拼多多有訪客沒(méi)有轉(zhuǎn)化應(yīng)該怎么辦-拼多多問(wèn)答電商問(wèn)答
2023-01-17| 21:37|發(fā)布在分類/淘寶知識(shí)|閱讀:50
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本文主題拼多多訪客,拼多多訪客,拼多多問(wèn)答。
在拼多多上開(kāi)店需要經(jīng)常關(guān)注店鋪的各項(xiàng)動(dòng)態(tài)數(shù)據(jù),比如店鋪的訪客,店鋪的銷量和轉(zhuǎn)化率等等,其中一項(xiàng)出現(xiàn)問(wèn)題就可能影響整個(gè)店鋪的發(fā)展,比如有的店鋪只有訪客沒(méi)有轉(zhuǎn)化,這是怎么回事呢?
第一點(diǎn),“這個(gè)產(chǎn)品沒(méi)有基礎(chǔ)銷量和基礎(chǔ)評(píng)價(jià),一個(gè)人都沒(méi)有買過(guò),那么是不是這個(gè)產(chǎn)品有問(wèn)題,我不敢買”
這個(gè)問(wèn)題很重要,也就是說(shuō),產(chǎn)品在上架之后,我們需要做10-30單的基礎(chǔ)銷量和基礎(chǔ)評(píng)價(jià),這個(gè)很重要,它是店鋪有銷量的前提。
第二點(diǎn),“這家店的產(chǎn)品,感覺(jué)沒(méi)有什么特色,好像也不是很好看”
當(dāng)?shù)赇佊性L客卻沒(méi)有人下單的時(shí)候,或者說(shuō)下單的人很少的時(shí)候,去仔細(xì)對(duì)比一下同行優(yōu)秀店鋪的詳情頁(yè)。因?yàn)橐粋€(gè)詳情頁(yè)如果不能突出產(chǎn)品的特色、功能、用途、個(gè)性等,那么對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō),是基本沒(méi)有任何吸引力的,結(jié)果就是沒(méi)有人或者很少人下單。
第三點(diǎn):這家店的價(jià)格跟剛剛那家一樣,但是沒(méi)有優(yōu)惠啊,也沒(méi)有送什么小禮品的”
這個(gè)問(wèn)題是個(gè)細(xì)節(jié)方面的,當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手店鋪有優(yōu)惠或者送小禮品的話,這個(gè)時(shí)候也會(huì)影響到你的店鋪銷量。
第四點(diǎn):選品不好,銷量少
對(duì)于我們這種拼多多開(kāi)店賣家來(lái)說(shuō),選品很重要,我遵循的原則是選擇我們當(dāng)?shù)貎?yōu)勢(shì)比較大的產(chǎn)品,包括成本價(jià)低,質(zhì)量好,口碑不錯(cuò)的產(chǎn)品。
首先,當(dāng)?shù)赜挟a(chǎn)品,供貨就比較穩(wěn)定,不至于突然單量比較多,貨物發(fā)不出,會(huì)導(dǎo)致延遲發(fā)貨賠付違約金,這點(diǎn)一定要記住。
我選擇的是我們當(dāng)?shù)氐囊豢钌r產(chǎn)品,在當(dāng)?shù)亓糠浅4?,而且口碑也很好,供貨穩(wěn)定,所以,我才敢放心的去推廣,無(wú)后顧之憂。
第五點(diǎn):圖片優(yōu)化
一張優(yōu)質(zhì)主圖能吸引買家注意和點(diǎn)擊。對(duì)于新品,可以多張主圖進(jìn)行測(cè)試,看每天點(diǎn)擊率,測(cè)試1個(gè)禮拜,選出點(diǎn)擊率最多的那張,用于以后的推廣。
我之前也有一個(gè)新品,因?yàn)橹鲌D不吸引人,換了幾張測(cè)試,發(fā)現(xiàn)有一張主圖換上去后,點(diǎn)擊量和咨詢?nèi)藬?shù)有增加,當(dāng)天成交量也提升不少,說(shuō)明一張優(yōu)質(zhì)主圖可吸引更多流量點(diǎn)擊。
如果只是單純的有訪客沒(méi)有轉(zhuǎn)化率的話,說(shuō)明店鋪基本沒(méi)有訂單和銷量,這樣店鋪就會(huì)陷入一個(gè)惡性循環(huán)了,因?yàn)闆](méi)有銷量的店鋪權(quán)重就提不起來(lái),未來(lái)的流量也會(huì)慢慢減少的,所以一定要及時(shí)采取行動(dòng)。
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