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    2021年淘寶新品布局的規(guī)劃方法

    2023-01-17| 21:36|發(fā)布在分類/淘寶知識|閱讀:57

    本文主題淘寶,淘寶店鋪,淘寶問答。

    2023年淘寶新品布局的規(guī)劃方法

    馬上廣大店家都要開始慢慢的返工了,這個時候就會上各種換季的新品了,而對于這些新品來說,怎么布局能夠讓商家更好的做新品的爆款呢?幕思城電商在這篇文章里跟大家做一個分享吧。

    面對突發(fā)的事情,都是大家以來沒有預(yù)料到的,這幾天過來找我溝通交流的朋友也逐漸多了起來,大部分人都是束手無策,打亂了所有的推廣計劃,這個是大可不必的,換個角度和玩法,平穩(wěn)度過這段過渡期,為店鋪穩(wěn)固換季產(chǎn)品腳下的基石,打下流量基礎(chǔ),為市場回暖后的轉(zhuǎn)化做鋪墊。

    今天13號,已知的大部分物流快遞都會在2月中旬回到正常的營運模式,店鋪這塊可以及時的落實布局。相比那些沒有做準(zhǔn)備的店鋪來說,會起到一定的幫助,當(dāng)然我只是提醒那些在乎的商家,因為也有很多朋友一樣會認(rèn)為店鋪這塊在春節(jié)期間都沒必要打理,一方面是流量處于不穩(wěn)定且低迷的狀態(tài)下,所引進(jìn)的流量不能穩(wěn)定把控質(zhì)量,而現(xiàn)在又是在不能發(fā)貨的前提下,大可不必。

    這么理解也沒錯,至于在物流停運期間,店鋪有沒有必要提前做布局,是否真的有特別大的幫助,沒有直觀的數(shù)據(jù)可以表明,至于兩種商家的管理模式來說沒有誰是絕對正確的。市場一直都在,市場大盤的數(shù)據(jù)是大家可以看到的,想要在2023年有個好的開端就要看你的店鋪在起跑線上是如何發(fā)力的了。

    其實我的主觀念還是在于現(xiàn)在這個階段有不少的新賣家和老賣家都在同一起跑線上,誰的店鋪先做調(diào)整先把銷量做起來,自然會搶到更多的免費流量。

    市場逐步進(jìn)入回暖的狀態(tài),馬上迎來的也正春款的預(yù)爆期,如果沒有確定春款的朋友們,完全可以利用這段時間來為新款(春款)做準(zhǔn)備,如何準(zhǔn)備簡單描述下。

    關(guān)于選款

    產(chǎn)品市場:確定產(chǎn)品在類目市場的需求度,盡量挑選那些需求度高的產(chǎn)品,有利于后期的推廣。

    貨源穩(wěn)定度:確定產(chǎn)品貨源穩(wěn)定性,保證產(chǎn)品的質(zhì)量,一方面是貨源廠家的穩(wěn)定性,一方面是產(chǎn)品的品質(zhì),這兩方面是直接可以影響到店鋪的DSR評分、退貨率以及投訴率,直接會影響后續(xù)的產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率的。

    關(guān)于款式的基礎(chǔ)定位

    隨著個性化搜索、千人千面的盛行,淘寶平臺已經(jīng)將重心傾斜到那些打造精準(zhǔn)且小而美的店鋪了,隨著人群標(biāo)簽的重要性增漲程度來看,無論是新店還是新品在一開始穩(wěn)固基礎(chǔ)的階段就要這個方面重視起來了,產(chǎn)品做好前期的定位,來避免后期推廣期間的人群優(yōu)化的繁瑣操作。一款精準(zhǔn)定位的新品它的成長以及發(fā)展空間是遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于一款定位較差的產(chǎn)品。可以說前期的定位是可以影響產(chǎn)品的發(fā)展速度以及前景。

    上架一款產(chǎn)品不僅是產(chǎn)品實物,重要的是產(chǎn)品的內(nèi)涵以及內(nèi)在美,為什么這么說呢,上架的不僅僅是產(chǎn)品,還有店鋪的文化、服務(wù)、消費者的需求等等,而且我們在選款后為產(chǎn)品所定位就是讓消費者覺得這是一款獨一無二差異化的產(chǎn)品,更是消費者購買所需的理由。

    上面有提到獨一無二和差異化,(為新品標(biāo)做準(zhǔn)備,后續(xù)會提到)這兩個含義放在店鋪上該怎么理解呢,就是店鋪以及產(chǎn)品的風(fēng)格定位,你要清楚,如果你要做的打造精準(zhǔn)且小而美的店鋪”那么一定就不能是雜貨鋪,把店鋪開出超市的感覺,不會因為這樣,客戶進(jìn)到店鋪中可以下單帶走多樣產(chǎn)品,從而提升訪客流量的價值。想要明確店鋪的標(biāo)簽以及風(fēng)格,就要專一的劃分好每個產(chǎn)品屬性,只有這樣針對性的操作,才能讓引進(jìn)的訪客流量更加精準(zhǔn),另外當(dāng)流量精準(zhǔn)化才能拉高老客戶的回購率,提升復(fù)購率對店鋪來講就是一勞永逸的效果,開發(fā)一個新客戶的成本可以比維護(hù)老客戶要高得多,當(dāng)然復(fù)購率也是提升權(quán)重的一個小方面。

    確定款式的成長空間以及未來發(fā)展趨勢-測款

    測款通過積累數(shù)據(jù)判斷款式的優(yōu)劣,一般來說數(shù)據(jù)越高越精準(zhǔn),一般訪客累計達(dá)到200-500左右可以將判斷的誤差性降低到最小,訪客數(shù)據(jù)低會產(chǎn)生偶然性,避免不必要的麻煩。當(dāng)然了類目不同數(shù)據(jù)也會有差異,方式不同積累的數(shù)據(jù)也是不同的,至于現(xiàn)在市場的狀態(tài)來看,直通車測款效率是最高的,相對于其他方式(例如老客戶、鉆展微淘等等來說,直通車測款更具備參考性)

    直通車測款常用的方式有兩種,一種是精準(zhǔn)測試:

    1.將產(chǎn)品的標(biāo)題、詳情、價格等做基礎(chǔ)優(yōu)化、其次測試創(chuàng)意圖

    2.新建計劃根據(jù)產(chǎn)品實際情況決定關(guān)鍵詞數(shù)量,拿女裝來舉例,選取10-20個二三級關(guān)鍵詞,投入移動端即可,

    3.控制關(guān)鍵詞排名,2-3頁即可,沒必要將搶占第一頁的位置。

    4.確定投放時間以及投放地域

    5.積攢到200-500點擊量后,統(tǒng)計收藏加購率,女裝的話一般收藏加購率達(dá)到店鋪均值的1.5倍,而且點擊量達(dá)到行業(yè)均值的80%以上說明該產(chǎn)品成長空間很大,可以作為爆款來重點推廣。(當(dāng)然數(shù)據(jù)是不固定,根據(jù)行業(yè)大盤的數(shù)據(jù)以及產(chǎn)品的實際情況來定)

    另外一種是快速測款:如果可以保證直通車權(quán)重具備較高的基礎(chǔ)時,新建計劃后添加一定數(shù)量的關(guān)鍵詞后調(diào)整出價,一般達(dá)到平均出價的1.5倍就可以。時間地域選擇不做篩選都開即可。根據(jù)流量搶占情況,拿不到流量可以逐步提高出價,引入到一定數(shù)量點擊后,根據(jù)市場數(shù)據(jù)分析收藏加購數(shù)據(jù)即可。

    當(dāng)產(chǎn)品款式、風(fēng)格確定完畢后,新品標(biāo)可以作為注重點,因為擁有新品標(biāo)可以讓產(chǎn)品有更好的成長環(huán)境,發(fā)揮出產(chǎn)品價值的最大化,也就是我們常說的新品扶持期,快速提升產(chǎn)品的權(quán)重,獲取到自然搜索的優(yōu)先權(quán),可以在類目市場上搶占更多的免費流量,更有效的提升產(chǎn)品的展現(xiàn),為后續(xù)打造爆款穩(wěn)定基礎(chǔ)。

    另外要清楚一點,平臺在新品打標(biāo)時是注重產(chǎn)品的屬性的重復(fù)度的,一般來說產(chǎn)品屬性處于全新的狀態(tài)下;以及產(chǎn)品在市場當(dāng)中的重復(fù)率和市場上新率都會影響到產(chǎn)品打標(biāo)。再有一點,如果你的產(chǎn)品打上新品標(biāo)志后,要注意維持的時間,盡量利用好打標(biāo)的這段時間,盡可能的在產(chǎn)品打標(biāo)前做好調(diào)整準(zhǔn)備,不要因為后續(xù)的不斷調(diào)整影響到新品標(biāo)的價值利用度。

    關(guān)于新品其他方面的需要注意的,最后再提幾句,在你的新品上架后盡快將銷量破零,且控制好產(chǎn)品相應(yīng)的轉(zhuǎn)化率,如果產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率忽高忽低會影響到新品標(biāo),如果新品的轉(zhuǎn)化率較低,可以利用后續(xù)的活動來促進(jìn)提升,(今年的開學(xué)季也延遲了,還有后面的3.8的節(jié)日等等都會有相應(yīng)的活動),這個方面可以把握好,可以用來提升產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率。無論是提升轉(zhuǎn)化率還是其他,做好相對的規(guī)劃,避免雜亂無章的操作,帶來沒必要的影響,那就不值得了。

    最后,隨著快遞的復(fù)工、疫情的好轉(zhuǎn),馬上迎來的就是市場的回暖期,此時此刻要抓緊做好新品的規(guī)劃布局,另外店鋪的其他布局優(yōu)化也不能懈怠,做到齊頭并進(jìn),才能為新的一年打下良好的基礎(chǔ)。

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