淘寶購(gòu)物節(jié)后怎么規(guī)劃活動(dòng)

本文主題淘寶,淘寶,淘寶問(wèn)答。

雙十二的促銷(xiāo)活動(dòng)已經(jīng)過(guò)去了，也意味著2023年淘寶的各種官方大促活動(dòng)也已經(jīng)結(jié)束，那么在這些購(gòu)物節(jié)之后的幾十天里，商家應(yīng)該怎么做規(guī)劃給自己的2023年開(kāi)一個(gè)好頭呢？幕思城電商在這里跟大家來(lái)聊一聊吧。

雙十二已經(jīng)過(guò)去了，不管店鋪?zhàn)龅脑趺礃樱家呀?jīng)是過(guò)去式了，這不代表著店鋪沒(méi)有優(yōu)化的必要，臨時(shí)抱佛腳已經(jīng)不是時(shí)代的節(jié)奏了，要知道店鋪在于積累，每年沒(méi)有店鋪崛起，靠的就是節(jié)奏的把控，以及細(xì)節(jié)的處理，TOP店都在競(jìng)分奪秒，所以現(xiàn)在節(jié)點(diǎn)不是放松的時(shí)刻，除了發(fā)貨，店鋪的維護(hù)也必不可少。

直通車(chē)的尖峰時(shí)刻

很多人在做付費(fèi)推廣的時(shí)候都會(huì)遇到各式各樣的問(wèn)題，重點(diǎn)反饋在投產(chǎn)怎么樣都拉升不起來(lái)。明明出價(jià)都很靠前了，展現(xiàn)點(diǎn)擊率反饋也不理想，有時(shí)候自己搜索產(chǎn)品的時(shí)候都搜索不到，納悶的同時(shí)我們也需要反思。

很多朋友都會(huì)把問(wèn)題都?xì)w結(jié)在人群標(biāo)簽問(wèn)題了，難道所以的問(wèn)題都是人群的鍋?我通過(guò)一個(gè)月的時(shí)間去總結(jié)，發(fā)現(xiàn)不單單是這樣的，流量是通過(guò)關(guān)鍵詞搜索進(jìn)來(lái)的，所以有需求的人會(huì)去通過(guò)搜索關(guān)鍵詞找到產(chǎn)品并產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為，同樣的事情發(fā)生在小類(lèi)目身上，需求量低，復(fù)購(gòu)率不高，可能一年也就買(mǎi)上一回產(chǎn)品，那么人群這塊相對(duì)的關(guān)系就會(huì)弱化，所以這種情況重點(diǎn)還是在于關(guān)鍵詞搜索渠口上。

接著往下說(shuō)，直通車(chē)廣泛匹配，流量加大，引來(lái)的人什么都有。相對(duì)的質(zhì)量分也很重要，現(xiàn)在關(guān)鍵詞的匹配規(guī)則發(fā)生的變動(dòng)，系統(tǒng)會(huì)根據(jù)關(guān)鍵詞衍生出很多與產(chǎn)品關(guān)聯(lián)性不大的詞，所以引來(lái)的流量會(huì)導(dǎo)致需求度跟不上，轉(zhuǎn)化率自然也就上不去了。

綜合指標(biāo)來(lái)講，從質(zhì)量分去衍生，點(diǎn)擊率，相關(guān)性，初始權(quán)重，以及買(mǎi)家體驗(yàn)等等，總的來(lái)講，只要初選的關(guān)鍵詞不離譜的情況，后面重點(diǎn)放在圖片的創(chuàng)意性上，重點(diǎn)提升點(diǎn)擊率，那么優(yōu)化的關(guān)鍵詞的權(quán)重就會(huì)很高，引進(jìn)來(lái)的流量渠口就會(huì)進(jìn)一步擴(kuò)大。

可以看到投產(chǎn)也比較穩(wěn)定，展現(xiàn)和成交的數(shù)據(jù)也不低，綜合數(shù)據(jù)水平也在持續(xù)上升的空間，雙十二過(guò)后，車(chē)子這塊還是要重點(diǎn)維護(hù)的，活動(dòng)可以有短期的效益，長(zhǎng)期的維護(hù)重點(diǎn)還是在于通過(guò)直通車(chē)帶動(dòng)的免費(fèi)流量。

很多朋友問(wèn)我，慕容你操作的店鋪流量的基礎(chǔ)是挺不錯(cuò)的，轉(zhuǎn)化率達(dá)到一定程度，轉(zhuǎn)化率能不能跟上?其實(shí)我們大伙也都知道，流量只是付費(fèi)店鋪盈利的客觀(guān)因素，主要的工作還是要放在轉(zhuǎn)化上，投產(chǎn)高低不是關(guān)鍵，只要把銷(xiāo)售額科學(xué)的搞上去，不去人工干預(yù)，能不能賺到錢(qián)，還是自己最清楚的。

不用羨慕，長(zhǎng)久操作，找的規(guī)律你做成這個(gè)程度也就是時(shí)間的問(wèn)題，現(xiàn)在除了大型活動(dòng)，像雙十一，雙十二之外，每個(gè)月基本也在400萬(wàn)以上的銷(xiāo)售額，主要依靠的就是直通車(chē)，那么對(duì)于新手商家來(lái)講，有沒(méi)有簡(jiǎn)單容易上手的操作?

那是肯定的，我們接著往下看

實(shí)操：

直通車(chē)選詞的話(huà)，前期不用選取太多，3-5個(gè)足夠了，匹配方式精準(zhǔn)匹配，長(zhǎng)尾詞不選，點(diǎn)擊率不夠，大詞不選，數(shù)據(jù)不好維護(hù)，在兩者之間選一些精準(zhǔn)的長(zhǎng)尾詞，這樣能快速的維護(hù)起來(lái)權(quán)重。

很多人直通車(chē)質(zhì)量分成為老大難的問(wèn)題就是，初期預(yù)算不多，還把主要的花費(fèi)養(yǎng)在個(gè)別權(quán)重不高的關(guān)鍵詞上，這樣其他的關(guān)鍵詞基本就沒(méi)什么作用了，這就造成關(guān)鍵詞該形成的轉(zhuǎn)化沒(méi)有達(dá)到效果，一直帶不動(dòng)搜索流量。

具體操作的話(huà)，可以這樣分階段維護(hù)

前期的話(huà)3-5天，關(guān)鍵詞維護(hù)，主要維護(hù)質(zhì)量分

中期的話(huà)7-14天，通過(guò)調(diào)整地域，分時(shí)折扣，匹配方式，優(yōu)化人群，提升投產(chǎn)

后期的話(huà)14-30天，進(jìn)一步細(xì)化操作，調(diào)整圖片優(yōu)化轉(zhuǎn)化率，托價(jià)細(xì)化ppc，繼續(xù)拉升投產(chǎn)

操作過(guò)程中，根據(jù)數(shù)據(jù)的波動(dòng)去實(shí)時(shí)調(diào)整數(shù)據(jù)，不要每天都大幅度優(yōu)化，但是每天都要讓數(shù)據(jù)有變動(dòng)，這樣優(yōu)化來(lái)帶動(dòng)自然流量，具體哪個(gè)環(huán)節(jié)不懂的可以找慕容。

操作一段時(shí)間你會(huì)發(fā)現(xiàn)質(zhì)量分的權(quán)重會(huì)很高，按照思路去走，大部分類(lèi)目都是可以行的通的。

流量問(wèn)題就解決了，剩下的問(wèn)題就是轉(zhuǎn)化率，我們就要根據(jù)店鋪階級(jí)性的權(quán)重去制定營(yíng)銷(xiāo)的方案。我們一步一步來(lái)。

一，首先來(lái)講產(chǎn)品基礎(chǔ)是至關(guān)重要的，產(chǎn)品的基礎(chǔ)直接影響到轉(zhuǎn)化率的基礎(chǔ)，對(duì)于產(chǎn)品來(lái)講基礎(chǔ)銷(xiāo)量，基礎(chǔ)評(píng)價(jià)以及買(mǎi)家秀等等都要綜合提升，去維護(hù)底層的轉(zhuǎn)化率。

二，營(yíng)銷(xiāo)來(lái)講的話(huà)，一般分成三類(lèi)，一類(lèi)是屬于付費(fèi)推廣，剩下的就要靠活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)和內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)來(lái)完成。

分階段去細(xì)說(shuō)：

①內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的話(huà)，一般都以直播以及微淘帶貨種草為主，這兩種方式很相同，一般都是長(zhǎng)期優(yōu)化的過(guò)程，你見(jiàn)過(guò)發(fā)布一篇微淘店鋪直接爆發(fā)的情況沒(méi)有?直播也是一樣，除了某些大V可以做到，對(duì)于我們小商家來(lái)講，想要拓展流量，重點(diǎn)在于積累二字，微淘需要我們積累粉絲量，通過(guò)有好貨等內(nèi)容渠道不斷更新風(fēng)趣文字風(fēng)格去推廣帶貨，相對(duì)需要產(chǎn)品有基礎(chǔ)，產(chǎn)品有特點(diǎn)。而直播的話(huà)則需要一定的資源和粉絲基礎(chǔ)，固定播放的時(shí)間以及頻率，長(zhǎng)久的去做，堅(jiān)持下來(lái)才能看到成效。

②活動(dòng)來(lái)講，除了雙十一雙十二等的大型活動(dòng)，后面的話(huà)還有年貨節(jié)，相對(duì)的力度也是可以的，隨著規(guī)則的不斷變動(dòng)，玩好活動(dòng)也是運(yùn)營(yíng)好店鋪的一個(gè)點(diǎn)，比方貓店適合報(bào)名聚劃算以及類(lèi)目相對(duì)的活動(dòng)，相對(duì)c店的話(huà)就要玩好，天天特價(jià)以及淘搶購(gòu)也是不錯(cuò)的選擇。

相對(duì)的活動(dòng)在低價(jià)走量，獲得曝光的同時(shí)，需要我們注意的操作就是注意活動(dòng)的頻率，比方天天特價(jià)，客單價(jià)比較高的不建議參加，門(mén)檻比較低導(dǎo)致活動(dòng)流量參差不齊，低消費(fèi)人群進(jìn)入店鋪，拉低轉(zhuǎn)化率，可以低客單價(jià)產(chǎn)品可以短期沖量，不建議長(zhǎng)期做。

淘搶購(gòu)以及聚劃算這些活動(dòng)相對(duì)有些門(mén)檻，可以適當(dāng)參加提升銷(xiāo)量權(quán)重，配合人群優(yōu)化達(dá)到帶動(dòng)的作用，但是要注意活動(dòng)導(dǎo)致的退貨影響，每次參加都要做詳細(xì)的數(shù)據(jù)記錄，這個(gè)不會(huì)的可以來(lái)找我，這樣后面對(duì)參加類(lèi)似活動(dòng)或者雙十一等大型活動(dòng)都會(huì)有幫助。

文章比較基礎(chǔ)，但是我相信對(duì)有需求的人還是有幫助的，現(xiàn)在整個(gè)節(jié)點(diǎn)除了店鋪的日常工作要把控節(jié)奏以外，最重要的還是要打好基礎(chǔ)，蓄勢(shì)待發(fā)，讓自己緊張起來(lái)，距離過(guò)年時(shí)間越來(lái)越近了，這也算一個(gè)節(jié)點(diǎn)，現(xiàn)在布局時(shí)間上完全可以，整體做好了明年才能更好的銜接。

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