女裝換季重點(diǎn)：拼多多風(fēng)衣怎么賣(mài)?有什么運(yùn)營(yíng)思路?-拼多多運(yùn)營(yíng)技巧拼多多日常運(yùn)營(yíng)

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現(xiàn)在正值換季，眾多女裝行業(yè)的商家都紛紛開(kāi)始了上新，風(fēng)衣一直屬于女裝行業(yè)的熱款，年齡受眾也比較廣，且受流行趨勢(shì)的影響相對(duì)較小。那么，風(fēng)衣應(yīng)該怎么賣(mài)？需要有怎樣的運(yùn)營(yíng)節(jié)奏？請(qǐng)看下文的介紹。

一、風(fēng)衣下半年交易走勢(shì)

1、gmv走勢(shì)

從6月開(kāi)始風(fēng)衣gmv占比開(kāi)始增加，7-8月成交占比會(huì)有顯著提升。

2、流量占比走勢(shì)

7月-8月流量顯著上升，且uv價(jià)值增速最快，流量利用率會(huì)有較大保障。在此期間商家可加大廣告投入，為商品增加曝光，培養(yǎng)商品權(quán)重，待9月成交高峰期進(jìn)行爆發(fā)變現(xiàn)。

3、活躍商品占比走勢(shì)

活躍商品占比從6月開(kāi)始呈上升趨勢(shì)，7-8月間有一個(gè)顯著上升。但從占比增幅而言，在6-9月風(fēng)衣類目處于供不應(yīng)求的藍(lán)海市場(chǎng)，上新便能迎來(lái)消費(fèi)者市場(chǎng)。

二、商家秋冬運(yùn)營(yíng)節(jié)奏

1、整體節(jié)奏

6-7月：瘋狂上新，老爆款激活。

7-8月：上新（重點(diǎn)）測(cè)款，投廣告增加曝光養(yǎng)權(quán)重（重點(diǎn)，這一階段uv價(jià)值增速最快）。

8-9月：打造爆款，投廣告&參加大促積累權(quán)重。

9-10月：熱賣(mài)，要注意爆款維護(hù)（評(píng)分、售后、質(zhì)量把控好）。

10-11月：清倉(cāng)。

12月：春款上新測(cè)款。

2、營(yíng)銷節(jié)奏

8月：秋上新&七夕節(jié)；9月：秋熱賣(mài)&開(kāi)學(xué)季；10月：冬上新&雙十；11月：冬熱賣(mài)&雙十一；12月：雙十二。

三、商品特征喜好

1、消費(fèi)者畫(huà)像

消費(fèi)者&價(jià)格帶：成交主要來(lái)源于30-35歲和45歲以上這兩個(gè)年齡區(qū)間的消費(fèi)者。商品價(jià)格帶集中在中高價(jià)格帶：【60-200】區(qū)間，且【60-80】、【80-120】、【120-200】三個(gè)區(qū)間分布非常均勻，今年也建議商家在高品質(zhì)的【120-200】?jī)r(jià)格帶多做嘗試。

從地域而言，消費(fèi)者集中在廣東、浙江、江蘇、四川、山東、河南、河北、云南等地。

2、上新建議

8月作為上新重要月份，參考19年數(shù)據(jù)，成交要增長(zhǎng)在25-35年齡層，120-300元價(jià)格區(qū)間。這一區(qū)間的消費(fèi)者偏年輕化，更追求時(shí)尚和新款，價(jià)格上也愿意為新款付出更多，因此建議商家在7-8月上新時(shí)可以針對(duì)性上一些年輕時(shí)尚，價(jià)格在【120-300】之間的品質(zhì)時(shí)尚好貨。

風(fēng)衣做客單稍高的品質(zhì)好貨，一定要注意以下三點(diǎn)：

1、用直播作為推廣抓手。通過(guò)主播試穿和細(xì)節(jié)展示，有利于提高轉(zhuǎn)化率。

2、粉絲運(yùn)營(yíng)。已有店鋪老客一定要通過(guò)上新提示、優(yōu)惠券等方式增加復(fù)購(gòu)，對(duì)于品質(zhì)商品會(huì)有明顯增益。

3、標(biāo)題突出材質(zhì)、工藝，商詳頁(yè)和屬性優(yōu)化。屬性一定要準(zhǔn)確填寫(xiě)?。。≡谏淘旐?yè)中展示風(fēng)衣商品的細(xì)節(jié)，強(qiáng)調(diào)面料，如：含棉、純棉、不打褶、手感細(xì)膩、光澤等。強(qiáng)調(diào)細(xì)節(jié)：版型、腰帶、袖口、領(lǐng)口、肩袢等。風(fēng)衣講究時(shí)尚感，所以最好商詳頁(yè)是多色可選，多圖多搭配，各種穿法+細(xì)節(jié)展示。

標(biāo)題舉例：【寶藏風(fēng)衣】亞光斜紋雙股紗線織造超舒適大衣

商詳舉例如下：

四、每月流行趨勢(shì)

1、6-7月

醋酸緞面/桑蠶絲風(fēng)衣-打造輕盈感，強(qiáng)調(diào)透氣，適合夏末初秋。風(fēng)衣馬夾也是可以參考的款式之一。

長(zhǎng)袖防曬風(fēng)衣（清倉(cāng)）

風(fēng)衣馬夾

2、7-8月

以經(jīng)典的卡其色/米色/軍綠英倫風(fēng)中長(zhǎng)款和短款風(fēng)衣為主，少數(shù)設(shè)計(jì)款為：網(wǎng)紗袖拼接、娃娃大翻領(lǐng)設(shè)計(jì)設(shè)計(jì)。結(jié)合今年大火的甜美學(xué)院風(fēng)，娃娃領(lǐng)和大翻領(lǐng)元素可參考。

經(jīng)典中長(zhǎng)款

經(jīng)典短款

明線裝飾設(shè)計(jì)款

娃娃領(lǐng)&大翻領(lǐng)設(shè)計(jì)款（海軍領(lǐng)可留意）

拼接設(shè)計(jì)

五、商家運(yùn)營(yíng)重點(diǎn)

1、品質(zhì)把控

平臺(tái)風(fēng)衣消費(fèi)者對(duì)做工、顏色、破損這些劣質(zhì)問(wèn)題反饋較多，風(fēng)衣商家一定要重視消費(fèi)者反饋，平臺(tái)也會(huì)對(duì)“劣質(zhì)”商品的打擊力度會(huì)持續(xù)加大，扶持更多的高性價(jià)比品質(zhì)好貨給到用戶。

2、直播

直播是推廣高客單品質(zhì)好貨的重要抓手，主播的試穿和細(xì)節(jié)展示非常有利于風(fēng)衣轉(zhuǎn)化。拼多多直播賣(mài)貨紅利期，直播是當(dāng)下提高店鋪轉(zhuǎn)化和客單價(jià)的重要抓手，也是獲取增量流量的新場(chǎng)景。

以上就是關(guān)于拼多多風(fēng)衣運(yùn)營(yíng)的一點(diǎn)建議，除了運(yùn)營(yíng)技巧，其實(shí)最重要的還是商品本身的質(zhì)量，這個(gè)需要我們商家重點(diǎn)把握。更多拼多多運(yùn)營(yíng)干貨盡在幕思城電商賣(mài)家助手。

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