如何使用拼單返現(xiàn)-讓拼多多直播流量快速提升?-拼多多多多直播拼多多營銷引流

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直播流量很重要，今天幕思城就給大家?guī)砝?/p>

拼單返現(xiàn)

提升直播流量的方法?？吹竭@里很多小伙伴可能會疑惑為什么是拼單返現(xiàn)而不是其他營銷工具，對于直播引流拼單返現(xiàn)有哪些好處，如何利用拼單返現(xiàn)讓

拼多多直播

流量快速提升？一起來看看吧~

一、了解拼單返現(xiàn)

首先讓我們解決掉這個疑惑，為什么是拼單返現(xiàn)而不是其他營銷工具？因為，相比同類營銷工具，“拼單返現(xiàn)”是一個店鋪級的營銷工具，能夠幫助店鋪提升客單價，在一個自然日內(nèi)，消費者在您店鋪累計購買滿一定的金額，就可獲得一張平臺優(yōu)惠券，優(yōu)惠券金額由商家承擔(dān)。

拼單返現(xiàn)有消費者購物全鏈路提醒：商詳標(biāo)簽顯示、進度提醒、成團頁提醒、店鋪首頁露出、平臺滿返頁面露出。

二、直播紅利期為什么要使用拼單返現(xiàn)

拼單返現(xiàn)除了提升提客單、單量和高投產(chǎn)比，對咱們直播賣貨有什么影響呢？為什么開通拼單返現(xiàn)就能幫助我們在直播中脫穎而出呢？

1、提升用戶下單概率：

愛看直播的用戶也偏愛拼單返現(xiàn)，高重合度，用戶更容易下單！

2、提升直播間用戶留存，促進直播間人氣：

拼單返現(xiàn)能夠降低用戶二次下單門檻，提升用戶繼續(xù)觀看直播的概率，直播間人數(shù)越多，越能吸引其他用戶進入直播間買買買，人氣高漲嗨翻天！

3、拉動GMV，提升客單：

用戶下單后有拼單返現(xiàn)進度提醒，用戶為湊到滿返門檻，更容易多次下單，提升單量，訂單暴漲賺不停。

4、降低風(fēng)險，提高直播間投產(chǎn)比：

只有當(dāng)用戶購買了商品之后，商家設(shè)置的券才會返給用戶，不怕投錢沒回報。而且還能明顯提升直播間投產(chǎn)比。即使用戶對訂單做退款處理，商家也可追回對應(yīng)的返現(xiàn)金額。

5、降低成本：

吸引用戶在直播間下單后，只要用戶在一個自然日內(nèi)達(dá)到滿返門檻，都可以獲得返現(xiàn)，商家就可以將一個用戶的多訂單合并打包，降低物流成本。

三、如何使用

1、注重口播

直播介紹產(chǎn)品的時候，一定要多多口播，提醒用戶購買達(dá)到門檻即可獲得返現(xiàn)，口播要點有：

1）當(dāng)日達(dá)到滿返門檻即可返現(xiàn)

告知用戶不用一次買多單，哪怕一次買一單，只要在當(dāng)日達(dá)到滿返門檻都可以返現(xiàn)。

2）現(xiàn)金券使用說明

告知告訴用戶返回的現(xiàn)金券是全平臺通用的，且無門檻，有效期為50年，用富有激情的聲音告知用戶這一點更能吸引用戶下多單哦！

示例：寶寶們，注意啦！咱們店鋪設(shè)置有拼單返現(xiàn)，滿49返5，只要你在咱們店鋪購買金額達(dá)到49元，就會得到一張5元無門檻的優(yōu)惠券，是全平臺通用的無門檻券哦！就剛剛咱們介紹的那款T恤和褲子，××同款，湊起來正好50元，算上返現(xiàn)的優(yōu)惠券，等于是折上再折，真的超級劃算了！

2、選擇適合湊單的商品

在口播過程中，有意識地引導(dǎo)用戶可以選擇哪幾種商品湊單，建議商家搭配適合湊單的熱門商品進行直播，進一步提升用戶拼單的概率。

3、合理門檻

1）滿返門檻：

滿返門檻金額不宜過高，商家可以查看近期店鋪關(guān)聯(lián)銷售的熱門商品，用關(guān)聯(lián)銷售商品的組合價作為滿返門檻；另一方面，也要考慮到直播間商品的價格組合，設(shè)置適合的滿返門檻對于提升直播效果也是事半功倍！

2）返現(xiàn)比例：合理的返現(xiàn)比例可以提升用戶的湊單欲望！

返現(xiàn)比例=返現(xiàn)金額/滿返門檻。目前平臺返現(xiàn)比例的均值在8%左右，投產(chǎn)比高的商家通常設(shè)置在10%-15%。商家可以根據(jù)自身的經(jīng)營狀況，制定吸引用戶的返現(xiàn)比例哦！

4、及時復(fù)盤

每一場直播結(jié)束后都要進行復(fù)盤：

1）數(shù)據(jù)復(fù)盤

環(huán)比(客單價、GMV、轉(zhuǎn)化率)

直播產(chǎn)生GMV占比店鋪日GMV

直播客單價與店鋪客單價

投產(chǎn)比

2）復(fù)盤思考

滿返規(guī)則是否還能夠再進行優(yōu)化

商品選擇是否恰當(dāng)，是否有更優(yōu)的搭配

直播過程中哪些話語最能激起用戶購買情緒

口播是否還有改進優(yōu)化的地方

以上就是如何使用拼單返現(xiàn)讓拼多多直播流量快速提升的內(nèi)容啦，在開店的過程中遇到問題，都可以來幕思城官網(wǎng)搜索查找干貨內(nèi)容幫助你哦。想要了解更多電商干貨、電商運營工具，記得關(guān)注搜索幕思城。

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