疫情下怎么優(yōu)化店鋪完成超車

本文主題淘寶,淘寶流量,淘寶問答。

現(xiàn)在還處在疫情期，很多電商商家都被迫的停工，其實(shí)在這個(gè)期間，商家可以幫助自己更好大的做一個(gè)轉(zhuǎn)化，通過布局來奪取市場(chǎng)的紅利以順利的完成一個(gè)超車，該怎么做呢？跟著幕思城電商一起來瞧瞧吧。

全國各地每天都有為數(shù)不少的新增病例，國家也做了一定的防范錯(cuò)失，更多人響應(yīng)號(hào)召，關(guān)閉了一些人口密集的場(chǎng)所，很多單位和公司也選擇了在家辦公，，而對(duì)于淘寶來說，同樣受到疫情影響，影響主要是生產(chǎn)和發(fā)貨上，導(dǎo)致推廣不及時(shí)，發(fā)貨不及時(shí)等等多種原因，店鋪一直處在擱淺的狀態(tài)。

不過這些煩惱幕思城電商可沒有，春節(jié)期間提前做了備貨，雖然疫情受到影響，工廠并沒有及時(shí)開工，還是提前安排了客服接單，等能發(fā)貨時(shí)也不會(huì)造成損失，當(dāng)然中間的推廣是不會(huì)停的，而且買家在這個(gè)時(shí)候也比較理解，春節(jié)期間也是統(tǒng)一發(fā)的順豐，跟利潤(rùn)相比，這點(diǎn)快遞費(fèi)還是無所謂的。

因?yàn)橥茝V成本就比平時(shí)節(jié)省了一半，推廣費(fèi)用就少了很多，而且效果也更好，最后成交也比較滿意，做了幾百萬。

這里就不曬數(shù)據(jù)了，因?yàn)殚_工比較早，過年期間也沒有怎么真正放松過，所以朋友圈早就發(fā)過，以免老粉絲吐槽我。

幾家歡喜幾家愁，我是做好了，但是有很多朋友又有不同的煩惱來找我交流，整理了幾個(gè)商家朋友們關(guān)注度最高的問題作為開頭，很多人會(huì)問夏款什么時(shí)候推合適，相信很多人都深有體會(huì)，對(duì)春款幾乎沒有煩惱，因?yàn)楹芏喑鞘薪刂沟浆F(xiàn)在還是不能發(fā)快遞，工廠不能上班等等原因，春款就這么擱淺了。

而全部精力都是用在夏款上，各種夏季產(chǎn)品也都在抓緊生產(chǎn)中，做了很多款式，也備了不少的貨，打算把精力放在夏款上，當(dāng)然，把精力放在春款上的商家也不是沒有，說這些的目的是什么呢?并不是說春款不好，也不是夏款不好，歐陽在春款上就做了幾百萬，自然不會(huì)說不好，那么重點(diǎn)來了，到底是什么不好?

其實(shí)說白了，大家普遍的煩惱是不會(huì)選擇推廣時(shí)機(jī)，大家可以耐心想想，時(shí)機(jī)對(duì)了，推春款還是夏款自然不會(huì)影響到店鋪了，哪個(gè)時(shí)機(jī)都把握對(duì)就完全可以，另有小部分的商家朋友，是因?yàn)橐咔榈挠绊?，而錯(cuò)過推廣時(shí)期，還有一部分由于過年期間沒有推廣春款，或者因?yàn)橐咔椴荒馨l(fā)貨的朋友，都是集中在夏款上，那么今天就重點(diǎn)來說說，對(duì)于想推新款的朋友，又該如何做規(guī)劃和布局。

根據(jù)疫情情況做產(chǎn)品布局

對(duì)于可以正常生產(chǎn)，發(fā)貨的店鋪，一定要選擇一款值得推的款式，有些產(chǎn)品在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)度比較大，并且同質(zhì)化也非常嚴(yán)重，淘寶為了鼓勵(lì)平臺(tái)內(nèi)產(chǎn)品多元化，對(duì)新品也做了各種標(biāo)簽，對(duì)于新產(chǎn)品也有很大的扶持，這就是為什么做差異化產(chǎn)品的原因。

讓產(chǎn)品獲得平臺(tái)更多的扶持，做出更好更有特色的產(chǎn)品，同時(shí)也要關(guān)注產(chǎn)品利潤(rùn)，畢竟做的一切努力，也是為讓店鋪獲得更高利潤(rùn)值，只要產(chǎn)品足夠，低中高客單價(jià)的產(chǎn)品，都會(huì)有自己的市場(chǎng)，不要怕產(chǎn)品價(jià)格太高沒人買，只要你產(chǎn)品夠好，夠有特色，哪怕幾萬一件的羊毛大衣也有自己的市場(chǎng)，市場(chǎng)上不缺乏貪小便宜的買家，更不缺注重生活質(zhì)量的買家。

說到品質(zhì)這里，必須要說一件事，之前找我操作的高客單價(jià)女裝，產(chǎn)品是自產(chǎn)自銷，有自己的設(shè)計(jì)師，產(chǎn)品價(jià)格非常高，跟奢侈品牌相比，也不遑多讓，就是我前邊說的幾萬一件大衣，當(dāng)時(shí)操作時(shí)，由于是新店，沒有穩(wěn)定粉絲，但是產(chǎn)品絕對(duì)沒話說，質(zhì)量絕對(duì)符合這個(gè)價(jià)錢，商家自己找到市場(chǎng)上最好的面料，發(fā)揮面料的最大特色，設(shè)計(jì)的風(fēng)格絕對(duì)讓買家感受到品質(zhì)。

剛開始引流是比較艱難的，首先女裝競(jìng)爭(zhēng)大，店鋪想排上名次非常難，所以在開始定位時(shí)，都是以定制高端品質(zhì)女裝為中心，剛開始一個(gè)星期，點(diǎn)擊率比較差，已經(jīng)做了圖片上的優(yōu)化，圖片是沒問題的，買家通?？吹絻r(jià)格就不想點(diǎn)擊了。

在這種情況下必須先調(diào)整人群，把進(jìn)店人群調(diào)整為高客單價(jià)人群，把大部分低中客單價(jià)人群清掃出去，不然太多垃圾流量進(jìn)店，對(duì)各項(xiàng)數(shù)據(jù)都會(huì)有影響，尤其是推廣費(fèi)用也受不住，調(diào)整人群后開始逐步有轉(zhuǎn)化，產(chǎn)品質(zhì)量過關(guān)，老客戶越積累越多，當(dāng)然這個(gè)時(shí)候不能放松，肯定還要繼續(xù)優(yōu)化，哪怕后來調(diào)整到投產(chǎn)5也沒有松懈，每個(gè)月幾十萬的銷量，雙十一當(dāng)天一百多萬，也還是每天去做調(diào)整，畢竟銷售額不怕高，在保障投產(chǎn)的同時(shí)，肯定是越多越好。

講這件事是想告訴大家一定要做好產(chǎn)品定位以及店鋪定位，只有把這些統(tǒng)一了，做出店鋪的特色，才能長(zhǎng)久的在淘寶生存下去。

產(chǎn)品上新后的操作布局

前面說了這么多有關(guān)于產(chǎn)品布局的問題，接下來就該說說操作技巧這塊，每個(gè)店鋪都想要流量，而流量又涉及到站內(nèi)，站外的引流方式，如今站外的流量也不錯(cuò)，尤其是主播帶貨，前提是能找到好的帶貨主播，其他站外流量就不做過多評(píng)價(jià)了，主要說說站內(nèi)引流。

站內(nèi)流量主要包括直通車流量，自然搜索流量，手淘首頁流量，這幾個(gè)流量在平臺(tái)里都是不可或缺的，現(xiàn)在逐一說說這些流量的操作區(qū)分。

1、直通車流量：直通車引流容易，難的是如何把流量形成轉(zhuǎn)化，才是操作重點(diǎn)，在操作直通車時(shí)，要優(yōu)先提升直通車權(quán)重，關(guān)注點(diǎn)擊率，收藏加購，轉(zhuǎn)化率的數(shù)據(jù)，同時(shí)也要對(duì)人群做調(diào)整，嚴(yán)控進(jìn)店的垃圾流量，以免影響到投產(chǎn)。

關(guān)鍵詞和標(biāo)題有著一定關(guān)系，在做這兩個(gè)優(yōu)化時(shí)，關(guān)鍵詞要選擇相關(guān)性高的詞，這樣質(zhì)量分會(huì)比較高，也會(huì)更加節(jié)省推廣成本，對(duì)降低PPC起到重要作用，另外一定要注意圍繞標(biāo)題去做關(guān)聯(lián)，也就是關(guān)鍵詞和標(biāo)題的共通性。

關(guān)鍵詞想要靠前的排名，也要積累關(guān)鍵詞權(quán)重，前期盡量選擇一些權(quán)重高的精準(zhǔn)詞，等流量逐漸多了，在選廣泛詞，很多人在選詞上就會(huì)出現(xiàn)問題，選擇的關(guān)鍵詞和產(chǎn)品權(quán)重不相符，詞是好詞，就是店鋪跟不上，還有一部分的人選擇的關(guān)鍵詞是非常差的，不要等著數(shù)據(jù)去變化，時(shí)間不等人，店鋪也不會(huì)再你等的時(shí)間變好，所以我們要盡早優(yōu)化店鋪內(nèi)的問題，逐漸提升直通車的權(quán)重，店鋪的權(quán)重，在逐漸調(diào)整人群，提高轉(zhuǎn)化，把投產(chǎn)做上去。

2、自然搜索流量：顧名思義就是搜索當(dāng)中產(chǎn)生的流量，自然搜索的流量相對(duì)于直通車流量來說更精準(zhǔn)，因?yàn)樗阉髁髁渴窍到y(tǒng)匹配給店鋪的流量，同樣的關(guān)鍵詞，系統(tǒng)會(huì)優(yōu)先給買家匹配更適合的產(chǎn)品，并不是說你是詞選對(duì)了，買家就能看到，別忘了還有系統(tǒng)把控這一關(guān)。

也就是淘寶的千人千面展現(xiàn)機(jī)制，給每個(gè)產(chǎn)品充分的展現(xiàn)機(jī)會(huì)，當(dāng)符合搜索流量的標(biāo)準(zhǔn)時(shí)，店鋪一個(gè)月幾十萬的流量是沒問題的，當(dāng)然也會(huì)受制于層級(jí)限制，很多店鋪搜索流量到了瓶頸，無論怎么優(yōu)化還是不能提升，就是因?yàn)閷蛹?jí)上不去，當(dāng)突破更高層級(jí)時(shí)，流量也會(huì)繼續(xù)增加了。

想要做搜索流量，同樣要把標(biāo)題和關(guān)鍵詞做好，另外上下架時(shí)間，屬性優(yōu)化也同樣重要，并且要符合搜索流量的指標(biāo)，尤其是轉(zhuǎn)化率指標(biāo)，最少要達(dá)到行業(yè)平均以上，這個(gè)是最低標(biāo)準(zhǔn)，因?yàn)樾袠I(yè)平均數(shù)據(jù)只是一個(gè)均值，有很多做的比較差的店鋪拉低了這個(gè)數(shù)值。

很多店鋪平時(shí)沒有注重搜索優(yōu)化，導(dǎo)致店鋪人群雜亂，就必須要通過直通車調(diào)整人群，優(yōu)化店鋪和產(chǎn)品的標(biāo)簽，做到完全統(tǒng)一才能快速打造爆款，并讓淘寶認(rèn)為店鋪是值得給更多流量的。

3、手淘首頁流量：想要獲得首頁流量，同樣是有著入池標(biāo)準(zhǔn)，千人千面展現(xiàn)機(jī)制，首頁會(huì)根據(jù)店鋪特性和買家特性，綜合判定哪個(gè)產(chǎn)品適合展現(xiàn)在首頁，以前購物是有明確需求的，隨著首頁的產(chǎn)生，更多人是選擇逛淘寶，從逛的當(dāng)中就能買到適合自己的產(chǎn)品。

定向和超級(jí)推薦都可以起到入池的銜接，自然搜索和手淘首頁雖然有著明顯不同，但是對(duì)于人群標(biāo)簽精準(zhǔn)性是有著異曲同工之處，如果人群標(biāo)簽不精準(zhǔn)，哪方面的流量都是達(dá)不到的，同時(shí)想要入池，銷量一定要呈現(xiàn)提升的趨勢(shì)，否則也是無法入池的。

入池標(biāo)準(zhǔn)的基本要求，訪客也要在一百以上，只要有一單產(chǎn)品是從手淘首頁里成交的，后期爆發(fā)起來就很快，如果優(yōu)化不好，同樣又會(huì)消失，這就是首頁流量的特性。

這次的分享沒有太多操作的東西，更多的是和大家分享個(gè)人經(jīng)驗(yàn)還有看法，尤其是一些新手朋友，以前的文章寫了不少操作干貨，所以年后第一篇的文章，技巧這塊就少了一些，有需要的朋友可以看歐陽以前的文章。

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