品牌如何洞察小紅書(shū)用戶(hù)畫(huà)像-把握營(yíng)銷(xiāo)方向?小紅書(shū)活躍用戶(hù)畫(huà)像分析-小紅書(shū)筆記小紅書(shū)千瓜數(shù)據(jù)小紅書(shū)品牌營(yíng)銷(xiāo)小紅書(shū)工具
2023-01-17| 13:31|發(fā)布在分類(lèi)/淘寶知識(shí)|閱讀:63
2023-01-17| 13:31|發(fā)布在分類(lèi)/淘寶知識(shí)|閱讀:63
本文主題小紅書(shū)筆記,小紅書(shū)千瓜數(shù)據(jù),小紅書(shū)品牌營(yíng)銷(xiāo),小紅書(shū)用戶(hù)畫(huà)像,小紅書(shū)營(yíng)銷(xiāo)方向,小紅書(shū)活躍用戶(hù)分析,小紅書(shū)工具。
品牌進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)的目的是為了讓更多的用戶(hù)知道自己的產(chǎn)品,并為其買(mǎi)單,而用戶(hù)分析,可以讓營(yíng)銷(xiāo)更為精準(zhǔn)。千瓜數(shù)據(jù)以美妝、母嬰、美食、家居四類(lèi)核心人群進(jìn)行活躍用戶(hù)畫(huà)像分析,為品牌提供了營(yíng)銷(xiāo)方向。
香奈兒、YSL掛嘴邊,養(yǎng)生食品受熱捧,不做黃臉婆做辣媽?zhuān)⒅厣顑x式感......她們,愛(ài)大牌、消費(fèi)力極強(qiáng),是各大社交網(wǎng)站、購(gòu)物平臺(tái)的主力軍,她們,更是撐起了小紅書(shū)內(nèi)容生態(tài)的
。
小紅書(shū)最新數(shù)據(jù)顯示,目前小紅書(shū)有
,2023年筆記發(fā)布量近3億條,每天產(chǎn)生超100億次的筆記曝光。
小紅書(shū)活躍用戶(hù)呈
,年齡主要集中在18-34歲,占比83.31%;以女性用戶(hù)為主,占比90.41%,男性占比9.59%。
是其主要用戶(hù)群體、用戶(hù)消費(fèi)能力強(qiáng),且有相應(yīng)的消費(fèi)需求、追求品質(zhì)生活,這與阿里提出的八大消費(fèi)人群概念中的都市白領(lǐng)、都市中產(chǎn)、精致媽媽、都市藍(lán)領(lǐng)、都市GenZ五大群體的女性畫(huà)像吻合。
在品牌選擇上,她們堅(jiān)持
的標(biāo)準(zhǔn),
,使用的品牌數(shù)量最多,高端產(chǎn)品和外資品牌市場(chǎng)份額最高,在品牌溝通中偏愛(ài)“特定品牌”、“原產(chǎn)地”和“成分”等關(guān)鍵詞。她們對(duì)品質(zhì)化的要求還在不斷提升,與之相關(guān)的新品類(lèi)/品牌的銷(xiāo)售量和價(jià)格將延續(xù)已有的
。
品牌在小紅書(shū)投放過(guò)程中,則需要
,針對(duì)不同群體、不同偏好的用戶(hù)畫(huà)像進(jìn)行數(shù)據(jù)分析和洞察,通過(guò)
,便可360度全方位匹配產(chǎn)品TA,為商業(yè)決策提供堅(jiān)實(shí)根基。
數(shù)字化時(shí)代,為助力品牌人群運(yùn)營(yíng)方法論的落地,需圍繞獲客目標(biāo)構(gòu)建消費(fèi)生態(tài)圈閉環(huán)、
的用戶(hù)運(yùn)營(yíng),實(shí)現(xiàn)人群洞察后的持續(xù)高轉(zhuǎn)化。
第一步,對(duì)品牌、產(chǎn)品進(jìn)行
,識(shí)別其特定策略人群,并進(jìn)一步分析策略人群對(duì)貨與場(chǎng)的
。
小紅書(shū)第一品類(lèi)美妝品類(lèi)中,護(hù)膚關(guān)注度比彩妝略勝一籌,用戶(hù)在小紅書(shū)上討論最多的就是
越來(lái)越多,她們非常在意產(chǎn)品中的某種成分是否能改善皮膚狀態(tài),青睞于
,能直擊痛點(diǎn)的成分功效型產(chǎn)品。
彩妝方面,小紅書(shū)用戶(hù)普遍偏好高顏值、高性?xún)r(jià)比的產(chǎn)品,色彩豐富的
成為她們時(shí)尚、個(gè)性的自我表達(dá)。
她們
。小紅書(shū)美妝品牌近一年互動(dòng)總量最多的為YSL,次數(shù)高達(dá)3274萬(wàn)余次。不過(guò),高性?xún)r(jià)比的國(guó)貨品牌也逐漸受到她們的關(guān)注,在近一年小紅書(shū)互動(dòng)排名前十美妝品牌中,有兩個(gè)國(guó)貨彩妝品牌,分別是完美日記和橘朵。
第二步,從策略人群視角切入,結(jié)合
等增長(zhǎng)要素,識(shí)別重點(diǎn)策略人群的增長(zhǎng)因子,定制品牌產(chǎn)品專(zhuān)屬策略。
根據(jù)小紅書(shū)母嬰品類(lèi)分析,精致媽媽作為小紅書(shū)母嬰類(lèi)活躍用戶(hù)的主要群體,對(duì)寶寶產(chǎn)品的選擇越來(lái)越
,資質(zhì)高、口碑好的品牌是她們的首選。報(bào)告顯示,近一年小紅書(shū)母嬰品牌互動(dòng)前十中國(guó)際品牌占比為80%,優(yōu)勢(shì)明顯。
而隨著女性意識(shí)崛起,“在成為母親、妻子之前,你首先是你自己”的“悅己主義”使得精致媽媽們也更加關(guān)注產(chǎn)后
。
第三步,對(duì)增長(zhǎng)因子選擇
,構(gòu)建公域流量+私域流量的全渠道流量池,有的放矢地打好提升
的戰(zhàn)略舉措組合拳。
如食品品牌
會(huì)結(jié)合年輕人的不同使用場(chǎng)景,邀請(qǐng)KOL達(dá)人,多階段地、針對(duì)性的進(jìn)行創(chuàng)意內(nèi)容輸出。
在“顏值當(dāng)?shù)馈钡男〖t書(shū),奧利奧投放的商業(yè)筆記均是“神仙顏值”、符合小姐姐們審美偏好的內(nèi)容,成功實(shí)現(xiàn)高效種草,此時(shí)再結(jié)合社媒活動(dòng),有節(jié)奏、鏈條式的將公域流量導(dǎo)入品牌私域流量,完成
。
圖|千瓜數(shù)據(jù)
此外,根據(jù)小紅書(shū)美食品類(lèi)分析,小紅書(shū)美食類(lèi)活躍用戶(hù)追求由內(nèi)到外散發(fā)的美,享受“吃”出美麗帶來(lái)的幸福感,
受到追捧。
從小紅書(shū)商城分析中可見(jiàn),已購(gòu)用戶(hù)的價(jià)格偏好中從100-300的比重最高,而更高單價(jià)產(chǎn)品的偏好比重也不遜色,彰顯出強(qiáng)勁的
。
最后,建立精準(zhǔn)的360度全景用戶(hù)畫(huà)像,實(shí)時(shí)
戰(zhàn)略舉措。
在小紅書(shū)上,家居品類(lèi)活躍用戶(hù)主要為都市中產(chǎn)、精致媽媽和都市藍(lán)領(lǐng)等群體,在“她”經(jīng)濟(jì)的觸發(fā)下,年輕女性對(duì)家居消費(fèi)決策能力漸顯,愿意花錢(qián)買(mǎi)便利,并形成了自己的風(fēng)格偏好。
受到小紅書(shū)用戶(hù)的追捧,以絕對(duì)優(yōu)勢(shì)占領(lǐng)了近一年小紅書(shū)家居品牌互動(dòng)TOP1。
從家居熱搜詞云:好物分享、ins、收納、置物架、輕奢等可見(jiàn),小紅書(shū)家居類(lèi)活躍用戶(hù)緊跟潮流,她們的生活越來(lái)越
。在小紅書(shū)上,她們可以創(chuàng)造自己的內(nèi)容,通過(guò)家居去表達(dá)自己的審美、熱愛(ài)、個(gè)性和理想。
千瓜數(shù)據(jù)作為市面上率先推出的針對(duì)小紅書(shū)數(shù)據(jù)分析服務(wù)的平臺(tái),有著強(qiáng)大的大數(shù)據(jù)產(chǎn)品支撐,可幫助品牌實(shí)
,第一時(shí)間做好運(yùn)營(yíng)優(yōu)化,高效提升投放效果。
小紅書(shū)中堅(jiān)力量群體在消費(fèi)能力和消費(fèi)偏好上逐漸形成固有的品牌格調(diào),對(duì)于品質(zhì)生活的追求與享受使他們更愿意為高品質(zhì)商品及服務(wù)買(mǎi)單。
小紅書(shū)美妝品牌競(jìng)爭(zhēng)激烈、產(chǎn)品趨勢(shì)多元化,品牌應(yīng)深耕細(xì)分領(lǐng)域,以打造差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)為重點(diǎn)。
小紅書(shū)用戶(hù)愿意為有特色的美食品牌買(mǎi)單,通過(guò)傳遞品牌故事、KOL種草影響用戶(hù)心智為大勢(shì)所趨。
小紅書(shū)母嬰國(guó)際品牌優(yōu)勢(shì)明顯、用戶(hù)消費(fèi)實(shí)力強(qiáng)勁,本土品牌可著重研發(fā)實(shí)力+資源整合,再結(jié)合營(yíng)銷(xiāo)加持強(qiáng)化用戶(hù)認(rèn)知。
小紅書(shū)家居趨向品質(zhì)與生活化,把握用戶(hù)關(guān)注熱點(diǎn),了解用戶(hù)輿情,用數(shù)據(jù)化工具助力品牌精準(zhǔn)投放。
以上就是關(guān)于小紅書(shū)活躍用戶(hù)畫(huà)像分析的介紹,更多精彩內(nèi)容盡在幕思城電商賣(mài)家助手。
千瓜數(shù)據(jù):薇諾娜如何在小紅書(shū)進(jìn)行品牌營(yíng)銷(xiāo)?薇諾娜營(yíng)銷(xiāo)分析
小紅書(shū)節(jié)點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)怎么運(yùn)營(yíng)?如何打破營(yíng)銷(xiāo)僵局?
千瓜數(shù)據(jù):李子柒品牌營(yíng)銷(xiāo)策略分析,透視紅人品牌進(jìn)階之路
幕思城為您更新最近最有用的電商資訊、電商規(guī)則小紅書(shū)筆記,小紅書(shū)千瓜數(shù)據(jù),小紅書(shū)品牌營(yíng)銷(xiāo)小紅書(shū)工具。了解更多電商資訊、行業(yè)動(dòng)向,記得關(guān)注幕思城!
這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話(huà),可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢(xún),微.信號(hào)是為: msc496。