美妝品牌如何在小紅書打造防曬爆品?防曬品牌營銷分析-小紅書千瓜數(shù)據(jù)小紅書品牌營銷小紅書數(shù)據(jù)分析小紅書工具
2023-01-17| 13:31|發(fā)布在分類/淘寶知識|閱讀:46
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在不少人的觀念里,提到防曬還僅限于夏天,每到夏天是人們購買防曬霜、防曬噴霧等用品的高峰期。但隨著人們護膚意識的覺醒,防曬品類在化妝品行業(yè)中所占的比重越來越大,也成了小紅書美妝品牌的營銷重點。
相關數(shù)據(jù)統(tǒng)計,僅在
,成為今年2月護膚/美體/精油類目中唯一高交易增長幅度超過60%的品類。
從往年的數(shù)據(jù)來看,
,其中每年
,伴隨著防曬季的到來,防曬品類產(chǎn)品的銷售業(yè)績必將又沖向新的高峰。
熱搜詞排行榜顯示,三月第四周“防曬”便以16.64%的筆記增長率登上當周
排行榜第二名的位置。
圖|千瓜數(shù)據(jù)
值得注意的是,隨著越來越多的
,消費者逐漸養(yǎng)成了對
。
英國BBC紀錄片《地平線系列》中有一篇講到了
,研究表明,光老化和內(nèi)因老化,是構成皮膚老化的最重要兩個因素;內(nèi)因老化是人體的自然規(guī)律,目前的科學技術尚無法逆轉,而
。
因此,但凡是有陽光照射的地方,即使是在冬天、室內(nèi)等光照強度并不強的環(huán)境中,都可以用防曬來抵抗紫外線、防止衰老。
圖|BBC紀錄片
千瓜數(shù)據(jù)“防曬”相關熱搜詞顯示,
也是小紅書用戶關注防曬的重點之一。
據(jù)最新數(shù)據(jù)實時統(tǒng)計,三月第四周“日常防曬”在小紅書筆記中共有280篇相關熱文,熱度值為2.97萬。
圖|千瓜數(shù)據(jù)
消費者對于防曬產(chǎn)品的需求早已不僅僅局限于夏天,
。
消費者需求持續(xù)進階之下,防曬品類單一的防曬功效已難以滿足用戶需求,
,都成為消費者的評判標準,
。
天貓國際聯(lián)合凱度消費者指數(shù)發(fā)布的《解碼中國消費者新防曬時代》報告顯示,帶有補水、保濕功效的防曬產(chǎn)品銷售額最高,占比為40%,
。
圖|《解碼中國消費者新防曬時代》
此外,傳統(tǒng)的臉部防曬觀念已逐步升級為全身防曬需求,唇部、頭部等部位也有了專門的防曬產(chǎn)品。
在小紅書上搜索“防曬唇膏”有6萬+篇筆記,“頭皮防曬噴霧”有2300+篇筆記。千瓜數(shù)據(jù)顯示,三月小紅書上種草防曬唇膏前三的品牌為:
,互動量分別為2450、1593和1074。
圖|千瓜數(shù)據(jù)
使用場景上,防曬產(chǎn)品的形態(tài)也在日益多樣,為了能夠滿足消費者外出旅游、戶外游泳、日常補涂等多方面需要,
等不同形態(tài)的產(chǎn)品相繼涌現(xiàn),在實現(xiàn)防曬需求的同時也給消費者帶來更多選擇和新奇體驗。
,消費者個性化需求強,專屬防曬成品類拓展新方向,個別品牌率先布局
,深受消費者喜愛。
在小紅書上搜索“嬰兒防曬”有17萬+篇筆記,千瓜數(shù)據(jù)商品種草榜顯示,小紅書嬰兒防曬排名第一的怡思丁兒童防曬面霜3月筆記數(shù)量為1317篇,筆記互動總量為26.26萬,成功鋪開了產(chǎn)品聲量。
圖|千瓜數(shù)據(jù)
防曬市場極具潛力已是不爭事實,而
,在化妝品早已成為快消品的今天,美妝品牌順應時勢上架滿足用戶多方位防曬需求的產(chǎn)品也必將能夠取得不俗效果。
據(jù)智研咨詢發(fā)布的《2019-2025年中國化妝品市場運行態(tài)勢及戰(zhàn)略咨詢研究報告》預計,2023年我國防曬化妝品市場規(guī)模將達到96億美元,占領全球市場的份額會不斷增長。
然而,各大平臺數(shù)據(jù)可見,
。千瓜數(shù)據(jù)熱搜詞分析顯示,三月小紅書“防曬”相關品牌互動量最高前五名只有
是國產(chǎn)品牌,其它均為進口品牌。
圖|千瓜數(shù)據(jù)
進口品牌的防曬化妝品
,更易于獲得消費者信賴。近幾年
,更是給了進口品牌一個“乘風而起”的機會。
但從上述圖中薇諾娜的相關筆記篇數(shù)和互動量可以發(fā)現(xiàn),
??梢灶A測的是,在這高增長的市場發(fā)展勢頭下,國貨防曬產(chǎn)品必將在國內(nèi)市場迎來
。
據(jù)MeasureCommerce分析數(shù)據(jù)指出,中國目前的防曬市場由中、日、韓三國品牌主導走向。2023年1月—2023年10月,中、日、韓三國品牌防曬產(chǎn)品占據(jù)防曬市場淘系電商交易額72%的份額。
圖|MeasureCommerce
在國內(nèi)防曬產(chǎn)品市場競爭激烈的情況下,國產(chǎn)品牌的表現(xiàn)并不遜色,以24%的份額占據(jù)了第二名的位置。
美膚寶、大寶、百雀羚和薇諾娜等國產(chǎn)品牌在國產(chǎn)防曬產(chǎn)品種草中起到了領頭作用。以美膚寶為例,作為國內(nèi)罕見的以防曬產(chǎn)品為拳頭產(chǎn)品的化妝品品牌,
。
相較于進口防曬品牌,美膚寶的最大優(yōu)勢在于低價,以走量取勝,其明星產(chǎn)品美白隔離防曬露的SPF35版本僅為49元,SPF50版本也只有89元。
。
圖|美膚寶天貓旗艦店
在
的中國化妝品市場,為了
,美膚寶在今年3月5日官宣千萬級粉絲人氣的年輕演員
為品牌防曬代言人,打響了2021防曬營銷第一站。
此外,近兩年美膚寶也開始
,千瓜數(shù)據(jù)顯示,近三個月美膚寶在小紅書相關筆記有2017篇,互動總量為9.88萬,同比上一周期增長了106.14%。
圖|千瓜數(shù)據(jù)
據(jù)統(tǒng)計,小紅書70%的用戶都是90后,其中24歲以下的用戶占40%左右,24-30歲用戶占約30%,美膚寶在小紅書等平臺的露出也進一步彰顯了
隨著防曬意識的灌輸及防曬習慣的養(yǎng)成,中國防曬市場勢必日漸膨脹,了解行業(yè)現(xiàn)狀和趨勢,有針對性的進行品牌營銷成為美妝品牌打造防曬爆品的基礎。
新防曬時代,以防曬季作為防曬產(chǎn)品主要營銷節(jié)點的同時,品牌也應關注日常防曬對消費者的重要性。
防曬市場細分化已成大勢所趨,通過聚焦用戶感知賽道,能滿足不同消費者群體多方位的防曬需求,更利于產(chǎn)品引爆。
市場需求下,國貨防曬的潛力巨大,通過社媒營銷與品牌用戶建立緊密的聯(lián)系、提升用戶黏性,能為品牌迅速引流,贏得更多年輕消費者的青睞。
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