如何提高逛逛短視頻留存率?短視頻制作優(yōu)化策略-電商短視頻電商逛逛電商營(yíng)銷引流

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淘寶逛逛短視頻的本質(zhì)是為了信息的時(shí)序輸出，因此，想要提升短視頻的留存率，吸引更多的用戶，優(yōu)化短視頻的核心指標(biāo)既要有效掌控時(shí)間節(jié)奏，又要把握內(nèi)容和表現(xiàn)形式。

淘寶逛逛短視頻整體時(shí)長(zhǎng)應(yīng)該控制在15s左右，并且每1秒的內(nèi)容策略都要精細(xì)化拆解，詳細(xì)優(yōu)化方案如下：

一、提高吸睛力(第0-3秒)

此階段需要快速激發(fā)用戶興趣，提高觀眾留存。

上下滑賦予消費(fèi)者更多選擇權(quán)，也決定了淘寶逛逛短視頻前3秒是否能激發(fā)興趣至關(guān)重要，吸睛力是短視頻價(jià)值的基礎(chǔ)和前提。吸睛力由五大要素構(gòu)成：美、直、奇、名、熱。這五大要素不需要面面俱到，一條短視頻內(nèi)容能在其中某一個(gè)或某幾個(gè)方面表現(xiàn)出色，就可以提升觀眾的留存可能性。吸睛力的行為衡量標(biāo)準(zhǔn)即為有效觀看率。

1、五大策略之美

人物出鏡不是必備因素，但是如果淘寶逛逛短視頻有人物出鏡，優(yōu)先高顏值人物、高質(zhì)感畫面，總能讓人目不轉(zhuǎn)睛；因此，淘寶逛逛短視頻人物需盡量找顏值高、妝發(fā)精致的人，短視頻背景顏色盡量統(tǒng)一，簡(jiǎn)單清爽，不搶奪焦點(diǎn)，也避免雜亂或太過隨意。

2、五大策略之直

淘寶逛逛短視頻的標(biāo)題、文字/對(duì)話或商品需直拋主題，避免觀眾一頭霧水。例如設(shè)置標(biāo)題，并呈現(xiàn)在視頻醒目位置；通過文字/對(duì)話、商品展示等在3s內(nèi)點(diǎn)題。字幕搭配注意突出重點(diǎn)；僅重點(diǎn)部分搭配字幕、或字幕針對(duì)重點(diǎn)信息加色、放大突出顯示；商品展示需有特寫。

3、五大策略之奇

人類天生的好奇心決定了對(duì)新奇事物會(huì)引起關(guān)注，因此淘寶逛逛短視頻可以在3s內(nèi)突出商品、場(chǎng)景、人物的神奇、稀缺或者小眾之處，引導(dǎo)觀眾追看。

若淘寶逛逛短視頻本身未涵蓋奇特的人/事/物，還可通過制造疑問/對(duì)比/懸念誘發(fā)觀眾好奇?？梢話伋鲆蓡?、反問，勾起尋求解答的心態(tài)，比如“xx你用對(duì)了嗎”系列；或者設(shè)計(jì)對(duì)比，引發(fā)追看結(jié)果：如鑒別真假、對(duì)比某單品不同系列等。

4、五大策略之名

名人、名品總能讓人趨之若鶩；在淘寶有效觀看率排名top的短視頻中，我們發(fā)現(xiàn)包含明星、紅人、或名品/爆品的短視頻占較大比重，這些人物或者商品本身的吸引力足夠讓觀眾堅(jiān)持3s以上。

5、五大策略之熱

短視頻還可以踩點(diǎn)行業(yè)熱點(diǎn)或者潮流，利用從眾心理吸引追看。例如視頻前3s利用語言、文字、圖片等方式拋出熱點(diǎn)元素，熱點(diǎn)元素包括但不限于：近期紅人同款、流行護(hù)膚成分、概念、噱頭等，利用熱點(diǎn)引發(fā)關(guān)注。

這五大策略不需要面面俱到全部都有，一條淘寶逛逛短視頻內(nèi)容能在其中某一個(gè)或者某幾個(gè)方面表現(xiàn)出色，就可以提升觀眾的留存可能性。

二、輸入信息量(第9秒前后)

此階段需要爭(zhēng)分奪秒為觀眾輸入更多信息，但不是一股腦兒依次灌入，也不是大而全的概括。

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，信息流動(dòng)速度極快，在養(yǎng)成了兩倍速劇劇、觀看高密度剪輯、接受多渠道信息轟炸等習(xí)慣后，低密度信息常常使觀眾喪失耐心。在短短十幾秒的淘寶逛逛短視頻溝通時(shí)間中，盡可能在橫向、縱向、維度上做信息延伸，將淘寶逛逛短視頻信息量做厚，這樣才能使觀眾不因無聊而流失，也為撬動(dòng)觀眾心意提供更多抓手。信息量的行為衡量標(biāo)準(zhǔn)包括平均每次觀看的進(jìn)店、互動(dòng)、賬號(hào)價(jià)值

1、橫向?qū)Ρ炔呗?/p>

包含多個(gè)商品、或主題為對(duì)比、區(qū)分、紅黑榜等類型的淘寶逛逛短視頻，其進(jìn)店、互動(dòng)及賬號(hào)各方面價(jià)值均高于行業(yè)整體水平。因此，針對(duì)同一產(chǎn)品類型（如掃地機(jī)、滾筒洗衣機(jī)、手機(jī)膜）的不同商品進(jìn)行對(duì)比，能幫助觀眾迅速了解不同商品的差異點(diǎn)在哪里，避免混淆，并能夠權(quán)衡優(yōu)點(diǎn)與弱點(diǎn)、選對(duì)合適自己的商品。

2、縱向搭配策略

將不同產(chǎn)品類型以某種方式組合起來（如某個(gè)烹任主題、某個(gè)嬰兒洗護(hù)場(chǎng)景、某個(gè)裝修訴求等），淘寶逛逛短視頻向觀眾傳授選擇流程、搭配技巧、疊加攻略等，使觀眾學(xué)到心得的同時(shí)、又能讓更多商品進(jìn)行曝光。

3、維度拓展策略

除橫向?qū)Ρ?，縱向搭配外，還可以嘗試從多個(gè)角度對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行剖析，讓淘寶逛逛短視頻信息更立體、更全面，例如材質(zhì)、使用感、適用戶型、適用場(chǎng)景、質(zhì)地、科技背景、上手效果等。

三、提高交流感(第11秒附近）

通過對(duì)話干拉近心理距離，抓住進(jìn)店黃金時(shí)間，提高進(jìn)店率。

從圖文向淘寶逛逛短視頻的轉(zhuǎn)變不應(yīng)止步于靜態(tài)素材向動(dòng)態(tài)素材的更迭，更應(yīng)是情感溫度與情緒溝通的全面升級(jí)。在淘寶逛逛短視頻中使用具有指向性的語言風(fēng)格和極具情緒感染力的詞語，與觀眾產(chǎn)生交流感和對(duì)話感，避免生硬地進(jìn)行廣告口播或冰冷的產(chǎn)品特寫是非常重要的。淘寶逛逛短視頻的交流感的背后要么帶來觀眾的理性接受，要么帶來觀眾的感性認(rèn)同。

四、做價(jià)值釋放(第16秒附近)

此階段觀眾理性的理解并接受短視頻的論證內(nèi)容，或者觀眾感性的不加工論證內(nèi)容就偏愛和認(rèn)同。

1、讓觀眾理性的理解并接受

淘寶逛逛短視煩帶有“逛”的特點(diǎn)，通常消費(fèi)者不是帶著明確的主動(dòng)訴求來的，因此觀眾未必會(huì)認(rèn)真加工短視頻中所提供的信息。因此，淘寶逛逛短視頻要想通過論證內(nèi)容有效說服觀眾，就必須解決3個(gè)問題：

1）激發(fā)觀眾認(rèn)知?jiǎng)訖C(jī)

直擊痛點(diǎn)：從觀眾最焦慮/最關(guān)心的痛點(diǎn)入手，喚起觀眾的注意，在溝通中，,最切中溝通對(duì)象憂慮點(diǎn)的淘寶逛逛短視頻話題最能引起注意，淘寶逛逛短視頻溝通也不例外，聚焦觀眾最關(guān)心的話題，他們更加“愿聞其詳”。

泛泛而談不足以滿足消費(fèi)者的深層訴求，淘寶逛逛短視頻更具針對(duì)性才能讓觀眾快速確信“這會(huì)是我要買的，我要好好聽聽”！提升淘寶逛逛短視頻的針對(duì)性，一般可以從功能訴求、場(chǎng)景訴求等方面來下功夫，讓觀眾感受到這條淘寶逛逛短視頻切中自己的心理需要。

2）降低觀眾認(rèn)知成本

賣點(diǎn)簡(jiǎn)明化、標(biāo)簽化切忌大而全面：讓觀眾以最快速度get這款產(chǎn)品跟別的產(chǎn)品有何不同。觀眾每天面對(duì)海量淘寶信息，其中不乏相似程度較高的淘寶逛逛短視頻，因此，在短短十幾秒的溝通時(shí)間中，凸顯出產(chǎn)品的核心賣點(diǎn)是至關(guān)重要的，尤其是這款產(chǎn)品到慶跟別的產(chǎn)品有什么不同。短視頻為賣點(diǎn)的凸顯提供了強(qiáng)大的抓手，而賣點(diǎn)的簡(jiǎn)明化、標(biāo)簽化也成為短視頻競(jìng)爭(zhēng)中的重要因素。

賣點(diǎn)視覺化、直觀化切忌一鏡到底：利用淘寶逛逛短視頻場(chǎng)域優(yōu)勢(shì)，讓產(chǎn)品核心賣點(diǎn)、使用效果等更有視覺沖擊力。通過視聽結(jié)合、花字動(dòng)效、鏡頭縮放、創(chuàng)意編排等多種手段，充分調(diào)動(dòng)觀眾的感官資源，讓賣點(diǎn)溝通更加抓人眼球、入腦入心。一個(gè)具有視覺沖擊力的淘寶逛逛短視頻鏡頭勝過萬語千言，消費(fèi)者無需經(jīng)歷復(fù)雜的認(rèn)知加工就能快速理解。

3）提升觀眾信任水平

觀眾信任淘寶逛逛短視頻的論證內(nèi)容，是觀眾發(fā)生行為的基礎(chǔ)，因此，淘寶逛逛短視頻創(chuàng)作者還需要為觀眾提供信任的理由、降低信任的門檻，令觀眾可以在做決策時(shí)減少顧慮。例如，通過親身試用、效果對(duì)比等方式提升產(chǎn)品效果的可見性和直觀性，通過成分表解析、科硏數(shù)據(jù)、質(zhì)檢報(bào)告等元素提升溝通信息的專業(yè)感和科學(xué)性，讓觀眾不僅能夠理解論證信息、還能夠相信論證淘寶逛逛短視頻內(nèi)容，并據(jù)此發(fā)生交互行為。

2、讓觀眾感性的偏愛并認(rèn)同

1）人設(shè)策略

通過一整套相互協(xié)調(diào)和連貫的視頻風(fēng)格構(gòu)建起淘寶逛逛短視頻主體的“人設(shè)”，由此吸引對(duì)味的觀眾。例如專家人設(shè)、小白入門人設(shè)、懶人人設(shè)、抓馬浮夸毒舌人設(shè)等。

2）娛樂性策略

通過輕松娛樂的淘寶逛逛短視頻氛圍，吸引觀眾的興趣。

3）知識(shí)性策略

帶有教程、攻略、干貨、指南等知識(shí)科普或傳授類的淘寶逛逛短視頻，其各方面價(jià)值均高于行業(yè)整體水平。因此，為觀眾提供滿滿干貨，使其在觀看短視頻的過程中獲得學(xué)習(xí)與成長(zhǎng)，有助于提升其進(jìn)店、互動(dòng)行為，尤其是對(duì)視頻主體的關(guān)注行為。知識(shí)性相對(duì)而言更有助于淘寶逛逛短視頻賬號(hào)價(jià)值，短視頻可以通過人物、字幕等方式主動(dòng)引導(dǎo)觀眾關(guān)注賬號(hào)(如關(guān)注我化妝不愁，關(guān)注我獲?、畔ⅲ?，收獲和積累粉絲。

以上就是關(guān)于淘寶逛逛短視頻優(yōu)化調(diào)整分析，希望對(duì)大家有所幫助，更多精彩內(nèi)容盡在幕思城電商賣家助手。

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