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    淘寶中小賣家2021年爆款打造方法

    2023-01-17| 13:31|發(fā)布在分類/淘寶知識|閱讀:48

    本文主題淘寶,淘寶流量,淘寶問答。

    淘寶中小賣家2023年爆款打造方法

    這是一篇幕思城電商寫給淘寶中小賣家的關(guān)于爆款相關(guān)的文章,讓大家能夠在平臺上更好的做爆款的優(yōu)化,為2023年的到來做好相關(guān)的準備,下面就跟著幕思城電商一起來看一看吧。

    一、引流款爆款

    引流款也就是我們通常所說的爆款,其主要作用帶動店鋪的整體銷售,提升店鋪的流量和人氣。爆款做的好,甚至能給店鋪帶來更多自然搜索流量,帶動店鋪的整體銷售額。

    打爆款寶貝通過直通車為店鋪帶來手淘搜索流量

    店鋪初期,避免精力不夠,所以寶貝一般不宜過多。

    打爆款之前,通過生意參謀-市場-搜索排行,看行業(yè)搜索人氣。

    通過淘寶搜索窗戶口查找競品,通過生意參謀-競爭-分析競品數(shù)據(jù)

    通過生意參謀-流量和實時流量,分析爆款起爆過程手淘搜索數(shù)據(jù)表現(xiàn)

    打爆款之前,需要利用生意參謀中的數(shù)據(jù)(具體數(shù)據(jù)查找實操,后面再寫帖子詳細分享,對寶貝的數(shù)據(jù)進行分析(不會生意參謀分析寶貝打爆款數(shù)據(jù),也可以留言給我),從店鋪的眾多寶貝中,至少選出一個有潛力的單品作為爆款進行打造。

    直通車打爆款帶動手淘搜索流量上升

    但不宜過對,過多的話容易導致你的精力分散,無法專注于爆款的打造;如果你是有實力的大賣家,可以選擇打造多個,形成爆款群。

    二、利潤款流量變現(xiàn)款寶貝

    利潤款,需要通過生意參謀-商品-單品分析和相關(guān)工具,計算出競品的關(guān)鍵詞坑產(chǎn)、關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化率等。

    一個店鋪引流款引來了流量,需要有豐富的產(chǎn)品來滿足顧客的選擇,從而增加銷量。此時需要設置的利潤款寶貝,也就是高性價比、容易沖擊銷量的寶貝,來誘發(fā)流量通過產(chǎn)品的變現(xiàn)和盈利。

    利潤款可先通過直通車投入產(chǎn)出表格工具,提前計算出投入和直通車ROI數(shù)據(jù)。

    通常爆款的寶貝利潤較小,甚至是零利潤;如果利潤款寶貝沒有準備到位的話,通過爆款引進來的流量處于無貨可買”的情況,店鋪想要盈利就變得很困難了。

    所以利潤款是淘寶店鋪流量轉(zhuǎn)化和變現(xiàn)的關(guān)鍵。利潤款產(chǎn)品定價可以略高于引流款,但幅度切忌過大,如果消費者真的喜歡該類型產(chǎn)品,高出部分的價格是不會對消費者購買構(gòu)成影響的。

    此外,可以考慮在引流款中設置關(guān)聯(lián)銷售,將流量引導到其他商品中;但要注意產(chǎn)品組合對人群精準度和購買欲望高的把握。

    你不能為了將流量往高價商品引導,而在原本價格區(qū)間在50左右的寶貝中加入價格區(qū)間為200以上的寶貝進行關(guān)聯(lián)銷售,此時價格懸殊較大,消費者定位不明確,會影響店鋪的人群標簽,最終引流效果會大打折扣。

    三、高價款提升品牌好評

    除了爆款引流和利潤款增加銷量外,有一些品店鋪注重品牌的打造,還會有一定量的高價款,來滿足對產(chǎn)品要求高的消費人群。

    高消費顧客對于產(chǎn)品價格并不敏感,并且對自己所需的產(chǎn)品有清晰的目標。因此此類產(chǎn)品要從質(zhì)量、包裝、展示等方面與其他類型產(chǎn)品區(qū)分開,且可以從利潤款頁面中進行引導。

    引流款和利潤款在制作寶貝詳情時,著重渲染營造營銷氣氛,可以在詳情中加入好評數(shù)”、廠家直銷”、價格低廉”、虧本銷售”等信息,對轉(zhuǎn)化有一定的積極效果;

    但高價款不能過分添加營銷信息,在制作詳情圖,要注意目標用戶人群的特征,應該注重對品質(zhì)、性價比等描述;也可以采用場景化營銷的方式,模擬出使用產(chǎn)品的場景。

    四、超高價格款樹立品牌知名度

    舉個例子,香奈兒香水、SK2神仙水等大品牌產(chǎn)品,對于品牌的塑造,讓消費者感到一分錢一分貨,就算價格再高也是值得買的。同樣的,我們?nèi)绻覀冊诘赇佒幸苍O置一定數(shù)量的超高價格款的寶貝,可以使得潛在買家在查看店鋪時,對這家店鋪有好感。

    如何判斷產(chǎn)品價格的高低,從消費心理學來說,假如給你一個從未見過的新產(chǎn)品,你覺得它值多少錢?是不是有點難定價。如果你有這樣的全新的市場新品,可以嘗試使用稍微高一些的價格,來進一步獲取顧客對品牌的好感。

    我們做產(chǎn)品規(guī)劃時,要有引流款、利潤款,為了更有吸引力一些,當然也可以選擇高價格款,但是要結(jié)合自身店鋪的定位而決定。

    例如店鋪的寶貝平均價格區(qū)間為50-200之間,高價格款寶貝價格不易超過500元,因為高價格款寶貝超過平均價格太多,不僅不會提高顧客對你店鋪的好感度,反而會讓你的店鋪標簽混亂,影響你店鋪的流量。

    上面是為中小賣家總結(jié)好的一個運營良好的店鋪需要的幾款不同類型的產(chǎn)品,很基礎,一看就能夠領(lǐng)會和明白;下面給大家分享一個做生意需要的資金上的運營知識。

    很多人都是盲目地做淘寶店鋪,在資金投入上沒有清晰的規(guī)劃,今天就分享給大店鋪一個關(guān)于不斷貨也不欠款的資金計算公式,可能不是非常適合中小賣家,但是建議可以收藏,或許將來可能會用到:

    比如某店鋪2023年銷售1億,物料成本是55%,也就是你今年要賣掉5500萬元的產(chǎn)品,其余的4500萬是加工、管理成本和利潤。財務說今年僅500萬現(xiàn)金可以用于采購的周轉(zhuǎn),那么今年的庫存周轉(zhuǎn)率必須達到多少次才可以保證產(chǎn)品供應又能保證不拖欠供應商的貨款?

    以下是解題思路:

    淘系賣家,平均應收賬款周期(AR)是7天;供應商給我們發(fā)貨后,平均應付款周期是(AP)是30天,那個問題就變成了我們手中應該平均持有多少天的庫存(DOS)才能即不斷貨也不欠款?

    這里涉及兩個很重要的公式:

    (1)C2C(現(xiàn)金周期)=AR+DOS-AP

    這里的C2C不是大家常說的B2C對應的那個意思,而是財務上的C2C=現(xiàn)金周期,就是拿一筆錢開始采購、銷售然后客戶付款,錢再回到賬上的時間周期。

    (2)C2C(現(xiàn)金周期)*(SMC產(chǎn)品銷售額/365)=Cash(持有的現(xiàn)金)

    帶入上面的數(shù)字,也就是

    (7+DOS-30)*(5500萬/365)=500(萬現(xiàn)金)

    DOS=56.2天

    也就是你的庫存持有量不能超過56.2天(兩月),你的庫存周轉(zhuǎn)率必須超過365/56.2=6.5次/年

    反之,如果在2023年,庫存控制的很好,比方說你的庫存周轉(zhuǎn)率達到了8次,那么你需要多少現(xiàn)金呢?

    答案是340萬。

    財務給的錢還綽綽有余。換句話說,提高了庫存周轉(zhuǎn)率,就可以為公司節(jié)約寶貴的現(xiàn)金,使得自己的現(xiàn)金流不斷,店鋪可以健康生存。

    從另外一個角度,如果做到了8次的周轉(zhuǎn),又能充分的利用500萬的現(xiàn)金用于采購,在流量、市場允許的情況下,你可以做到多少銷售額呢?

    對于一個大的店鋪,庫存周轉(zhuǎn)率的高低直接影響著企業(yè)的利潤及現(xiàn)金流,現(xiàn)金流如同血液,所以店鋪的整體運營,對資金的掌控非常重要。

    一個店鋪能夠快速增長,除了一個的精細化直通車投放操盤,持續(xù)迭代和優(yōu)化,從頭到尾的綜合管理店鋪的方方面面非常必要,包含了流程、銷售、計劃、采購、物流、生產(chǎn)、財務、ERP、客戶、供應商等,即我們說的供應鏈管理??茖W的管理店鋪從產(chǎn)品開發(fā)到消費者手中的每一環(huán)環(huán)環(huán)相扣,幫助店鋪成功突圍。

    今天分享的內(nèi)容,是為了給大家拓寬一下店鋪整體運營的思路,沒有很多實操的步驟;下一期會給大家具體分享直通車帶動手淘搜索流量,打爆款的具體實操!

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