如何根據(jù)拼多多活動(dòng)類型-進(jìn)行選品?（搜索推薦 領(lǐng)券中心）-拼多多店鋪選品拼多多活動(dòng)報(bào)名拼多多新手開店

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在報(bào)名拼多多平臺(tái)的活動(dòng)時(shí)，我們需要根據(jù)不同會(huì)場(chǎng)要求，去選擇對(duì)應(yīng)的報(bào)名商品，才能提高我們的活動(dòng)銷量和流量。那么幕思城接下來就通過拼多多周年慶大促的搜索推薦、領(lǐng)券中心分區(qū)，跟大家分享一下如何選品的方法。

一、搜索推薦專區(qū)

1、報(bào)名要求

全類目（除部分虛擬商品），近30天有效累計(jì)訂單數(shù)≥10/近30天有效gmv日峰值≥100，設(shè)置不高于系統(tǒng)建議出價(jià)的活動(dòng)價(jià)。

2、會(huì)場(chǎng)特色

通過的商品會(huì)在平臺(tái)搜索推薦位等位置優(yōu)先展示，還是根據(jù)買家的行為習(xí)慣大在會(huì)場(chǎng)多個(gè)位置個(gè)性化展示，同時(shí)商品標(biāo)題前會(huì)打上大促的標(biāo)志，詳情頁(yè)也會(huì)加上活動(dòng)橫幅。

其中，領(lǐng)券中心資源位非公開券商品即使報(bào)名成功大促也不會(huì)被打大促標(biāo)志和活動(dòng)橫幅；口罩類目?jī)H含熔噴布的商品可在會(huì)場(chǎng)透出，但其他口罩商品仍有大促標(biāo)志和活動(dòng)橫幅！

3、選品方向：

在活動(dòng)價(jià)的刺激下，商品的點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化都會(huì)明顯提升，所以我們?cè)谶x擇這個(gè)板塊的產(chǎn)品時(shí)，可以從主推款和引流款兩個(gè)層面考慮。

（1）主推款：

優(yōu)先考慮搜索訪客較多或整體曝光較大的商品（付費(fèi)流量和自然流量都算上），如果商品是在大促近期上新的新品，布局得好也是一個(gè)十分不錯(cuò)的推爆契機(jī)。但要注意選的主推款盡量保證款式的新穎，有較高的搜索人氣和良好的增長(zhǎng)趨勢(shì)，匹配目前市場(chǎng)的趨勢(shì)及十月的搜索市場(chǎng)。

（2）引流款：

一般情況下，引流款和主推款相比，利潤(rùn)較差（可能虧得比較多），主要用來吸引新客，引進(jìn)流量且?guī)?dòng)其他寶貝，拉動(dòng)店鋪整體銷量，如果店鋪風(fēng)格能讓訪客進(jìn)店后有購(gòu)買多個(gè)商品的可能，那優(yōu)先考慮讓引流款上活動(dòng)，盡量拉訪客進(jìn)店，通過帶動(dòng)其他商品的銷量盈利。

四、領(lǐng)券中心

1、報(bào)名要求：

如果商品已經(jīng)報(bào)名領(lǐng)券中心活動(dòng)（包含日?；顒?dòng)，品牌活動(dòng)等）且當(dāng)前在資源位上，那在大促期間，會(huì)自動(dòng)同步到大促場(chǎng)景（品牌私有券商品除外），不需要重復(fù)報(bào)名該活動(dòng)。

如果不在領(lǐng)券中心的商品想報(bào)名，除了基本要求外，還需要開通退貨包運(yùn)費(fèi)、團(tuán)購(gòu)價(jià)及活動(dòng)價(jià)不包含區(qū)間、商品綜合競(jìng)爭(zhēng)力滿足活動(dòng)要求、報(bào)名的sku當(dāng)前團(tuán)購(gòu)價(jià)不高于近7天該sku的最低團(tuán)購(gòu)價(jià)（品牌商品報(bào)名比券后價(jià)，即拼單價(jià)減領(lǐng)券中心券面額要全網(wǎng)最低）、商品近30天描述評(píng)分符合所在三級(jí)類目最低要求、商品累計(jì)成團(tuán)訂單不低于30單這幾項(xiàng)。

活動(dòng)主圖要保證無文字信息、圖片清晰，主題明確且美觀，不拉伸變形，無水印。由于領(lǐng)券中心顯示的是短標(biāo)題，短標(biāo)題一定要控制在10個(gè)字以內(nèi)，商品名稱+屬性/賣點(diǎn)即可。

2、會(huì)場(chǎng)特色：

領(lǐng)券中心的商品會(huì)展示在以下幾個(gè)位置：個(gè)人中心優(yōu)惠券里的領(lǐng)券中心和推薦好券、多多果園點(diǎn)擊果樹會(huì)掉落商品優(yōu)惠券、水滴抽獎(jiǎng)、app消息推送、大促主會(huì)場(chǎng)領(lǐng)券中心特色會(huì)場(chǎng)入口，根據(jù)買家的行為習(xí)慣，多個(gè)位置個(gè)性化展示。

由于券額比較大，能為買家提供足夠的優(yōu)惠福利，所以領(lǐng)券中心的流量一直是非常大。領(lǐng)券中心屬于長(zhǎng)期資源位，在多個(gè)位置會(huì)優(yōu)先推薦券額大或券后價(jià)更低的商品。

3、選品方向：

根據(jù)領(lǐng)券中心的特點(diǎn)，對(duì)于有資格參加主會(huì)場(chǎng)的爆品來說，選品方向依舊考慮利潤(rùn)、銷量和面向人群。

（1）利潤(rùn)導(dǎo)向：

優(yōu)先選擇利潤(rùn)空間較大，設(shè)置完領(lǐng)券中心優(yōu)惠券以后還有利潤(rùn)空間的產(chǎn)品，符合市場(chǎng)的趨勢(shì)，具有較高搜索熱度和增長(zhǎng)趨勢(shì)的產(chǎn)品最佳；

（2）銷量導(dǎo)向：

為了靠領(lǐng)券中心拉動(dòng)店鋪的gmv和新客增長(zhǎng)，我們優(yōu)先選擇銷量評(píng)價(jià)多、轉(zhuǎn)化率高的商品，券后價(jià)沒有利潤(rùn)空間也可以，全力沖銷量。

（3）人群導(dǎo)向：

由于領(lǐng)券中心競(jìng)品較少，根據(jù)個(gè)性化的展示，商品會(huì)優(yōu)先展示給有搜索購(gòu)買瀏覽過的用戶，所以可以優(yōu)先選擇適用人群廣泛，大部分人都需要的標(biāo)品。

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