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    淘寶店鋪布局思路解析

    2023-01-17| 13:31|發(fā)布在分類/淘寶知識|閱讀:53

    本文主題淘寶店鋪布局思路解析,淘寶問答。

    淘寶店鋪布局思路解析

    在年末之際,這個時候商家能夠更好的去學(xué)習(xí)店鋪之類的運(yùn)營,讓商家能夠更好的對2023年做一個相關(guān)的了解,該怎么做店鋪的運(yùn)營呢?幕思城電商在這篇文章中跟大家來講一講吧。

    現(xiàn)在的節(jié)點(diǎn)也比較適合去學(xué)習(xí)一些店鋪方面的事兒,去全面掌握店鋪的各種節(jié)奏的把握,這樣才能更快速的去打造出爆款,與同行拉開差距,整體的去布局,發(fā)現(xiàn)問題,解決問題。

    可能總結(jié)的比較零碎,從點(diǎn)出發(fā),落地去解決大伙的日常問題。

    先從店鋪基礎(chǔ)的問題開始,問題也是這個是來自95后的運(yùn)營小伙咨詢的,我們來具體看下。

    問:老師,我店鋪怎么樣才能擁有正確的人群標(biāo)簽,該怎么去打造呢?

    這個問題其實(shí)問的挺不錯的,也符合現(xiàn)在平臺形式,其實(shí)人群標(biāo)簽不難理解,但是要做到精準(zhǔn)化也是需要我們?nèi)ハ鹿Ψ虻?,首先我們做店鋪,需要分析的是產(chǎn)品本身的屬性和定位,我們在上新的時候,要下的功夫最多,產(chǎn)品的目標(biāo)人群,以及產(chǎn)品的定位做好框架,這只是一個初步的對產(chǎn)品方向進(jìn)行把握。

    舉個例子,這個運(yùn)營小伙做的是生活用品的類目,具體店鋪名字就不說細(xì)說了哈,他的情況就是每次上架都會有流量波動,進(jìn)來一堆低客單價的人群,沒有轉(zhuǎn)化,開車也帶不動,給他也搞的很發(fā)愁。

    我具體看過他的店鋪之后,發(fā)現(xiàn)了很嚴(yán)重的問題,他上架的產(chǎn)品客單價大小不一,低到9塊9包郵,高到2000以上,最關(guān)鍵的是產(chǎn)品分類有問題,沒有辦法搭配銷售,按照他的說法,上架的多了總會有機(jī)會曝光,什么時候有了爆款,再去決定走高客單價或者低客單價!

    其實(shí)這個說法本身不能說是錯誤的,鋪貨做沒問題,批量去推,量多了總會有合適的款,但是致命的問題就是開始定位不對,產(chǎn)品有價格帶,店鋪也是存在價格帶的,經(jīng)常進(jìn)來一些低客單價的流量肯定也是影響高客單價的轉(zhuǎn)化的。

    所以想要擁有正確的人群標(biāo)簽,從選品開始到上架都要有規(guī)劃,有自己的定位,后面再要糾正,要下的功夫就很大了,從直通車入手,引流下功夫,多角度去改正,之前的文章有具體方法,這里就不多啰嗦了。

    我們接著看下一個問題。

    問:幕思城電商,現(xiàn)在年貨節(jié)也開始了,快遞也快停了,現(xiàn)在我需要做點(diǎn)什么,才能在來年不掉隊(duì)呢?

    這個相信也是很多商家比較關(guān)心的問題,尤其是中小賣家階級,很多情況都是在旺季的時候推廣,發(fā)現(xiàn)競爭太激烈,燒錢找死,不推廣等死,也是很尷尬的局面。

    所以現(xiàn)在整個節(jié)點(diǎn)就很合適,不是讓你去大量推廣,錢也是要花在刀刃上,基礎(chǔ)不夠的去多學(xué)習(xí)運(yùn)營推方面的東西,理論是一回事,落地操作又是一回事,在牛的理論也是切合實(shí)際,不管什么方法捷徑,別人能成功,你不一定就能走的通,多掌握細(xì)節(jié)和操作手法,落地的多了,自己也能更好的掌握,在旺季當(dāng)中也能熟練的運(yùn)用。

    除了學(xué)習(xí),現(xiàn)在這個節(jié)點(diǎn)其實(shí)店鋪也并非沒什么可以做的,一些排名靠前的店鋪基本現(xiàn)在春款都已經(jīng)布局了,哪怕不去推廣,基本鏈接款式最好也要確定一下,基礎(chǔ)銷量評價和賣家秀都要布局。推廣可以簡單批量推廣,畢竟現(xiàn)在競爭不大,能省下錢的同時還能搶占市場。

    除了運(yùn)營手法,時機(jī)和運(yùn)氣同樣重要,說不動那個款式就爆了,下半年也能多吃點(diǎn)豬肉。

    有點(diǎn)跑偏了,說回正題,我們接著看下一位追夢小伙的問題。

    問:幕思城電商,我店鋪的寶貝滯銷太嚴(yán)重了,如何處理滯銷產(chǎn)品?

    這個問題讓幕思城電商想起來最近兩年比較火一位老大爺,有很多商家的店鋪情況跟下圖其實(shí)也差不多,我們來看一下這位老大爺怎么營銷的。

    滿眼無奈,苦情營銷,主打悲情牌,不要覺效果好胡亂操作,這種是違法行為,侵犯肖像權(quán)的,夸大產(chǎn)品滯銷嚴(yán)重程度,虛假宣傳,情節(jié)嚴(yán)重的搞不好還要賠償高達(dá)幾十萬的費(fèi)用,所以處理滯銷品要斟酌慎重!

    咳咳,正常的滯銷品的定義是在一個月沒有銷量,就可以稱之為滯銷品,店鋪滯銷品多了以后,肯定會影響店鋪動銷率的權(quán)重,所以我們在運(yùn)營過程中,要時常關(guān)注產(chǎn)品動銷滯銷的數(shù)據(jù),即使處理,把控店鋪整體情況。

    一些產(chǎn)品本身不合適市場需求的,可以直接下架刪除了,不然調(diào)整半天,在產(chǎn)品價格賣不出去,調(diào)低了價格又沒有利潤,所以建議把精力放在優(yōu)質(zhì)的款式上。

    一些產(chǎn)品沒有問題,還是沒人看也賣不出去的,需要刪除鏈接,從新上架,優(yōu)化,定位,標(biāo)題,主圖,價格帶,詳情,搭配銷售等等。

    最好能打上新品標(biāo),注意從新操作的過程中不要出現(xiàn)侵權(quán)行為,一些違規(guī)的操作也盡量避免,竹籃打水一場空的事不要做。

    問題比較零碎,但是也比較貼近日常,出發(fā)點(diǎn)都是為了怎么才能把店鋪?zhàn)龊?,把流量引進(jìn)來,下面我來總結(jié)一下。不說點(diǎn)啥,總感覺怪怪的。

    Hishanag來總結(jié),大眾關(guān)心的流量問題。

    現(xiàn)在市場還在余熱階段,操作不至于太過單一,導(dǎo)致兩極分化的局面,有些基礎(chǔ)的鏈接想沖刺一波的可以去簡單投入,現(xiàn)在競爭相比之前會小一些,綜合考慮也是一個小的節(jié)點(diǎn),通過開車?yán)瓌幼匀涣鳛楹笃诘赇佔(zhàn)鲣亯|。

    而不想在冬款下功夫的也可以去把重心放在春款上,重點(diǎn)布局基礎(chǔ),通過推廣去帶動流量,為后期春款做準(zhǔn)備,早期的鳥兒有蟲吃,還是要做的,現(xiàn)在推廣也是可以做的。

    可以看下我操作的店鋪的數(shù)據(jù),一直說市場不行了,拿不到流量的朋友可以參考下,什么叫別人家的店鋪,相信我這樣的店鋪一抓還是有一大把的,不是說我有多優(yōu)秀,數(shù)據(jù)不好不要怪市場,多從自己方面找原因,主要看你如何去理解做店鋪這點(diǎn)事了。

    現(xiàn)在流量還是有的,經(jīng)常看我文章的朋友都知道,我主要就是玩車的,推廣起來的流量還是從直通車這塊入手,比較方便快速,有了流量基礎(chǔ),自然銷售額也會給你對等的回報。

    流量起來了,這都是正常店鋪現(xiàn)在一個月能做的銷售額,分析市場不是看別人下滑給自己理由,而是看市場的綜合數(shù)據(jù)去針對性打擊,針對性調(diào)整優(yōu)化,能操作的思路空間也會擴(kuò)大。

    針對店鋪這點(diǎn)事兒,幕思城電商簡單總結(jié)了一下,想咨詢其他棘手問題的可以下方評論區(qū)留言或者私聊我,希望對做店鋪的有更多的幫助,預(yù)祝大伙年貨節(jié)大賣

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