淘寶最中小賣家怎么布局流量做爆款
2023-01-17 | 21:36 | 發(fā)布在分類/淘寶知識 | 閱讀:45
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本文主題淘寶,淘寶權(quán)重,淘寶問答。
中小賣家,需要提前為自己的年貨節(jié)做布局,才有可能更好的跟大型賣家做競爭,那么怎么做鋪墊布局才能夠引流呢?幕思城電商就在這里跟大家聊聊怎么做流量的布局吧。
當?shù)赇仒撕炘骄珳?,產(chǎn)品人群權(quán)重越高的時候,獲得的流量也越精準,點擊率、轉(zhuǎn)化率、產(chǎn)值等等數(shù)據(jù)也會越來越好。
一、需要注意的問題
1.首先要對產(chǎn)品有一個精準的市場定位
為了能在產(chǎn)品屬性,主、詳情圖的視覺定位和文案、價格、SKU、標題核心等細節(jié)上一次成整型,包括需要展示的產(chǎn)品賣點和特點,用戶需求點,營銷策略。為了盡量見效后期調(diào)整對流量的影響,其中屬性,主圖,標題改動過多,價格波動太大,對流量影響非常大,可能導致自然流量嚴重下滑,其中主圖、SKU改動,可能會直接讓原有的首頁流量歸零。
2.銷量和評價基礎(chǔ)問題
(1)做一定銷量,首先是為了前期人群標簽基礎(chǔ)權(quán)重和銷量基礎(chǔ)權(quán)重,然后為后面點擊轉(zhuǎn)化做準備,從買家心理角度,眼前有兩家店,A家銷量不錯,B家0銷量,從行為概率上說,無論是點擊還是轉(zhuǎn)化A店都高于B店。
(2)好評買家秀、問答進一步提升轉(zhuǎn)化。一定要做的真實、漂亮。把好看的買家秀干預置頂。
3.標簽問題
(1)標簽分為:
店鋪標簽:
店鋪標簽的形成先是基于主營類目,然后依據(jù)店鋪信息、裝修風格、產(chǎn)品屬性和信息,結(jié)合產(chǎn)品成交方向和被瀏覽、收藏、加購的人群累積產(chǎn)生的數(shù)據(jù)綜合形成標簽。
個人標簽:
用戶長期累積的瀏覽、收藏、加購、購買、評價等等習慣,包括單筆消費能力、消費周期、下單時間、下單速度等等綜合因素形成。系統(tǒng)也會基于這些標簽評判消費者優(yōu)質(zhì)與否。
產(chǎn)品標簽:
基于店鋪標簽,根據(jù)產(chǎn)品被瀏覽、收藏、加購、成交的人群標簽來累計。
三者的關(guān)系很明了,店鋪標簽和對產(chǎn)品產(chǎn)生了數(shù)據(jù)的人群標簽影響產(chǎn)品標簽;店鋪標簽和產(chǎn)品標簽會反作用于人群標簽;產(chǎn)品標簽和流量過店鋪的人群標簽又會作用于店鋪標簽。
所以當?shù)赇仒撕炘骄珳?,產(chǎn)品人群權(quán)重越高的時候,獲得的流量也越精準,點擊率、轉(zhuǎn)化率、產(chǎn)值等等數(shù)據(jù)也會越來越好,這些數(shù)據(jù)又會反作用精準店鋪標簽,提升產(chǎn)品人群權(quán)重,三者相輔相成,形成良性循環(huán)。
(2)產(chǎn)品標簽前期形成過程:
新品3-7天的瀏覽和成交對人群標簽有決定性作用(人群標簽的深度),后期想干預,需要更大的量多維度才能調(diào)整過來。
新款14天之內(nèi)的瀏覽和成交對人群標簽數(shù)量有決定性作用(人群標簽的廣度),在后期權(quán)重穩(wěn)定了,可以考慮在原有的基礎(chǔ)上輻射衍生廣度。
4.手淘搜索流量
搜索流量的核心,其實是寶貝所有關(guān)鍵詞在千人千面下的綜合排名
就單品來說,短期如果出現(xiàn)顯著變化,主要是點擊率和轉(zhuǎn)化率以及坑產(chǎn)起作用,這也是有些人刷實時數(shù)據(jù)效果很明顯的原因,當然,單品權(quán)重也是一個累計的過程,所有產(chǎn)生了數(shù)據(jù)的關(guān)鍵詞在寶貝上累積下來的點擊量、瀏覽量、收藏數(shù)、加購數(shù)、成交筆數(shù)、成交金額、停留時間,和單品好評率、退貨率、回購率,平均停留時間,詳情跳出率以及這些數(shù)據(jù)產(chǎn)生的人群權(quán)重,都會進行周期評判和累計評判。
下面我列舉重要的數(shù)據(jù)指標和計算公式,結(jié)合上面內(nèi)容,讓你找到一個優(yōu)化方向。
(1)單坑產(chǎn)出=客單價*月銷量
[每個類目都有對應的一個產(chǎn)出閥值,每個關(guān)鍵詞都有對應的一個產(chǎn)出閥值,當你達到這個產(chǎn)出閥值后,流量就會爆發(fā)。這個閥值的計算沒有標準公式,根據(jù)市場變化,依據(jù)經(jīng)驗判斷,或者只能去嘗試觸碰大概位置
(2)轉(zhuǎn)化率閥值=轉(zhuǎn)化率/轉(zhuǎn)化率指數(shù)*1000(關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化率閥值同理)
(3)UV價值=銷售額/訪客數(shù)(銷售額=訪客數(shù)*轉(zhuǎn)化率*客單價)=轉(zhuǎn)化率*客單價
(4)PV價值=銷售額/瀏覽量
(5)轉(zhuǎn)化率=成交用戶數(shù)/訪客數(shù)
(6)收藏率=收藏數(shù)/訪客數(shù)
(7)加購率=加購數(shù)/訪客數(shù)
(8)平均訪問深度:訪問深度,是指用戶一次連續(xù)訪問的店鋪頁面數(shù)(即每次會話瀏覽的頁面數(shù)),平均訪問深度即用戶平均每次連續(xù)訪問瀏覽的店鋪頁面數(shù)。
(9)人均店內(nèi)停留時間(秒):所有訪客的訪問過程中,平均每次連續(xù)訪問店鋪的停留時間。
(10)跳失率:表示顧客通過相應入口進入,只訪問了一個頁面就離開的訪問次數(shù)占該入口總訪問次數(shù)的比例。
退貨率、糾紛率就不多說了,當然這也是你需要關(guān)注的東西。
5.手淘首頁流量
手淘首頁入口很多,除去淘寶平臺記錄的流量來源構(gòu)成的入口流量,其余的均記錄為手淘首頁流量,比如每日好店、淘部落以及猜你喜歡部分都記錄為手淘首頁流量。具體可自行查看手淘首頁。
首先要了解手淘首頁的流量特性:
(1)最大的特地就是不穩(wěn)定,忽高忽低波動大,來得快也去得快。
(2)轉(zhuǎn)化相對低。因為首頁是被動展現(xiàn),并不是客戶主動意愿搜索,所以展現(xiàn)量很大。
(3)手淘首頁流量的關(guān)鍵,是這些入口產(chǎn)生的流量的轉(zhuǎn)化率和單品產(chǎn)出(寶貝總產(chǎn)出和入口產(chǎn)出綜合影響)
直通車定向,鉆展,均可拉升首頁流量,首頁流量穩(wěn)定后可以關(guān)閉。
[重點
1.第五張主圖為白底圖,流量更容易入池
2.并不是所有的產(chǎn)品都適合做首頁流量,如果對自己產(chǎn)品了解不夠深,請看下行業(yè)競品分析,分析同行流量結(jié)構(gòu)。
3.如果首頁流量起不來或者下降,關(guān)注這個入口的轉(zhuǎn)化率和產(chǎn)出。店鋪基礎(chǔ)太弱,寶貝權(quán)重低,首頁流量都是較難爆發(fā)的。
二、優(yōu)化方案
1.如何減少過程中調(diào)整對現(xiàn)有流量的影響
(1).標題優(yōu)化要講究方法和時機。標題在產(chǎn)品自然下架1個小時內(nèi)優(yōu)化,賣家中心出售中的寶貝,產(chǎn)品上架的時間加上7天就是自動下架時間,產(chǎn)品下架了之后會自動上架,不需要手動設(shè)置。寶貝自然下架一小時內(nèi)是權(quán)重最低的時候,這時改標題對寶貝權(quán)重影響最小。每次修改,包括調(diào)換順序不要超過5個字,改多了可能會影響權(quán)重。
(2)主圖盡量一次做好。建議不要改動,尤其第一張。
(3)詳情圖要修改,建議分多次替換。
(4)價格,第一次把價格設(shè)置好,一口價可以設(shè)置略高一些,后面需要調(diào)整,通過折扣實現(xiàn)。人為干預坑產(chǎn)的話,前期折扣力度小點,后面通過折扣降價。
(5)SKU改動對首頁流量影響極大。如果想人為干預提高坑位產(chǎn)出的的話,SKU價格設(shè)置高一點,最多也是2倍,價格差太大后面會影響權(quán)重(注意我說的是如果設(shè)置SKU目的是為了人為干預坑產(chǎn),一些特定產(chǎn)品區(qū)間價格差很大是在所難免的)。
2.主詳情圖
主詳情圖,突出賣點和特點,可以先去多觀察同行賣的很好的(去移動端看)來抓住客戶需求點,綜合起來做出視覺差異化,內(nèi)容優(yōu)質(zhì),提高點擊和轉(zhuǎn)化。
3.主詳情短視頻可以加權(quán)。
強烈建議去做一下,對于中小賣家來說,沒必要想著怎樣拍出高大上的效果,突出產(chǎn)品特色,買家需求點,抓住買家心理,就是好視頻。最好能用專業(yè)的設(shè)備拍攝!
視頻制作好了,如果宣傳性,感染性好的話,還可以投放其他社交渠道,從外界引入流量到店鋪。
4.優(yōu)化轉(zhuǎn)化
密切關(guān)注:UV價值,PV價值,平均停留時間,詳情跳出率,評價。
重點調(diào)查分析:中差評用戶體驗,跳失店鋪、顧客流失詳情和競爭對手。
三、其實直通車的邏輯并不難理解。
1.六個量的權(quán)重累計:展現(xiàn)量(要結(jié)合點擊率才有意義)、點擊量、收藏量、加購量、成交量
2.五個權(quán)重的步步提升:創(chuàng)意權(quán)重寶貝權(quán)重計劃權(quán)重賬戶權(quán)重店鋪權(quán)重
四個率的權(quán)重評判:點擊率(直通車更新后依然是核心)、收藏率、加購率、點擊轉(zhuǎn)化率
年貨節(jié)快來了,如果你在店鋪運營方面遇到任何問題都可以來找我,或者店鋪長期沒有流量,我來教你,還會拉你進電商交流圈子,一起學習,共同進步,相信一定會對你有所幫助
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