖量。就是介于標(biāo)品和非標(biāo)的綜合打法。

3.非標(biāo)品的供應(yīng)鏈也非常關(guān)鍵，成本優(yōu)勢(shì)這個(gè)是都會(huì)去考慮的，不管標(biāo)品還是非標(biāo)。還有就是品質(zhì)，出貨周期，壓貨成本等等。能月結(jié)和不能月結(jié)，從資金周轉(zhuǎn)上，都可以造成很多變化了。

4.行業(yè)沉淀。(我覺得這個(gè)塊面是非常重要關(guān)鍵的，所以多總結(jié)一下)

A.對(duì)市場(chǎng)趨勢(shì)，流行趨勢(shì)的了解程度。這個(gè)才入的真的不好去把控。經(jīng)驗(yàn)豐富的，可以預(yù)估下個(gè)季度的流行風(fēng)格，元素等等。

B.對(duì)操作節(jié)奏的把控，什么時(shí)候做什么事情。融洽的銜接工作節(jié)奏。比如切入點(diǎn)，什么時(shí)候切入新品，新品的籌備期，準(zhǔn)備工作，你肯定要去完善產(chǎn)品，視覺拍攝，搭配產(chǎn)品等等的事情。什么季度，天氣，做哪一類的產(chǎn)品。這些都是要積累經(jīng)驗(yàn)，學(xué)習(xí)的。

C.出款能力，做的好的，可能會(huì)配備自己的設(shè)計(jì)師出款，然后選款。或者說，你在預(yù)選一組新品的時(shí)候，如果有經(jīng)驗(yàn)，了解這個(gè)行情趨勢(shì)，你在初選的過程中，就是有方向，有目的性的。如果對(duì)市場(chǎng)什么都不了解，最傻的方法就是每一款去測(cè)，這樣時(shí)間成本，運(yùn)營成本，都會(huì)投入很大。

D.視覺呈現(xiàn)。非標(biāo)品，視覺是非常非常關(guān)鍵的。如果能解決自主完成，肯定優(yōu)勢(shì)大大的。你找外包的，預(yù)約模特，預(yù)約拍攝，還有出來的視覺質(zhì)量如何，這些都是要花很多的時(shí)間才能得到驗(yàn)證的。比如你外包，如果第一家不滿意，換第二家，第幾家的才OK呢，而且這個(gè)時(shí)間進(jìn)去了，等你找到OK的視覺，已經(jīng)錯(cuò)過了最好的切入時(shí)機(jī)。

E.切入時(shí)機(jī)，產(chǎn)品對(duì)應(yīng)季節(jié)。這個(gè)真的就是經(jīng)驗(yàn)了，沒做過的，不知道最好的時(shí)機(jī)是什么時(shí)候，也不知道每個(gè)季度對(duì)應(yīng)的品類。

F.玩法，打法的經(jīng)驗(yàn)。不同類目產(chǎn)品，雖說核心的東西差不多，但是細(xì)節(jié)上面，肯定會(huì)存在不少塊面的操作差異。這個(gè)也是需要實(shí)戰(zhàn)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)的。

以上都是屬于行業(yè)沉淀，經(jīng)驗(yàn)總結(jié)才能得到的。其實(shí)這樣看來，做非標(biāo)店鋪的難度是比標(biāo)品的難度更大的，投入肯定也不一定比標(biāo)品低。只是非標(biāo)不會(huì)像標(biāo)品那么立竿見影。

5.非標(biāo)店鋪的定位，我覺得大致分為兩種類型的定位。

我們可以從流量結(jié)構(gòu)，入口，或者引流方式上來區(qū)別對(duì)待。

A.以單品爆款為主，主打搜索流量。(其他流量肯定也要做)

B.風(fēng)格店鋪，以全店動(dòng)銷，圈粉，老顧客為主，引流以首頁流量為主。

個(gè)人覺得風(fēng)格店鋪的難度是比做單品爆款的店鋪更大的。

我先提出一個(gè)概念店鋪的承載能力”，也可以理解為全店的綜合能力，你的風(fēng)格，調(diào)性的明確統(tǒng)一，圈定人群的統(tǒng)一，你的產(chǎn)品布局，你的應(yīng)季產(chǎn)品，上新等等。

風(fēng)格店鋪，對(duì)這個(gè)店鋪的承載能力要求很高。

我們做單品店鋪，更多的是讓顧客消費(fèi)這個(gè)單品(也會(huì)考慮動(dòng)銷)，而做風(fēng)格店鋪，是要把顧客留下來，變成粉絲。所以，哪個(gè)難度更大，就顯而易見了。

引流是最簡(jiǎn)單的事情，你花錢，找個(gè)專門操作付費(fèi)的人，就解決了引流的問題。難點(diǎn)是怎么把顧客留下來，如何有好的數(shù)據(jù)反饋。

對(duì)比幾個(gè)單品店鋪，和風(fēng)格店鋪就很容易看出差距了。從流量的結(jié)構(gòu)，引流的方式，店內(nèi)風(fēng)格，產(chǎn)品布局，上新等等，都可以對(duì)比得出差異。這個(gè)就大家自己去對(duì)比總結(jié)了。

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