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    女裝換季重點(diǎn):拼多多風(fēng)衣怎么賣?有什么運(yùn)營(yíng)思路?-拼多多運(yùn)營(yíng)技巧拼多多日常運(yùn)營(yíng)

    2023-01-01| 14:57|發(fā)布在分類/淘寶知識(shí)|閱讀:96

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    女裝換季重點(diǎn):拼多多風(fēng)衣怎么賣?有什么運(yùn)營(yíng)思路?

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    現(xiàn)在正值換季,眾多女裝行業(yè)的商家都紛紛開始了上新,風(fēng)衣一直屬于女裝行業(yè)的熱款,年齡受眾也比較廣,且受流行趨勢(shì)的影響相對(duì)較小。那么,風(fēng)衣應(yīng)該怎么賣?需要有怎樣的運(yùn)營(yíng)節(jié)奏?請(qǐng)看下文的介紹。

    一、風(fēng)衣下半年交易走勢(shì)

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    1、gmv走勢(shì)

    從6月開始風(fēng)衣gmv占比開始增加,7-8月成交占比會(huì)有顯著提升。

    2、流量占比走勢(shì)

    7月-8月流量顯著上升,且uv價(jià)值增速最快,流量利用率會(huì)有較大保障。在此期間商家可加大廣告投入,為商品增加曝光,培養(yǎng)商品權(quán)重,待9月成交高峰期進(jìn)行爆發(fā)變現(xiàn)。

    3、活躍商品占比走勢(shì)

    活躍商品占比從6月開始呈上升趨勢(shì),7-8月間有一個(gè)顯著上升。但從占比增幅而言,在6-9月風(fēng)衣類目處于供不應(yīng)求的藍(lán)海市場(chǎng),上新便能迎來消費(fèi)者市場(chǎng)。

    二、商家秋冬運(yùn)營(yíng)節(jié)奏

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    1、整體節(jié)奏

    6-7月:瘋狂上新,老爆款激活。

    7-8月:上新(重點(diǎn))測(cè)款,投廣告增加曝光養(yǎng)權(quán)重(重點(diǎn),這一階段uv價(jià)值增速最快)。

    8-9月:打造爆款,投廣告&參加大促積累權(quán)重。

    9-10月:熱賣,要注意爆款維護(hù)(評(píng)分、售后、質(zhì)量把控好)。

    10-11月:清倉(cāng)。

    12月:春款上新測(cè)款。

    2、營(yíng)銷節(jié)奏

    8月:秋上新&七夕節(jié);9月:秋熱賣&開學(xué)季;10月:冬上新&雙十;11月:冬熱賣&雙十一;12月:雙十二。

    三、商品特征喜好

    1、消費(fèi)者畫像

    消費(fèi)者&價(jià)格帶:成交主要來源于30-35歲和45歲以上這兩個(gè)年齡區(qū)間的消費(fèi)者。商品價(jià)格帶集中在中高價(jià)格帶:【60-200】區(qū)間,且【60-80】、【80-120】、【120-200】三個(gè)區(qū)間分布非常均勻,今年也建議商家在高品質(zhì)的【120-200】?jī)r(jià)格帶多做嘗試。

    從地域而言,消費(fèi)者集中在廣東、浙江、江蘇、四川、山東、河南、河北、云南等地。

    2、上新建議

    8月作為上新重要月份,參考19年數(shù)據(jù),成交要增長(zhǎng)在25-35年齡層,120-300元價(jià)格區(qū)間。這一區(qū)間的消費(fèi)者偏年輕化,更追求時(shí)尚和新款,價(jià)格上也愿意為新款付出更多,因此建議商家在7-8月上新時(shí)可以針對(duì)性上一些年輕時(shí)尚,價(jià)格在【120-300】之間的品質(zhì)時(shí)尚好貨。

    風(fēng)衣做客單稍高的品質(zhì)好貨,一定要注意以下三點(diǎn):

    1、用直播作為推廣抓手。通過主播試穿和細(xì)節(jié)展示,有利于提高轉(zhuǎn)化率。

    2、粉絲運(yùn)營(yíng)。已有店鋪老客一定要通過上新提示、優(yōu)惠券等方式增加復(fù)購(gòu),對(duì)于品質(zhì)商品會(huì)有明顯增益。

    3、標(biāo)題突出材質(zhì)、工藝,商詳頁和屬性優(yōu)化。屬性一定要準(zhǔn)確填寫?。。≡谏淘旐撝姓故撅L(fēng)衣商品的細(xì)節(jié),強(qiáng)調(diào)面料,如:含棉、純棉、不打褶、手感細(xì)膩、光澤等。強(qiáng)調(diào)細(xì)節(jié):版型、腰帶、袖口、領(lǐng)口、肩袢等。風(fēng)衣講究時(shí)尚感,所以最好商詳頁是多色可選,多圖多搭配,各種穿法+細(xì)節(jié)展示。

    標(biāo)題舉例:【寶藏風(fēng)衣】亞光斜紋雙股紗線織造超舒適大衣

    商詳舉例如下:

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    四、每月流行趨勢(shì)

    1、6-7月

    醋酸緞面/桑蠶絲風(fēng)衣-打造輕盈感,強(qiáng)調(diào)透氣,適合夏末初秋。風(fēng)衣馬夾也是可以參考的款式之一。

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    長(zhǎng)袖防曬風(fēng)衣(清倉(cāng))

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    風(fēng)衣馬夾

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    2、7-8月

    以經(jīng)典的卡其色/米色/軍綠英倫風(fēng)中長(zhǎng)款和短款風(fēng)衣為主,少數(shù)設(shè)計(jì)款為:網(wǎng)紗袖拼接、娃娃大翻領(lǐng)設(shè)計(jì)設(shè)計(jì)。結(jié)合今年大火的甜美學(xué)院風(fēng),娃娃領(lǐng)和大翻領(lǐng)元素可參考。

    經(jīng)典中長(zhǎng)款

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    經(jīng)典短款

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    明線裝飾設(shè)計(jì)款

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    娃娃領(lǐng)&大翻領(lǐng)設(shè)計(jì)款(海軍領(lǐng)可留意)

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    拼接設(shè)計(jì)

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    五、商家運(yùn)營(yíng)重點(diǎn)

    1、品質(zhì)把控

    平臺(tái)風(fēng)衣消費(fèi)者對(duì)做工、顏色、破損這些劣質(zhì)問題反饋較多,風(fēng)衣商家一定要重視消費(fèi)者反饋,平臺(tái)也會(huì)對(duì)“劣質(zhì)”商品的打擊力度會(huì)持續(xù)加大,扶持更多的高性價(jià)比品質(zhì)好貨給到用戶。

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    2、直播

    直播是推廣高客單品質(zhì)好貨的重要抓手,主播的試穿和細(xì)節(jié)展示非常有利于風(fēng)衣轉(zhuǎn)化。拼多多直播賣貨紅利期,直播是當(dāng)下提高店鋪轉(zhuǎn)化和客單價(jià)的重要抓手,也是獲取增量流量的新場(chǎng)景。

    以上就是關(guān)于拼多多風(fēng)衣運(yùn)營(yíng)的一點(diǎn)建議,除了運(yùn)營(yíng)技巧,其實(shí)最重要的還是商品本身的質(zhì)量,這個(gè)需要我們商家重點(diǎn)把握。更多拼多多運(yùn)營(yíng)干貨盡在幕思城電商賣家助手。

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