拼多多怎樣測款-拼多多問答電商問答
2023-02-03| 11:59|發(fā)布在分類/淘寶知識|閱讀:43
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在拼多多平臺開店的店鋪在經(jīng)營的過程中,就需要明確的第一步就是測款,店鋪想要獲得更多的流量就必須有一個(gè)爆款商品,那么測款的方法就需要謹(jǐn)慎選擇,那就一起了解一下具體的內(nèi)容吧!
我們可以根據(jù)產(chǎn)品來選款或者根據(jù)數(shù)據(jù)選款,可觀察訪客,成交訂單量和收藏等能夠反映顧客對商品的喜好程度,也根據(jù)感覺選款:觀察同款熱賣款,流行元素、年份季節(jié)、風(fēng)格、款式等特點(diǎn)結(jié)合自身產(chǎn)品信息想著盡可能覆蓋更多的客戶群體(如年齡、男女等)進(jìn)行選款。測款需要觀察產(chǎn)品的點(diǎn)擊率、收藏率、轉(zhuǎn)化率,只有這三項(xiàng)提高了,才算我們是選擇正確的商品。
測款到底能給店鋪帶來什么好處呢?通過測款可以了解最受歡迎的寶貝,做好備貨準(zhǔn)備;提升產(chǎn)品競爭力,日??睿脕砉?jié)省支出,活動款,用來店鋪引流;迅速找準(zhǔn)定位,為之后獲取精準(zhǔn)的目標(biāo)客戶人群打好基礎(chǔ)。
測款的方式有哪些?
方法1:直通車測款
電商近幾年用的較多的測款方法,就是拼多多直通車測款。做直通車要注意幾點(diǎn):精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞、投放的時(shí)間、圖片創(chuàng)意以及點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化。在開車測試的時(shí)候,只要看到某個(gè)商品的點(diǎn)擊不錯、來客詢單情況不少,就意味著這款商品有值得一推的潛力,商家在開車推廣的過程中也要注意監(jiān)控商品排名,隨時(shí)對經(jīng)營方針做出靈活的調(diào)整。
方法2:活動測款
拼多多平臺上的活動不少,如果是要測款,建議可以報(bào)一下新品推薦和限時(shí)秒殺。前者沒有要求銷量,每天都能報(bào)一款產(chǎn)品。報(bào)上活動后主要看點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化如何,以此達(dá)到測款目的。后者的活動比較難報(bào)上,運(yùn)營只能擇優(yōu)錄取。如果你報(bào)上活動了,而且商品在短時(shí)間內(nèi)就被秒光,基本上那款產(chǎn)品就是你的主推款了。
方法3:老顧客測款
如果你已經(jīng)擁有穩(wěn)定的顧客群就可以用這種方法,不用投入多少成本,老顧客購買還能加權(quán)。只要給老顧客一些優(yōu)惠的價(jià)格,再加些評價(jià)、曬圖就OK,這么做還能提高店鋪dsr。劣勢在于可參考的數(shù)據(jù)可能會比較少,要視老顧客的數(shù)量而定。
拼多多入駐的商家越來越多,同行的競爭對手自然也會多,而讓自己的產(chǎn)品脫穎而出,就必須找到自家商品有什么區(qū)別于別人的特有優(yōu)勢。想要選出好的、有潛力的產(chǎn)品,這就需要做好測款工作了。
以上就是有關(guān)拼多多店鋪進(jìn)行測款的具體方法介紹,隨著拼多多的入駐店鋪增加,更加需要提高自己店鋪的競爭性,測款就需要選對方法。
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