高客單 不同復(fù)購(gòu)率的商品怎么玩多多搜索?多多搜索類目玩法解析-電商搜索推廣電商營(yíng)銷引流

本文主題電商搜索推廣,客單價(jià),復(fù)購(gòu)率,多多搜索,電商營(yíng)銷引流。

首先不同類目的商品在利用

多多搜索

進(jìn)行推廣時(shí)有不同的玩法。如果按照

客單價(jià)

及

復(fù)購(gòu)率

來(lái)劃分，我將拼多多中的類目共劃分成四個(gè)類型，分別是高客單高復(fù)購(gòu)、高客單低復(fù)購(gòu)、低客單高復(fù)購(gòu)、低客單低復(fù)購(gòu)。今天幕思城主要和大家講講前兩種類目的玩法。

一、客單價(jià)高低的兩種概念

1、在相同類目下，商品價(jià)格的高低

如在服裝類目中，649這個(gè)價(jià)格是高客單，幾十塊就是低客單；而在一些生活電器類目，比如掃地機(jī)器人，那649這個(gè)價(jià)格就屬于低客單，2999這個(gè)價(jià)位就屬于高客單。

2、按照價(jià)格來(lái)區(qū)分高低客單價(jià)

比如在500-2000，甚至更高的價(jià)格，就屬于高客單。關(guān)于高低客單的概念我們首先要搞清楚，那

在這篇文章中，我們是以第二種，即按照實(shí)際價(jià)格來(lái)區(qū)分高低客單價(jià)類目。

因?yàn)閷?duì)于用戶來(lái)說(shuō)，高價(jià)產(chǎn)品他所需要思考的范疇就會(huì)更多一些，并不會(huì)因?yàn)檫@個(gè)價(jià)位在此類目下屬于低客單就草率決定。比如筆記本電腦這類產(chǎn)品，低客單價(jià)在3/4千左右，但對(duì)于用戶來(lái)說(shuō)，3/4千的產(chǎn)品仍然是需要仔細(xì)斟酌再來(lái)決定下單與否。

二、高客單高復(fù)購(gòu)商品的搜索玩法

高客單高復(fù)購(gòu)的產(chǎn)品主要以進(jìn)口的母嬰用品、寵物用品、保健品為代表，比如嬰兒紙尿褲，進(jìn)口奶粉，貓糧狗糧等等。這些類目的客單價(jià)比較高，用戶的粘性和復(fù)購(gòu)率也會(huì)比較高。

那在這種類目下，我們不止要關(guān)注多多搜索，還要注重商品的產(chǎn)品內(nèi)功，尤其是銷量及評(píng)價(jià)方面。

因?yàn)楦呖蛦蔚纳唐罚脩粜枰冻龅馁Y金更多，考慮的，所預(yù)期的希望就會(huì)更高。所以在購(gòu)買時(shí)，我們的產(chǎn)品就一定要保證，不能存在不利的方面影響用戶對(duì)于我們產(chǎn)品的判斷。

清晰了對(duì)于產(chǎn)品內(nèi)功的要求后，我們?cè)賮?lái)看看多多搜索，那從多多搜索的角度出發(fā)，我們應(yīng)該去針對(duì)拉新和老客復(fù)購(gòu)兩個(gè)方面。

拉新

：對(duì)于高客單高復(fù)購(gòu)的類目來(lái)說(shuō)，人群需求會(huì)比較精準(zhǔn)，像寵物用品，針對(duì)的就是養(yǎng)寵物的人。那我們?cè)卺槍?duì)人群的時(shí)候，就要學(xué)會(huì)針對(duì)這部分的人群，比如

我們可以用DMP去精準(zhǔn)圈定

。

復(fù)購(gòu)

：要做復(fù)購(gòu)一方面是要我們自己做好魚(yú)塘搭建老用戶池，另一方面是通過(guò)多多搜索做好老客復(fù)購(gòu)定向。

我們可以在店鋪定向人群中，通過(guò)

抬高購(gòu)買過(guò)店內(nèi)商品的訪客的溢價(jià)（訪客重定向、商品潛力人群）

，針對(duì)這部分人群去精準(zhǔn)展現(xiàn)，實(shí)現(xiàn)再次收割。

三、高客單低復(fù)購(gòu)商品的搜索玩法

這種類型的類目有很多，比如珠寶配飾、住宅家具、家裝建材、五金機(jī)電等等，這些類目客單較高，但買了一次后基本就沒(méi)有復(fù)購(gòu)。

對(duì)于這種產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，銷量、評(píng)價(jià)這些產(chǎn)品內(nèi)功肯定是需要關(guān)注的，就不多說(shuō)了，直接說(shuō)直通車的操作吧。對(duì)于這種類目，我們

多多搜索就只有一個(gè)目的，即拉新

。

我們?cè)谕斗诺臅r(shí)候，那種已經(jīng)購(gòu)買過(guò)的用戶就不要再去投放了，

主打?yàn)g覽過(guò)同類店鋪商品的訪客(相似商品定向、相似店鋪定向)去以超高溢價(jià)投放

，提高在這部分人群面前的展現(xiàn)，實(shí)現(xiàn)收割。

那么以上就是幕思城為大家?guī)?lái)的，高客單價(jià)商品的兩種玩法，接下來(lái)還有低客單價(jià)高低復(fù)購(gòu)率的不同玩法，可以點(diǎn)擊這里跳轉(zhuǎn)瀏覽。在開(kāi)店的過(guò)程中遇到問(wèn)題，都可以來(lái)幕思城官網(wǎng)搜索查找干貨內(nèi)容，或者點(diǎn)擊頁(yè)面最上方的賣家問(wèn)答，解開(kāi)疑惑哦~。想要了解更多電商干貨、電商運(yùn)營(yíng)工具，記得關(guān)注搜索幕思城。

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