多多買菜團(tuán)長要如何盈利?多多買菜團(tuán)長成長篇-電商多多買菜電商營銷引流

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多多買菜團(tuán)長要如何盈利？

讓電商君為大家分析一下社區(qū)團(tuán)長的盈利方式，它的重點是什么？趕緊一起來學(xué)習(xí)多多買菜團(tuán)長的成長篇！

社區(qū)團(tuán)購也離不開二八定律：有數(shù)據(jù)表明，同一片區(qū)內(nèi)，20%的團(tuán)長，霸占了80%的業(yè)績。偶爾轉(zhuǎn)發(fā)一下鏈接的團(tuán)長，月收入在500-3000元不等，而用心鉆研的團(tuán)長，月收入?yún)s能達(dá)到2萬，甚至更高。

幾十倍的收入差異，到底差在哪些地方呢？我們拆解一下團(tuán)長的收入公式：

而團(tuán)長傭金是由平臺說了算，不是團(tuán)長努努力就能提高的。所以重點還是落在提升銷售額上。

銷售額如何提高呢？我們繼續(xù)拆解：

那么，影響團(tuán)長收入的關(guān)鍵因素分別為以下3個小點：

1、提高社群人數(shù)

2、提高產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率

3、提高客單價

一、提高社群人數(shù)

也就是如何拉更多的人進(jìn)群，并且是精準(zhǔn)的人，比如說必須得是你的鄰居，住在外地的群成員，那是無效客戶。

那么怎么拉更多的鄰居進(jìn)群呢？

有位團(tuán)長是這么做的：

第一步，先把他微信里一般熟悉的鄰居拉進(jìn)群，因為微信拉前40名進(jìn)群是不需要驗證的；第二步，再把跟自己關(guān)系好的鄰居拉進(jìn)群，因為關(guān)系好，驗證時基本不會拒絕；第三步，進(jìn)行裂變活動，告訴大家新群開張，這是一個小區(qū)的福利群，以后會在群里給大家?guī)硪恍┨貏e優(yōu)惠的水果，請大家?guī)兔ρ堗従舆M(jìn)群，每邀請一個鄰居，就送她一斤水果，新進(jìn)群的鄰居也會免費(fèi)得到一斤水果，這樣大家就不會有背叛朋友的感覺。新進(jìn)群的鄰居看到活動通告，又會再邀請別的鄰居，這樣就形成了二次、三次裂變，一天就加滿了500人。

二、提高產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率

1、初級——轉(zhuǎn)發(fā)平臺文案

很多團(tuán)長都是兼職做社區(qū)團(tuán)購，沒有心思寫文案，所以平臺統(tǒng)一寫好文案發(fā)在團(tuán)長群，團(tuán)長只需要轉(zhuǎn)發(fā)到自己的群里就可以了。

2、中級——自己寫體驗文案

平臺寫的文案更多是對產(chǎn)品的描述，缺乏個人體驗感，如果某樣產(chǎn)品傭金較高，建議自己買回來嘗一下或者體驗一下，然后客觀的向大家介紹產(chǎn)品的賣點以及體驗感受。

更人格化的文案，能更有效給大家種草。

3、高級——根據(jù)后天數(shù)據(jù)，精準(zhǔn)推送

有些平臺的團(tuán)長后臺，是可以看到用戶的消費(fèi)數(shù)據(jù)的，從數(shù)據(jù)中，團(tuán)長就能看到不同用戶的消費(fèi)偏好，比如用戶A，只要某牛奶打折就會買，那么下次某牛奶有優(yōu)惠價的時候，就可以私信告訴他，不僅能做到精準(zhǔn)銷售，還能在消費(fèi)者心中留下貼心的印象，做好客情。

除以上觸達(dá)方法之外，

刺激用戶曬單也很重要。

可以在每周消費(fèi)高峰的前一天，在群里做一波曬單活動，比如某平臺的一個頭部團(tuán)長為了刺激用戶曬單，會定期做一個這樣的活動，

只要曬單就可以擲骰子領(lǐng)紅包：

擲為1可得0.68元，擲為2可得1.18元，擲為3可得1.88元，擲為4可得2.18元，擲為5可得2.88元，擲為6可得3.88元。

既參與了拼手氣游戲，又可以領(lǐng)到紅包，所以用戶曬單頻率高，在曬單活動過程中，群里的其他消費(fèi)者也會被種草。

三、提高客單價

提高客單價在以上第二點的部分也有涉及，比如消費(fèi)者本來只想買一些蔬菜，但通過以上手段用戶被種草了，又買了水果、零食等其他東西，那么久有效的提高了客單價。

除此以外，團(tuán)長要瞄準(zhǔn)平臺那些高單價、高傭金的產(chǎn)品，重點思考這些產(chǎn)品的賣點、功能、使用場景等，重點去種草這類高收益的產(chǎn)品。

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