小紅書的玩法有哪些?-小紅書推廣小紅書廣告投放小紅書營銷引流
2023-01-16| 21:39|發(fā)布在分類/淘寶知識|閱讀:50
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本文主題小紅書推廣,小紅書廣告投放,小紅書的玩法有哪些,小紅書營銷引流。
其實無論在哪個平臺做傳播,原生的廣告內(nèi)容都是一個很有效的方向,原生內(nèi)容,也就是用戶原本打開這個平臺內(nèi)心想要看到的內(nèi)容形式。
比如用戶去抖音,就是想看有哪些有意思的小短劇/美女/大白話就能說明白的小知識等,那你的廣告內(nèi)容就要盡量做得和用戶期望的形式一致。
用戶想在小紅書上看到比自己潮一些的kol做的真實分享,那你的內(nèi)容就不能含有不太可能從用戶嘴中說出的專業(yè)術(shù)語、全面的賣點、毫無缺陷的完美產(chǎn)品。內(nèi)容越原生,越真實,越有效。
除此之外,如果你的產(chǎn)品是個比較新的品類,沒有足夠的市場教育認(rèn)知,那么在小紅書平臺這種比較精準(zhǔn)的投放很難解決你的市場教育問題,你不如去洞察一些能產(chǎn)生共鳴的場景巧妙植入到內(nèi)容里。
再從投放節(jié)奏來說,既然是注重于效果類的投放,如果沒有合適的電商活動做承接,效果肯定會打折扣,快消品還好,尤其是對耐用品來說,最好是迎合本身的電商節(jié)點(比如年貨節(jié)情人節(jié)女神節(jié)等等)與電商活動互相配合進行一個活動一個活動的投放。
那么小紅書有哪些玩法呢?
相比明星代言來說,明星在小紅書發(fā)布筆記的價格簡直是白菜價了(當(dāng)然對于kol投放來說又是天價)。如果做明星投放一方面在明星的選擇上不用像選代言人那么謹(jǐn)慎,但盡量也要和自身產(chǎn)品目標(biāo)人群的標(biāo)簽有重合度,比如你做母嬰產(chǎn)品,最好找個有小孩的明星。
明星筆記的流量效果和頭部kol里面的數(shù)據(jù)好的筆記效果差不多,但價格貴幾十倍,所以投明星筆記一定要利用好明星的價值,比如自身電商平臺的推廣,微博專門針對明星的粉絲做廣告投放等等,組合起來ROI會非常可觀。
以前有報備和不報備兩種模式,報備的話就是文章最后會標(biāo)明了是和品牌合作的,不報備就是私下合作,哪種好就不用說了。但由于小紅書管理不報備廣告內(nèi)容越來越嚴(yán)格,kol們一般不敢鋌而走險。
如果嘗試不報備的話每天腰部+頭部kol總數(shù)最好不超過3篇(早中晚隔開發(fā)),不然會被官方抓取異常,做限流處理或是對kol賬號警告/封停。報備文章沒有數(shù)量限制,而且可以從品牌賬號的后臺看到很方便的看到文章數(shù)據(jù),可以說各有利弊吧。
可以不用報備,效果也還不錯??梢宰宬ol用跨品類的知名品牌,托一下你的品牌。
近期新出的資源位價格都比較高,不過趁著新鮮勁兒早投肯定比晚投有優(yōu)勢,開屏廣告向來都是土豪隨意,信息流有CPD和CPM兩種方式,有起投量限制,價格在信息流里面也不算太便宜,預(yù)算充足的可以在適當(dāng)?shù)墓?jié)奏上,選擇明星筆記或者頭部kol的筆記配合著打。
如果有條件在小紅書商城開店,玩法會更多樣化,官方資源也有類似于淘寶搜索直通車的競價資源,可以嘗試。
自己要投放什么樣的kol,寫哪些方向的內(nèi)容,brief一定先規(guī)劃好,便于媒介推薦資源。即便是優(yōu)秀的媒介,一般仔細(xì)的篩選下來合格率也不會超過40%。那種趴活兒群里的一般媒介能有5%的合格率就不錯。小紅書的粉絲三四百就可以買1萬粉,有專門的機構(gòu)打造一批水號,稍微松懈一點,投放效果就會直線下滑,除非你確定想要用前臺顯示的數(shù)據(jù)來忽悠老板。
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7、有個平臺叫映兔,可以像發(fā)布微任務(wù)一樣在上面找kol合作,效率沒那么高,但上面kol數(shù)據(jù)更真實一些,可以作為日常持續(xù)運營尾部kol的一個平臺。
8、如果是明星建議用視頻方式,kol的話圖文方式比較好,畢竟上班時間不小心點到一個視頻還是怪尷尬的。
以上就是有關(guān)小紅書的玩法的相關(guān)內(nèi)容,希望能對大家有所幫助,更多精選干貨,盡在幕思城電商賣家助手~
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