淘寶中小賣家2021年爆款打造方法

本文主題淘寶,淘寶流量,淘寶問(wèn)答。

這是一篇幕思城電商寫(xiě)給淘寶中小賣家的關(guān)于爆款相關(guān)的文章，讓大家能夠在平臺(tái)上更好的做爆款的優(yōu)化，為2023年的到來(lái)做好相關(guān)的準(zhǔn)備，下面就跟著幕思城電商一起來(lái)看一看吧。

一、引流款爆款

引流款也就是我們通常所說(shuō)的爆款，其主要作用帶動(dòng)店鋪的整體銷售，提升店鋪的流量和人氣。爆款做的好，甚至能給店鋪帶來(lái)更多自然搜索流量，帶動(dòng)店鋪的整體銷售額。

打爆款寶貝通過(guò)直通車為店鋪帶來(lái)手淘搜索流量

店鋪初期，避免精力不夠，所以寶貝一般不宜過(guò)多。

打爆款之前，通過(guò)生意參謀-市場(chǎng)-搜索排行，看行業(yè)搜索人氣。

通過(guò)淘寶搜索窗戶口查找競(jìng)品,通過(guò)生意參謀-競(jìng)爭(zhēng)-分析競(jìng)品數(shù)據(jù)

通過(guò)生意參謀-流量和實(shí)時(shí)流量，分析爆款起爆過(guò)程手淘搜索數(shù)據(jù)表現(xiàn)

打爆款之前，需要利用生意參謀中的數(shù)據(jù)(具體數(shù)據(jù)查找實(shí)操，后面再寫(xiě)帖子詳細(xì)分享，對(duì)寶貝的數(shù)據(jù)進(jìn)行分析(不會(huì)生意參謀分析寶貝打爆款數(shù)據(jù)，也可以留言給我)，從店鋪的眾多寶貝中，至少選出一個(gè)有潛力的單品作為爆款進(jìn)行打造。

直通車打爆款帶動(dòng)手淘搜索流量上升

但不宜過(guò)對(duì)，過(guò)多的話容易導(dǎo)致你的精力分散，無(wú)法專注于爆款的打造;如果你是有實(shí)力的大賣家，可以選擇打造多個(gè)，形成爆款群。

二、利潤(rùn)款流量變現(xiàn)款寶貝

利潤(rùn)款，需要通過(guò)生意參謀-商品-單品分析和相關(guān)工具，計(jì)算出競(jìng)品的關(guān)鍵詞坑產(chǎn)、關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化率等。

一個(gè)店鋪引流款引來(lái)了流量，需要有豐富的產(chǎn)品來(lái)滿足顧客的選擇，從而增加銷量。此時(shí)需要設(shè)置的利潤(rùn)款寶貝，也就是高性價(jià)比、容易沖擊銷量的寶貝，來(lái)誘發(fā)流量通過(guò)產(chǎn)品的變現(xiàn)和盈利。

利潤(rùn)款可先通過(guò)直通車投入產(chǎn)出表格工具，提前計(jì)算出投入和直通車ROI數(shù)據(jù)。

通常爆款的寶貝利潤(rùn)較小，甚至是零利潤(rùn);如果利潤(rùn)款寶貝沒(méi)有準(zhǔn)備到位的話，通過(guò)爆款引進(jìn)來(lái)的流量處于無(wú)貨可買”的情況，店鋪想要盈利就變得很困難了。

所以利潤(rùn)款是淘寶店鋪流量轉(zhuǎn)化和變現(xiàn)的關(guān)鍵。利潤(rùn)款產(chǎn)品定價(jià)可以略高于引流款，但幅度切忌過(guò)大，如果消費(fèi)者真的喜歡該類型產(chǎn)品，高出部分的價(jià)格是不會(huì)對(duì)消費(fèi)者購(gòu)買構(gòu)成影響的。

此外，可以考慮在引流款中設(shè)置關(guān)聯(lián)銷售，將流量引導(dǎo)到其他商品中;但要注意產(chǎn)品組合對(duì)人群精準(zhǔn)度和購(gòu)買欲望高的把握。

你不能為了將流量往高價(jià)商品引導(dǎo)，而在原本價(jià)格區(qū)間在50左右的寶貝中加入價(jià)格區(qū)間為200以上的寶貝進(jìn)行關(guān)聯(lián)銷售，此時(shí)價(jià)格懸殊較大，消費(fèi)者定位不明確，會(huì)影響店鋪的人群標(biāo)簽，最終引流效果會(huì)大打折扣。

三、高價(jià)款提升品牌好評(píng)

除了爆款引流和利潤(rùn)款增加銷量外，有一些品店鋪?zhàn)⒅仄放频拇蛟?，還會(huì)有一定量的高價(jià)款，來(lái)滿足對(duì)產(chǎn)品要求高的消費(fèi)人群。

高消費(fèi)顧客對(duì)于產(chǎn)品價(jià)格并不敏感，并且對(duì)自己所需的產(chǎn)品有清晰的目標(biāo)。因此此類產(chǎn)品要從質(zhì)量、包裝、展示等方面與其他類型產(chǎn)品區(qū)分開(kāi)，且可以從利潤(rùn)款頁(yè)面中進(jìn)行引導(dǎo)。

引流款和利潤(rùn)款在制作寶貝詳情時(shí)，著重渲染營(yíng)造營(yíng)銷氣氛，可以在詳情中加入好評(píng)數(shù)”、廠家直銷”、價(jià)格低廉”、虧本銷售”等信息，對(duì)轉(zhuǎn)化有一定的積極效果;

但高價(jià)款不能過(guò)分添加營(yíng)銷信息，在制作詳情圖，要注意目標(biāo)用戶人群的特征，應(yīng)該注重對(duì)品質(zhì)、性價(jià)比等描述;也可以采用場(chǎng)景化營(yíng)銷的方式，模擬出使用產(chǎn)品的場(chǎng)景。

四、超高價(jià)格款樹(shù)立品牌知名度

舉個(gè)例子，香奈兒香水、SK2神仙水等大品牌產(chǎn)品，對(duì)于品牌的塑造，讓消費(fèi)者感到一分錢一分貨，就算價(jià)格再高也是值得買的。同樣的，我們?nèi)绻覀冊(cè)诘赇佒幸苍O(shè)置一定數(shù)量的超高價(jià)格款的寶貝，可以使得潛在買家在查看店鋪時(shí)，對(duì)這家店鋪有好感。

如何判斷產(chǎn)品價(jià)格的高低，從消費(fèi)心理學(xué)來(lái)說(shuō)，假如給你一個(gè)從未見(jiàn)過(guò)的新產(chǎn)品，你覺(jué)得它值多少錢?是不是有點(diǎn)難定價(jià)。如果你有這樣的全新的市場(chǎng)新品，可以嘗試使用稍微高一些的價(jià)格，來(lái)進(jìn)一步獲取顧客對(duì)品牌的好感。

我們做產(chǎn)品規(guī)劃時(shí)，要有引流款、利潤(rùn)款，為了更有吸引力一些，當(dāng)然也可以選擇高價(jià)格款，但是要結(jié)合自身店鋪的定位而決定。

例如店鋪的寶貝平均價(jià)格區(qū)間為50-200之間，高價(jià)格款寶貝價(jià)格不易超過(guò)500元，因?yàn)楦邇r(jià)格款寶貝超過(guò)平均價(jià)格太多，不僅不會(huì)提高顧客對(duì)你店鋪的好感度，反而會(huì)讓你的店鋪標(biāo)簽混亂，影響你店鋪的流量。

上面是為中小賣家總結(jié)好的一個(gè)運(yùn)營(yíng)良好的店鋪需要的幾款不同類型的產(chǎn)品，很基礎(chǔ)，一看就能夠領(lǐng)會(huì)和明白;下面給大家分享一個(gè)做生意需要的資金上的運(yùn)營(yíng)知識(shí)。

很多人都是盲目地做淘寶店鋪，在資金投入上沒(méi)有清晰的規(guī)劃，今天就分享給大店鋪一個(gè)關(guān)于不斷貨也不欠款的資金計(jì)算公式，可能不是非常適合中小賣家，但是建議可以收藏，或許將來(lái)可能會(huì)用到：

比如某店鋪2023年銷售1億，物料成本是55%，也就是你今年要賣掉5500萬(wàn)元的產(chǎn)品，其余的4500萬(wàn)是加工、管理成本和利潤(rùn)。財(cái)務(wù)說(shuō)今年僅500萬(wàn)現(xiàn)金可以用于采購(gòu)的周轉(zhuǎn)，那么今年的庫(kù)存周轉(zhuǎn)率必須達(dá)到多少次才可以保證產(chǎn)品供應(yīng)又能保證不拖欠供應(yīng)商的貨款?

以下是解題思路：

淘系賣家，平均應(yīng)收賬款周期(AR)是7天;供應(yīng)商給我們發(fā)貨后，平均應(yīng)付款周期是(AP)是30天，那個(gè)問(wèn)題就變成了我們手中應(yīng)該平均持有多少天的庫(kù)存(DOS)才能即不斷貨也不欠款?

這里涉及兩個(gè)很重要的公式：

(1)C2C(現(xiàn)金周期)=AR+DOS-AP

這里的C2C不是大家常說(shuō)的B2C對(duì)應(yīng)的那個(gè)意思，而是財(cái)務(wù)上的C2C=現(xiàn)金周期，就是拿一筆錢開(kāi)始采購(gòu)、銷售然后客戶付款，錢再回到賬上的時(shí)間周期。

(2)C2C(現(xiàn)金周期)*(SMC產(chǎn)品銷售額/365)=Cash(持有的現(xiàn)金)

帶入上面的數(shù)字，也就是

(7+DOS-30)*(5500萬(wàn)/365)=500(萬(wàn)現(xiàn)金)

DOS=56.2天

也就是你的庫(kù)存持有量不能超過(guò)56.2天(兩月)，你的庫(kù)存周轉(zhuǎn)率必須超過(guò)365/56.2=6.5次/年

反之，如果在2023年，庫(kù)存控制的很好，比方說(shuō)你的庫(kù)存周轉(zhuǎn)率達(dá)到了8次，那么你需要多少現(xiàn)金呢?

答案是340萬(wàn)。

財(cái)務(wù)給的錢還綽綽有余。換句話說(shuō)，提高了庫(kù)存周轉(zhuǎn)率，就可以為公司節(jié)約寶貴的現(xiàn)金，使得自己的現(xiàn)金流不斷，店鋪可以健康生存。

從另外一個(gè)角度，如果做到了8次的周轉(zhuǎn)，又能充分的利用500萬(wàn)的現(xiàn)金用于采購(gòu)，在流量、市場(chǎng)允許的情況下，你可以做到多少銷售額呢?

對(duì)于一個(gè)大的店鋪，庫(kù)存周轉(zhuǎn)率的高低直接影響著企業(yè)的利潤(rùn)及現(xiàn)金流，現(xiàn)金流如同血液，所以店鋪的整體運(yùn)營(yíng)，對(duì)資金的掌控非常重要。

一個(gè)店鋪能夠快速增長(zhǎng)，除了一個(gè)的精細(xì)化直通車投放操盤(pán)，持續(xù)迭代和優(yōu)化，從頭到尾的綜合管理店鋪的方方面面非常必要，包含了流程、銷售、計(jì)劃、采購(gòu)、物流、生產(chǎn)、財(cái)務(wù)、ERP、客戶、供應(yīng)商等，即我們說(shuō)的供應(yīng)鏈管理?？茖W(xué)的管理店鋪從產(chǎn)品開(kāi)發(fā)到消費(fèi)者手中的每一環(huán)環(huán)環(huán)相扣，幫助店鋪成功突圍。

今天分享的內(nèi)容，是為了給大家拓寬一下店鋪整體運(yùn)營(yíng)的思路，沒(méi)有很多實(shí)操的步驟;下一期會(huì)給大家具體分享直通車帶動(dòng)手淘搜索流量，打爆款的具體實(shí)操!

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