為什么你的商品文案不帶貨?文案表達(dá)需要注意下面這些誤區(qū)-電商內(nèi)容營(yíng)銷電商詳情頁優(yōu)化電商日常運(yùn)營(yíng)
2023-01-17| 13:31|發(fā)布在分類/淘寶知識(shí)|閱讀:52
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本文主題電商內(nèi)容營(yíng)銷,電商詳情頁優(yōu)化,電商文案,賣點(diǎn)提煉,動(dòng)銷率,電商日常運(yùn)營(yíng)。
有多重要,想必大家都知道,電商沒有導(dǎo)購(gòu),商品的特點(diǎn)
點(diǎn)都通過文案來展示,如果這個(gè)環(huán)節(jié)出了問題,那必然會(huì)導(dǎo)致我們商品
降低。那么下面幕思城就給大家介紹一下文案表達(dá)的幾個(gè)誤區(qū),一起來看看吧~
電商文案不帶貨,除了本身文字表達(dá)上的問題,更多是對(duì)產(chǎn)品價(jià)值理解不夠透徹,在分析產(chǎn)品與消費(fèi)者關(guān)聯(lián)中不夠入戲,導(dǎo)致產(chǎn)品流于強(qiáng)行推銷式的“企業(yè)視角”,一句話概括就是:直男思維。具體表現(xiàn)在以下三個(gè)方面。
電商文案中,充斥著很多類似“網(wǎng)紅爆款,銷量領(lǐng)先”、“尊貴奢華,盡顯品味”這類空洞無物的表述,這種文案看似高大上,買家看到卻根本無感。文案要呈現(xiàn)寶貝優(yōu)勢(shì)沒有錯(cuò),但是怎樣呈現(xiàn)寶貝賣點(diǎn),讓對(duì)方能夠信賴和感知,這里面有很多道道在里面。
對(duì)于買家來說,到處都是“網(wǎng)紅爆款”,你的爆款又有什么不同?銷量領(lǐng)先,到底是多少?尊貴、品位,到底什么樣子的,對(duì)解決我需求的價(jià)值點(diǎn)在哪里?這些詞匯都是難以感知的,沒法形成清晰、形象的認(rèn)知,而且這種自夸的話術(shù)好像所有產(chǎn)品都可以用,張口就可以來,他又怎么能相信你說的呢?
很多的電商詳情頁,都喜歡列出寶貝的一些專業(yè)詞匯,尤其在家電、數(shù)碼、美妝這些產(chǎn)品上,很多專業(yè)的術(shù)語(甚至是生造的概念),比如“多相控制”、“AI智控”、“蝦青素”之類,感覺用這些專業(yè)、炫酷的術(shù)語,就能“?!弊∠M(fèi)者。
然而,如果你只是秀專業(yè)術(shù)語,不告知這些優(yōu)勢(shì)對(duì)于消費(fèi)者的作用,就很容易掉入“知識(shí)的陷阱”,買家不禁要問:你說的確實(shí)很牛逼、很高大上,但這跟我有什么關(guān)系?
比如說,含有蝦青素的護(hù)膚品,你只是說“蝦青素,抗氧化”這種專業(yè)表達(dá),就沒有與“皮膚保養(yǎng)”建立聯(lián)系。所以,文案就應(yīng)該表明:皮膚氧化物,會(huì)降解真皮層的膠原蛋白與彈性蛋白,是導(dǎo)致皮膚衰老的關(guān)鍵,這樣買家才知道:哦,原來是這樣,看起來確實(shí)有道理。
隨著電商SKU日漸增多,大多數(shù)產(chǎn)品都有不少競(jìng)爭(zhēng)者,產(chǎn)品之間訴求雷同現(xiàn)象很多,比如,油煙機(jī)都在說“大吸力”,家居都在說“高顏值”,產(chǎn)品沒有差異化,只能在價(jià)格層面火拼。
造成產(chǎn)品訴求雷同的根本原因,除了產(chǎn)品本身模仿現(xiàn)象嚴(yán)重外,往往是
為什么麥當(dāng)勞的咖啡要7元,而星巴克的差不多質(zhì)量的咖啡,可能要42元,價(jià)格相差6倍,這是什么原因?如果單純從咖啡品質(zhì)來看,還不至于相差這么大,所以星巴克的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì),應(yīng)該不是在功能層面,而是在體驗(yàn)層面——星巴克獨(dú)特的體驗(yàn)空間,這才是它的差異化價(jià)值。
很多詳情頁文案,動(dòng)不動(dòng)就列出8條以上的購(gòu)買理由,然后一一進(jìn)行分析,恨不得把這個(gè)品類所有屬性的優(yōu)勢(shì)都一網(wǎng)打盡。這樣的結(jié)果就是,買家看到這么多賣點(diǎn),但每個(gè)賣點(diǎn)都蜻蜓點(diǎn)水、泛泛而談,根本就沒有時(shí)間看完,看了也沒印象,感受不到你的核心差異點(diǎn),這樣頭腦中就沒法形成清晰的記憶點(diǎn)。
其實(shí),
比如鼠標(biāo),就會(huì)比較看重靈敏度、連接方式、持握手感等,設(shè)計(jì)、價(jià)格等方面次之。而在靈敏度、連接方式、持握手感這三個(gè)重點(diǎn)關(guān)注點(diǎn)中,不同品牌側(cè)重的優(yōu)勢(shì)都可能不同,詳情頁就需要對(duì)這些重點(diǎn)的、差異化的屬性有所凸顯,而不是平均的論述,這樣才是真正的匹配需求。
那么以上就是關(guān)于電商寶貝文案表達(dá)的幾個(gè)常見誤區(qū)啦~在開店的過程中遇到問題,都可以來幕思城官網(wǎng)搜索查找干貨內(nèi)容,或者點(diǎn)擊頁面最上方的
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