拼多多滯銷品如何處理?從哪些方面解決滯銷問題?-拼多多運(yùn)營(yíng)技巧拼多多運(yùn)營(yíng)拼多多日常運(yùn)營(yíng)

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上新是我們?cè)谌粘９芾淼赇佒斜匾墓ぷ鳎粌H是為了豐富店鋪，吸引更多的消費(fèi)者，也希望從中獲得更多的新品扶持流量。但是如果上新過多，超過30天都沒有賣出去一件，那這些商品就成為了滯銷品，會(huì)拉低店鋪的整體權(quán)重。針對(duì)滯銷品，我們應(yīng)該從哪些方面解決呢？接下來電商君就和大家說說。

一、動(dòng)銷率

上面我們提到了“滯銷品”，其實(shí)和動(dòng)銷率很相似。動(dòng)銷率的意思是30天店鋪有銷量的商品占比全店商品的數(shù)量占比是多少，也可以這樣理解：動(dòng)銷率=店鋪有銷量的商品/店鋪所有的商品。動(dòng)銷率其實(shí)就是不讓商品變成滯銷品，從而進(jìn)行收藏、點(diǎn)擊、轉(zhuǎn)化。

那這里有童鞋會(huì)問：動(dòng)銷率一般控制多少？其實(shí)這個(gè)沒有絕對(duì)性的，那肯定越多越好，因?yàn)殇N量始終是重要考核的指標(biāo)，你能做很高的動(dòng)銷率證明你的店鋪已經(jīng)上了軌道了，但如果前期新店的話，一般動(dòng)銷率只需要保持一個(gè)商品一周內(nèi)有轉(zhuǎn)化2-3件即可。

二、正確選擇類目

在發(fā)布商品的時(shí)候，我們選擇的類目也直接影響到我們的流量。如果是類目篩選不準(zhǔn)確的話，會(huì)導(dǎo)致流量很低、權(quán)重很低。甚至有可能會(huì)導(dǎo)致出現(xiàn)違規(guī)。所以在這個(gè)關(guān)鍵的點(diǎn)上，也是剛開始我們需要做好的上新規(guī)劃。選擇類目方面，必須要選擇合適的，不是要選擇流量大的。

三、店鋪風(fēng)格、商品類型保持一致

商品風(fēng)格、上傳的商品類型，是否都符合大眾化需求，是否是你粉絲需求的東西呢？那怎么理解呢？先上兩個(gè)案例看看：

從這兩張圖，大家發(fā)現(xiàn)了什么？

1、圖1風(fēng)格、款式、類型，都非常不接近

這樣就算通過某一個(gè)商品進(jìn)入店鋪后，如果能夠形成轉(zhuǎn)化固然最好，但如果不能形成轉(zhuǎn)化，消費(fèi)者通過瀏覽其他商品進(jìn)行觀看的時(shí)候，如果是你，你下單轉(zhuǎn)化的幾率有多大，我相信以一個(gè)專業(yè)買家的角度來看是不會(huì)買的，因?yàn)楦静恢滥愕赇佒魍频氖鞘裁?，究竟有什么?yōu)勢(shì)。

2、圖2風(fēng)格、模特、款式、類型，都是統(tǒng)一的

是針對(duì)什么樣的人群、消費(fèi)層級(jí)的人，一眼就看出來了，就算只是通過某個(gè)商品進(jìn)店，當(dāng)我瀏覽其他商品時(shí)，可能我會(huì)有多個(gè)選擇，因?yàn)槲抑滥愕赇伿菍I(yè)做什么類型的商品的。

做店鋪、做運(yùn)營(yíng)，要從細(xì)節(jié)出發(fā)，打動(dòng)買家、讓買家覺得我們是專業(yè)的，這樣消費(fèi)者下單、轉(zhuǎn)化、買單，幾率不就更大了嗎？

四、定價(jià)人群盡量相匹配

現(xiàn)在大家看到的文章也好、學(xué)習(xí)視頻也好，都是大部分圍繞著標(biāo)簽、人群去解析的，這固然是對(duì)的，因?yàn)榇髷?shù)據(jù)時(shí)代，匹配精準(zhǔn)人群獲取更高的轉(zhuǎn)化。但我們?cè)谧錾唐范ㄎ弧⑸唐范▋r(jià)的時(shí)候，是否也有跟著人群所定價(jià)呢？

看圖：

上圖這個(gè)店鋪布局，是個(gè)網(wǎng)紅種草店，如果按照從98元的飾品主推的情況下，進(jìn)店的流量看到了358的鞋子轉(zhuǎn)化率會(huì)高嗎？能夠消費(fèi)98元的發(fā)飾發(fā)箍的人群，也是具備一定的消費(fèi)能力，所以店內(nèi)銷售產(chǎn)品的定價(jià)人群盡量要相匹配，一旦產(chǎn)品人群混亂。如果你不是專門的網(wǎng)紅種草店，后期做付費(fèi)推廣也好，做人群標(biāo)簽也好，都會(huì)非常吃力的，因?yàn)槟愕亩▋r(jià)會(huì)導(dǎo)致人群不精準(zhǔn)的。在產(chǎn)品定價(jià)上我們需要保證產(chǎn)品

盡量在同一個(gè)價(jià)格區(qū)間之內(nèi)，不能有過大的差異性。

再來看看另外的商品：

如果是按照風(fēng)格定位、款式定位、價(jià)格定位，這三個(gè)著重的去引流、人群的劃分，那這類型的精準(zhǔn)人群進(jìn)店，收藏、轉(zhuǎn)化，都會(huì)有所不同的。至少可以說，你的店鋪人群標(biāo)簽、流量都是精準(zhǔn)的，這樣獲取流量會(huì)更加輕松容易。如果你不是專業(yè)的網(wǎng)紅店，就要從價(jià)格布局上去入手哦！

五、適當(dāng)時(shí)間發(fā)布

其實(shí)這個(gè)話題，已經(jīng)說過很多遍了，但有很多中小賣家依然不是太懂的感覺，所以這里也就重申一遍。我們商品的發(fā)布需要在高峰期之前，從而保證高峰期時(shí)間段買家可以看到我們的商品，而我們做的服裝店鋪大部分上架時(shí)間都是在晚上7-9點(diǎn)之間的。

總結(jié)：

對(duì)于商品的類型、類目，我們需要注重的是在同一個(gè)類目之下的商品。在定價(jià)上的布局，也會(huì)影響到商品精準(zhǔn)人群的展現(xiàn)問題。上架商品選擇的時(shí)間點(diǎn)，有利于獲取更多的流量和人群的轉(zhuǎn)化，對(duì)我們商品的起步有更好的作用。在這三個(gè)細(xì)節(jié)關(guān)鍵詞點(diǎn)上，我們需要多多琢磨、加深對(duì)細(xì)節(jié)的優(yōu)化。

以上就是關(guān)于拼多多店鋪滯銷品的處理思路，具體操作還是要根據(jù)店鋪整體情況來考慮。更多電商運(yùn)營(yíng)干貨請(qǐng)關(guān)注幕思城電商賣家助手。

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