京東618賽馬規(guī)則是什么-京東問答電商問答

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京東的618活動(dòng)馬上就要來了，不少朋友都想著去買一點(diǎn)東西，畢竟是比較實(shí)惠，但是商家在參加618活動(dòng)的時(shí)候，是需要了解的規(guī)則，比如618的賽馬規(guī)則很多人不知道，下面就來詳細(xì)說說這個(gè)賽馬機(jī)制!

1、618賽馬覆蓋陣地

賽馬成功的店鋪可晉升至大促主會(huì)場(chǎng)、專屬會(huì)場(chǎng)、事業(yè)群及事業(yè)部各一、二、三級(jí)會(huì)場(chǎng)店鋪區(qū)域展示，此外bigday會(huì)場(chǎng)、互動(dòng)小程序、黃金動(dòng)線、事業(yè)部頻道等都支持賽馬。

京東618大促流量賽馬機(jī)制有何規(guī)則?如何獲得更多流量?

2、賽馬的考核機(jī)制

賽馬就是根據(jù)店鋪的實(shí)時(shí)表現(xiàn)動(dòng)態(tài)分配資源，表現(xiàn)好的店鋪能夠獲得更多的資源展示。

京東618大促流量賽馬機(jī)制

3、618賽馬規(guī)則解讀

618賽馬預(yù)熱期按每24小時(shí)更新排序，專場(chǎng)期和高潮期是按每1小時(shí)更新排序。

*晉升建議：店鋪營(yíng)銷節(jié)奏和大促同步，預(yù)熱期和專場(chǎng)期以多種渠道(短信、店鋪消息、客服消息)觸達(dá)新老用戶提前告知促銷力度，適當(dāng)引導(dǎo)加購(gòu)、收藏等，有能力的店鋪可購(gòu)買精準(zhǔn)通里的資源曝光，高潮期全力沖刺GMV。

4、賽馬常見考核維度晉升指導(dǎo)

①優(yōu)選GMV：重點(diǎn)考核指標(biāo)是GMV

*晉升建議：引導(dǎo)用戶提前下單(返618差價(jià))，使用滿減、滿贈(zèng)等促銷形式提升用戶筆單價(jià)，有能力的店鋪針對(duì)用戶做分層運(yùn)營(yíng);

②優(yōu)選UV：重點(diǎn)考核指標(biāo)是UV，其次是GMV

重點(diǎn)考核店鋪，用戶通過M端訪問了店鋪相關(guān)頁(yè)面(店鋪首頁(yè)、商詳頁(yè)、店鋪全部商品列表、店鋪介紹、JSHOP搭建的店鋪活動(dòng)頁(yè))的UV數(shù);

*晉升建議：商家外推以APP端店鋪首頁(yè)為主，老用戶可利用社群、短信、直播、客服引導(dǎo)等多種手段召回，新用戶可使用關(guān)注店鋪有禮、簽到有禮等工具，有能力的店鋪建議購(gòu)買精準(zhǔn)通資源位;

③優(yōu)選轉(zhuǎn)化率：重點(diǎn)考核指標(biāo)是轉(zhuǎn)化率，其次是GMV

*晉升建議：提升店鋪?zhàn)陨磉\(yùn)營(yíng)質(zhì)量，可使用店鋪特惠工具，在店鋪活動(dòng)促銷頁(yè)集中展示低價(jià)商品、高折扣力度的商品、爆款商品等;積極參與大促商品打標(biāo)，提升商品好評(píng)度，鼓勵(lì)用戶評(píng)價(jià)商品;

5、京麥賽馬頁(yè)展示信息解讀

商家在大促開始前，可以根據(jù)上述考核細(xì)則，針對(duì)店鋪內(nèi)對(duì)應(yīng)指標(biāo)優(yōu)化備戰(zhàn)。618期間可以在京麥PC及APP端查看賽馬相關(guān)的數(shù)據(jù)反饋。賽馬數(shù)據(jù)位于京麥?zhǔn)醉?yè)-營(yíng)銷中心模塊(示意圖如下)，京麥賽馬頁(yè)信息如下：

①展示當(dāng)前初始賽道的考核指標(biāo)，按照權(quán)重由高到低從左到右排列，可針對(duì)權(quán)重較高的指標(biāo)做針對(duì)性優(yōu)化，618新增單個(gè)細(xì)分考核指標(biāo)排名，可結(jié)合排名做定向指標(biāo)優(yōu)化;

②展示每條初始賽道的當(dāng)前排名，已報(bào)名的晉升賽道晉升成功所需要的排名，每條晉升賽道對(duì)應(yīng)一個(gè)資源位，每條晉升賽道晉升成功還是失敗會(huì)文字展示;

③618新增晉升指導(dǎo)落地頁(yè)，幫助商家提高晉升成功幾率;

但是需要注意的是，請(qǐng)商家避免違規(guī)惡性s單，一旦發(fā)現(xiàn)將啟用懲罰措施，從賽道中過濾s單商家，無法在任何賽馬資源位露出，所以我們還是得自己想辦法去做好，才能利用好這個(gè)活動(dòng)!

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