如何使用拼單返現(xiàn)-讓拼多多直播流量快速提升?-拼多多多多直播拼多多營(yíng)銷引流

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直播流量很重要，今天幕思城就給大家?guī)?lái)利用

拼單返現(xiàn)

提升直播流量的方法。看到這里很多小伙伴可能會(huì)疑惑為什么是拼單返現(xiàn)而不是其他營(yíng)銷工具，對(duì)于直播引流拼單返現(xiàn)有哪些好處，如何利用拼單返現(xiàn)讓

拼多多直播

流量快速提升？一起來(lái)看看吧~

一、了解拼單返現(xiàn)

首先讓我們解決掉這個(gè)疑惑，為什么是拼單返現(xiàn)而不是其他營(yíng)銷工具？因?yàn)?，相比同類營(yíng)銷工具，“拼單返現(xiàn)”是一個(gè)店鋪級(jí)的營(yíng)銷工具，能夠幫助店鋪提升客單價(jià)，在一個(gè)自然日內(nèi)，消費(fèi)者在您店鋪累計(jì)購(gòu)買滿一定的金額，就可獲得一張平臺(tái)優(yōu)惠券，優(yōu)惠券金額由商家承擔(dān)。

拼單返現(xiàn)有消費(fèi)者購(gòu)物全鏈路提醒：商詳標(biāo)簽顯示、進(jìn)度提醒、成團(tuán)頁(yè)提醒、店鋪首頁(yè)露出、平臺(tái)滿返頁(yè)面露出。

二、直播紅利期為什么要使用拼單返現(xiàn)

拼單返現(xiàn)除了提升提客單、單量和高投產(chǎn)比，對(duì)咱們直播賣貨有什么影響呢？為什么開通拼單返現(xiàn)就能幫助我們?cè)谥辈ブ忻摲f而出呢？

1、提升用戶下單概率：

愛(ài)看直播的用戶也偏愛(ài)拼單返現(xiàn)，高重合度，用戶更容易下單！

2、提升直播間用戶留存，促進(jìn)直播間人氣：

拼單返現(xiàn)能夠降低用戶二次下單門檻，提升用戶繼續(xù)觀看直播的概率，直播間人數(shù)越多，越能吸引其他用戶進(jìn)入直播間買買買，人氣高漲嗨翻天！

3、拉動(dòng)GMV，提升客單：

用戶下單后有拼單返現(xiàn)進(jìn)度提醒，用戶為湊到滿返門檻，更容易多次下單，提升單量，訂單暴漲賺不停。

4、降低風(fēng)險(xiǎn)，提高直播間投產(chǎn)比：

只有當(dāng)用戶購(gòu)買了商品之后，商家設(shè)置的券才會(huì)返給用戶，不怕投錢沒(méi)回報(bào)。而且還能明顯提升直播間投產(chǎn)比。即使用戶對(duì)訂單做退款處理，商家也可追回對(duì)應(yīng)的返現(xiàn)金額。

5、降低成本：

吸引用戶在直播間下單后，只要用戶在一個(gè)自然日內(nèi)達(dá)到滿返門檻，都可以獲得返現(xiàn)，商家就可以將一個(gè)用戶的多訂單合并打包，降低物流成本。

三、如何使用

1、注重口播

直播介紹產(chǎn)品的時(shí)候，一定要多多口播，提醒用戶購(gòu)買達(dá)到門檻即可獲得返現(xiàn)，口播要點(diǎn)有：

1）當(dāng)日達(dá)到滿返門檻即可返現(xiàn)

告知用戶不用一次買多單，哪怕一次買一單，只要在當(dāng)日達(dá)到滿返門檻都可以返現(xiàn)。

2）現(xiàn)金券使用說(shuō)明

告知告訴用戶返回的現(xiàn)金券是全平臺(tái)通用的，且無(wú)門檻，有效期為50年，用富有激情的聲音告知用戶這一點(diǎn)更能吸引用戶下多單哦！

示例：寶寶們，注意啦！咱們店鋪設(shè)置有拼單返現(xiàn)，滿49返5，只要你在咱們店鋪購(gòu)買金額達(dá)到49元，就會(huì)得到一張5元無(wú)門檻的優(yōu)惠券，是全平臺(tái)通用的無(wú)門檻券哦！就剛剛咱們介紹的那款T恤和褲子，××同款，湊起來(lái)正好50元，算上返現(xiàn)的優(yōu)惠券，等于是折上再折，真的超級(jí)劃算了！

2、選擇適合湊單的商品

在口播過(guò)程中，有意識(shí)地引導(dǎo)用戶可以選擇哪幾種商品湊單，建議商家搭配適合湊單的熱門商品進(jìn)行直播，進(jìn)一步提升用戶拼單的概率。

3、合理門檻

1）滿返門檻：

滿返門檻金額不宜過(guò)高，商家可以查看近期店鋪關(guān)聯(lián)銷售的熱門商品，用關(guān)聯(lián)銷售商品的組合價(jià)作為滿返門檻；另一方面，也要考慮到直播間商品的價(jià)格組合，設(shè)置適合的滿返門檻對(duì)于提升直播效果也是事半功倍！

2）返現(xiàn)比例：合理的返現(xiàn)比例可以提升用戶的湊單欲望！

返現(xiàn)比例=返現(xiàn)金額/滿返門檻。目前平臺(tái)返現(xiàn)比例的均值在8%左右，投產(chǎn)比高的商家通常設(shè)置在10%-15%。商家可以根據(jù)自身的經(jīng)營(yíng)狀況，制定吸引用戶的返現(xiàn)比例哦！

4、及時(shí)復(fù)盤

每一場(chǎng)直播結(jié)束后都要進(jìn)行復(fù)盤：

1）數(shù)據(jù)復(fù)盤

環(huán)比(客單價(jià)、GMV、轉(zhuǎn)化率)

直播產(chǎn)生GMV占比店鋪日GMV

直播客單價(jià)與店鋪客單價(jià)

投產(chǎn)比

2）復(fù)盤思考

滿返規(guī)則是否還能夠再進(jìn)行優(yōu)化

商品選擇是否恰當(dāng)，是否有更優(yōu)的搭配

直播過(guò)程中哪些話語(yǔ)最能激起用戶購(gòu)買情緒

口播是否還有改進(jìn)優(yōu)化的地方

以上就是如何使用拼單返現(xiàn)讓拼多多直播流量快速提升的內(nèi)容啦，在開店的過(guò)程中遇到問(wèn)題，都可以來(lái)幕思城官網(wǎng)搜索查找干貨內(nèi)容幫助你哦。想要了解更多電商干貨、電商運(yùn)營(yíng)工具，記得關(guān)注搜索幕思城。

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